Potentiel d'exportation
Voir RessourceOutil d’interrogation de la base de données de la Banque mondiale
Cet outil d'interrogation de la base de données de la Banque mondiale est disponible pour vous aider à mieux comprendre la prévalence globale du commerce international, ainsi que les expériences individuelles des entreprises en matière de commerce international dans divers sous-groupes.
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Inscription à la base de données des enquêtes sur les entreprises de la Banque mondiale
Vous êtes sur la page d'inscription de la base de données de la Banque mondiale sur les enquêtes auprès des entreprises.
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L’essentiel de l’exportation : 10 étapes pour se lancer dans le commerce
La préparation à l'exportation consiste à évaluer si une entreprise a la capacité et les ressources nécessaires pour vendre avec succès un bien ou un service à l « échelle internationale. Les conseils suivants de l »Institute of Export & International Trade (IOE&IT ) peuvent vous aider à vous lancer dans l'exportation.
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Faire des affaires à Hong Kong, Chine – Chartered Institute of Exports
Ce manuel du Chartered Institute of Exports and International Trade fournit des informations à ceux qui opèrent déjà à Hong Kong, en Chine, mais il s'adresse surtout à ceux qui cherchent à y faire des affaires pour la première fois. Que vous souhaitiez utiliser ce marché pour exporter, que vous ayez l'intention d'y établir un bureau ou que vous souhaitiez créer une nouvelle entreprise à Hong Kong, Chine, ce manuel devrait vous aider.
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Système d’intelligence commerciale (SINCO)
Informations de la région d'Amérique centrale sur le secteur agricole, le secteur alimentaire, le secteur manufacturier et le secteur des services.
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Global Trade Helpdesk
Ce site fournit des informations commerciales aux MPME qui cherchent à commercer à l'étranger, tant pour l'importation que pour l'exportation. Il comprend une multitude d'outils intégrés, de tutoriels, d'outils de recherche de produits par codes du système harmonisé (SH), de sources de données, et bien plus encore.
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PME et entrepreneuriat de l’OCDE
Fournir les informations dont les décideurs politiques ont besoin lorsqu'ils envisagent des options politiques nationales et internationales pour soutenir les MPME.
Voir GuideGuide sur le potentiel d’exportation
Qu’est-ce que le potentiel d’exportation et en quoi est-il important pour mon entreprise? Le potentiel d’exportation désigne la probabilité que le service fourni par une entreprise soit vendu avec succès à l’étranger. De manière générale, les entreprises déterminent le potentiel d’exportation de leurs services en analysant: profils de clients; modifications de services; transport, expédition et logistique; représentation locale sur les marchés étrangers; exportation de services; capacités de développement d’entreprises. Des renseignements supplémentaires tels que les perspectives économiques et les tendances commerciales actuelles du marché d’exportation peuvent aussi être utiles. L’analyse de ces domaines permet aux entreprises d’identifier les forces et les faiblesses des marchés étrangers cibles et de déterminer si et pourquoi un produit d’exportation a un potentiel de réussite à l’étranger. Comment déterminer le potentiel d’exportation de mon entreprise? Il existe deux moyens pratiques d’évaluer le potentiel d’exportation des services d’entreprises sur les marchés étrangers. Si vos ventes sont déjà concluantes sur le marché national, cherchez un marché étranger présentant des caractéristiques similaires. Évaluez les particularités uniques qui distinguent votre service des autres services que l’on trouve à l’étranger et qui le rendent par conséquent intéressant sur un marché étranger. Comment choisir mes marchés cibles? Les statistiques commerciales en ligne sont un outil utile étant donné qu’elles fournissent un aperçu des marchés dans les pays cibles. Elles peuvent indiquer si ces pays importent déjà les services que votre entreprise prévoit d’exporter. Elles montrent également les niveaux d’approvisionnement dans les pays cibles. Le Guide pour l’exportation de services de la Commission européenne est une ressource permettant d’identifier les marchés cibles (voir les liens vers les renseignements explicatifs). Comment trouver des acheteurs potentiels? L’étape suivant l’identification d’un marché cible consiste à trouver des partenaires et des contacts commerciaux potentiels et à nouer des relations avec eux. Par exemple: Les foires commerciales sont un lieu idéal pour trouver des partenaires commerciaux étant donné que des entreprises du monde entier s’y rencontrent pour explorer les débouchés commerciaux, trouver des marchés potentiels et tirer parti de contacts ou du bouche à oreille. Les événements organisés par des organisations professionnelles pour les entreprises nationales dans le but d’aider les entreprises locales à étudier les possibilités d’exportation sont une autre solution. Il y a aussi un nombre croissant de plates-formes en ligne qui mettent en lien les acheteurs et les vendeurs. Outre les places de marché mondiales bien connues telles que Clickworker, Amazon Mechanical Turk ou Appen, une simple recherche sur Internet est un autre moyen d’identifier des marchés en ligne spécialisés (voir le Guide Trad4MSMEs sur la vente en ligne à l’étranger). Liens vers des renseignements explicatifs Administration du commerce international (ITA) des États-Unis How to Analyze a Product or Service’s Export Potential Guide par étape du gouvernement du Canada Pour débuter: évaluer votre potentiel d’exportation Guide d’exportation pour les petites entreprises de l’ITA Guide_To_Exporting Guide pour l’exportation de services de la Commission européenne Guide pour l’exportation de services | Access2Markets Guide de l’ITA sur comment trouver des acheteurs et des partenaires. Find Buyers and Partners Guide Trade4MSMEs Vendre en ligne à l’étranger FMI (Fonds monétaire international) Perspectives de l’économie mondiale Perspectives de l’économie mondiale Formation du Market Finder de Google Find Global Business Opportunities – Market Finder by Google et (110) Discover International Growth Opportunities with Market Finder by Google – YouTube
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Commerce des services
Que dois-je savoir avant d'exporter mon service ? Plusieurs tendances, dont les innovations numériques, ont entraîné une croissance rapide des exportations de services.
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Les bases de l’exportation
Qu'est-ce qu'une exportation ? Les exportations sont définies comme étant à la fois l'action d'envoyer des marchandises vers un autre pays ou territoire douanier, et les marchandises elles-mêmes.
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Où trouver des ressources commerciales pour me lancer?
Par où commencer? La première étape essentielle du processus d’exportation consiste à s’assurer que vos produits sont classés convenablement. Le fait de déterminer le code du Système harmonisé (SH) correspondant à votre produit vous aide également à trouver les informations les plus pertinentes au regard de vos activités commerciales. Le Guide Trade4MSMEs « Comment déterminer le code SH de mon produit? » explique de manière détaillée comment trouver la bonne classification. Une fois que vous connaissez le code SH, vous pouvez trouver sur le Web une variété d’outils, de plates-formes et d’interfaces qui fournissent des renseignements commerciaux pertinents. Parmi ces ressources, il y a le Global Trade Helpdesk (Service d’assistance pour le commerce mondial, GTH). Le GTH est une initiative interorganisations qui facilite les études de marché pour les entreprises en regroupant les renseignements commerciaux et économiques sur un seul et même portail en ligne. Il s’appuie sur les services d’information commerciale existants offerts par plusieurs organisations internationales et permet ainsi aux entreprises d’avoir accès à une multitude de ressources commerciales du monde entier. Quels types d’informations le Global Trade Helpdesk (GTH) offre-t-il? Le GTH permet aux entreprises d’explorer les marchés, d’évaluer les besoins, de s’orienter dans les procédures et d’identifier des partenaires grâce à ses quatre modules: Le premier module donne un aperçu de l’attractivité du marché cible et une vue d’ensemble des résultats du marché et des conditions d’accès. Le deuxième module aide les entreprises à évaluer les conditions d’accès aux marchés, notamment les droits de douane, les réglementations et les normes privées. Le troisième module donne des indications générales sur les procédures nationales, notamment sur les délais et les coûts d’exportation, les procédures étape par étape et les renseignements relatifs aux droits de propriété intellectuelle. Enfin, le quatrième module fournit des informations de contact aussi bien en ce qui concerne les acheteurs potentiels que les institutions d’appui au commerce. Toutes les informations détaillées se trouvent sur le site Web du GTH. Quels sont les outils d’information commerciale intégrés au GTH? Trade Map: analyse les flux commerciaux mondiaux, les résultats à l’exportation et à l’importation, la demande internationale, les marchés alternatifs et le rôle des concurrents. Market Access Map: donne des informations sur les tarifs douaniers, les contingents tarifaires, les mesures correctives commerciales, les prescriptions réglementaires et les régimes préférentiels. Système TRAINS de la CNUCED (Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement): fournit des données sur les mesures non tarifaires au niveau de la classification des produits à 6 chiffres du SH dans plus de 90 pays. Export Potential Map: met en évidence les marchés, les produits et les fournisseurs ayant un potentiel d’exportation, ainsi que les possibilités de diversification sur les marchés internationaux. Portails d’information commerciale: 10 pays ont relié leurs portails d’information commerciale au GTH. Ces portails présentent des guides étape par étape sur les procédures commerciales. Base de données sur la facilitation des échanges: analyse l’état de mise en œuvre de l’Accord sur la facilitation des échanges (AFE) de l’Organisation mondiale du commerce et fournit des renseignements sur les procédures commerciales, les points d’information, les courtiers en douane et les guichets uniques. Sustainability Map: met en évidence les points forts des entreprises et leurs références en matière de durabilité afin d’accéder à de nouveaux marchés et à des crédits préférentiels. ePing Alert: informe les entreprises des prescriptions relatives aux produits et facilite le dialogue au sujet des problèmes commerciaux qui pourraient se poser à des stades antérieurs. Centres de réseaux régionaux: les réseaux sociaux d’entreprises peuvent aider les entreprises à trouver des clients, des fournisseurs et des investisseurs régionaux et mondiaux. Par exemple: ConnectAmericas ou Forum de coopération économique Asie-Pacifique (APEC) MSME Marketplace Facilitateur des règles d’origine: permet aux entreprises de trouver les droits d’importation en vigueur sur les marchés étrangers qui correspondent à leurs produits, de consulter les détails des règles d’origine et de repérer les économies de droits de douane potentielles et les procédures de certification. Liens vers des renseignements explicatifs Guide de Trade4MSMEs « Comment déterminer le code SH de mon produit? » Global Trade Helpdesk Global Trade Helpdesk Trade Map Trade Map – Statistiques du commerce pour le développement international des entreprises Market Access Map Market Access Map (macmap.org) Système TRAINS de la CNUCED, en ligne (unctad.org) Export potential map Export Potential Map (intracen.org) Portails d’information commerciale du Global Trade Helpdesk Base de données sur la facilitation des échanges Négociants | TFAD – Base de données de l’Accord sur la facilitation des échanges Sustainability Map Sustainability Map Accueil – Plate-forme ePing SPS et OTC (epingalert.org/fr) Connect Americas About ConnectAmericas | ConnectAmericas Forum de coopération économique Asie-Pacifique (APEC) MSME Marketplace APEC MSME Marketplace Règles d’origine Facilitateur des règles d’origine ITC ITC Benchmarking for Trade | ITC Benchmarking for Trade
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Guide d’évaluation de l’aptitude à l’exportation
Mon entreprise est-elle prête à exporter ? L'une des premières questions à se poser est la suivante : pourquoi exporter ? Quels sont les avantages ? Les études montrent que les entreprises qui exportent sont plus rentables, plus productives et plus innovantes que celles qui n'exportent pas. Des études ont montré que les entreprises ont 11 % de chances de plus de survivre si elles exportent. Les raisons en sont multiples : répartition des risques d'exportation entre les différents marchés nationaux, augmentation du chiffre d'affaires et amélioration de l'innovation grâce au développement de services spécifiques pour des marchés étrangers particuliers. Augmentation des ventes - Si vous vendez bien sur votre marché national et que vos services sont demandés, l'exportation est un moyen de développer de nouvelles ventes dans d'autres pays. Si vos services sont demandés dans votre pays, il est probable qu'il y ait une demande importante sur les marchés étrangers. Des bénéfices plus élevés grâce à l'augmentation des ventes - Si vous pouvez couvrir les coûts fixes grâce à vos activités nationales ou à d'autres types de financement, vos bénéfices à l'exportation peuvent augmenter très rapidement. Economies d'échelle - Vous pouvez bénéficier d'économies de coûts lorsque vous produisez et vendez davantage de services. Les économies d'échelle peuvent être très avantageuses. Compétitivité mondiale - L'expérience acquise par votre entreprise au niveau international vous aidera à rester compétitif à la fois sur votre marché national et sur le marché mondial. Compétitivité nationale - Les entreprises exportatrices qui réussissent sont souvent plus résistantes à la concurrence étrangère potentielle. Réduction du risque - Si vous pouvez vendre dans plusieurs pays différents, vous répartissez le risque. En vous diversifiant sur les marchés internationaux, vous évitez de dépendre d'un seul marché et de souffrir de l'instabilité nationale. Les nouvelles connaissances et expériences mènent à l'innovation - Le marché mondial regorge d'idées, d'approches et de techniques de marketing nouvelles qui pourraient également s'avérer fructueuses sur votre marché national. L'adaptation de vos services, par exemple, conduit à de nouvelles innovations et au développement de nouveaux services. Le commerce international ne contribue pas seulement à la réalisation de tous ces objectifs, il peut également renforcer le profil, la réputation et la crédibilité de votre entreprise. Mon entreprise est-elle prête à exporter ? Nous vivons dans un monde de plus en plus interconnecté, ce qui signifie que les entreprises de toutes tailles peuvent recevoir des demandes de renseignements de la part d'acheteurs d'autres pays. Une entreprise prête à exporter est une entreprise qui a la capacité, les ressources et la gestion nécessaires pour fournir un service commercialisable à l'échelle mondiale à un prix compétitif. Pour déterminer si votre entreprise est prête à exporter au niveau international, vous pouvez procéder à votre propre évaluation de la préparation à l'exportation. Voici une liste de points à prendre en considération Fixez des objectifs d'exportation clairs et réalisables. Élaborer un plan d'exportation. Comprendre les points de vente uniques de vos services sur les marchés d'exportation. Formulez une idée réaliste de ce qu'implique l'exportation et établissez un calendrier des résultats. Comprendre ce qui est nécessaire pour réussir sur le marché international. Confirmez que vous disposez d'un personnel possédant les connaissances et les compétences nécessaires pour faire du commerce international ou qu'il est prêt à apprendre. Un financement est-il en place pour aider à développer les exportations ? Réalisez une étude de marché et choisissez les meilleurs marchés cibles internationaux. Il peut s'agir de pays voisins faisant partie d'un bloc commercial ou de pays développés ayant une population importante et un pouvoir d'achat élevé. Comprendre les exigences du marketing international. Étudiez vos concurrents, qu'il s'agisse de concurrents internationaux ou de concurrents établis dans le pays vers lequel vous souhaitez exporter. Examinez les adaptations éventuellement nécessaires. Comprendre les éventuels besoins culturels et linguistiques. Étudiez votre stratégie d'entrée sur le marché : comment et à qui allez-vous vendre sur les marchés d'exportation ? Ventes directes à une entreprise ou à un consommateur / Représentants intermédiaires / Octroi de licences / Investissement direct étranger par l'établissement d'une société sur votre marché d'exportation cible. Comprendre les réglementations du pays de destination, les documents d'exportation et d'importation, les exigences et les procédures douanières. Vous pouvez également utiliser des outils d'évaluation de la préparation à l'exportation. Une évaluation typique de la préparation à l'exportation consiste à répondre à des questions afin d'obtenir un score final. Ce score est ensuite utilisé pour guider les entreprises à travers les étapes nécessaires pour qu'elles soient totalement prêtes à exporter. Consultez les liens pour plus d'informations. Liens vers les informations complémentaires Le Service des délégués commerciaux du Canada - Guide de l'exportation étape par étape (tradecommissioner.gc.ca) Site officiel de l'administration du commerce international : USA Exporter Assessments (trade.gov) Quiz d'exportation du gouvernement du Canada Êtes-vous prêt ? (international.gc.ca) Caribbean Export Development Agency 10 Steps to Exporting | Caribbean Export (carib-export.com) Kenya Export Promotion Branding Agency BrandKE - Guide de l'exportation
