Guide d'évaluation de l'aptitude à l'exportation

Mon entreprise est-elle prête à exporter ? 

L'une des premières questions à se poser est la suivante : pourquoi exporter ? Quels sont les avantages ?

Les études montrent que les entreprises qui exportent sont plus rentables, plus productives et plus innovantes que celles qui n'exportent pas. Des études ont montré que les entreprises ont 11 % de chances de plus de survivre si elles exportent. Les raisons en sont multiples : répartition du risque d'exportation entre les différents marchés nationaux, augmentation du chiffre d'affaires et amélioration de l'innovation grâce au développement de services spécifiques pour des marchés étrangers particuliers.

• Augmentation des ventes - Si vous vendez bien sur votre marché national et que vos services sont demandés, l'exportation est un moyen de développer de nouvelles ventes dans d'autres pays. Si vos services sont demandés dans votre pays, il est probable qu'il y ait une demande importante sur les marchés étrangers.
• Des bénéfices plus élevés grâce à l'augmentation des ventes - Si vous pouvez couvrir les coûts fixes grâce à vos activités nationales ou à d'autres types de financement, vos bénéfices à l'exportation peuvent augmenter très rapidement.
• Economies d'échelle - Vous pouvez bénéficier d'économies de coûts lorsque vous produisez et vendez davantage de services. Les économies d'échelle peuvent être très avantageuses.
• Compétitivité mondiale - L'expérience acquise par votre entreprise au niveau international vous aidera à rester compétitif à la fois sur votre marché national et sur le marché mondial.
• Compétitivité nationale - Les entreprises exportatrices qui réussissent sont souvent plus résistantes à la concurrence étrangère potentielle.
• Réduction du risque - Si vous pouvez vendre dans plusieurs pays différents, vous répartissez le risque. En vous diversifiant sur les marchés internationaux, vous évitez de dépendre d'un seul marché et de souffrir de l'instabilité nationale.
• Les nouvelles connaissances et expériences mènent à l'innovation - Le marché mondial regorge d'idées, d'approches et de techniques de marketing nouvelles qui pourraient également s'avérer fructueuses sur votre marché national. L'adaptation de vos services, par exemple, conduit à de nouvelles innovations et au développement de nouveaux services.

Le commerce international ne contribue pas seulement à la réalisation de tous ces objectifs, il peut également renforcer le profil, la réputation et la crédibilité de votre entreprise.

 

Mon entreprise est-elle prête à exporter ? 

Nous vivons dans un monde de plus en plus interconnecté, ce qui signifie que les entreprises de toutes tailles peuvent recevoir des demandes de renseignements de la part d'acheteurs d'autres pays. Une entreprise prête à exporter est une entreprise qui a la capacité, les ressources et la gestion nécessaires pour fournir un service commercialisable à l'échelle mondiale à un prix compétitif. Pour déterminer si votre entreprise est prête à exporter au niveau international, vous pouvez procéder à votre propre évaluation de la préparation à l'exportation.

 

Voici une liste de points à prendre en considération

• Fixer des objectifs d'exportation clairs et réalisables. Élaborer un plan d'exportation.
• Comprendre les points de vente uniques de vos services sur les marchés d'exportation.
• Formulez une idée réaliste de ce qu'implique l'exportation et établissez un calendrier des résultats.
• Comprendre ce qui est nécessaire pour réussir sur le marché international.
• Confirmez que vous disposez d'un personnel possédant les connaissances et les compétences nécessaires pour faire du commerce international ou qu'il est prêt à apprendre.
• Un financement est-il en place pour aider à développer les exportations ?
• Réaliser une étude de marché et choisir les meilleurs marchés cibles internationaux. Il peut s'agir de pays voisins faisant partie d'un bloc commercial ou de pays développés ayant une population importante et un pouvoir d'achat élevé.
• Comprendre les exigences du marketing international.
• Étudiez vos concurrents, qu'il s'agisse de concurrents internationaux ou de concurrents établis dans le pays vers lequel vous souhaitez exporter.
• Examiner les adaptations éventuellement nécessaires.
• Comprendre les éventuels besoins culturels et linguistiques.
• Étudiez votre stratégie d'entrée sur le marché, comment et à qui vous vendrez sur les marchés d'exportation : Ventes directes à une entreprise ou à un consommateur / Représentants intermédiaires / Octroi de licences / Investissement direct étranger par l'établissement d'une société sur le marché d'exportation ciblé.
• Comprendre la réglementation du pays de destination, les documents d'exportation et d'importation, les exigences et les procédures douanières.

Vous pouvez également utiliser des outils d'évaluation de la préparation à l'exportation. Une évaluation typique de la préparation à l'exportation consiste à répondre à des questions afin d'obtenir un score final. Ce score est ensuite utilisé pour guider les entreprises à travers les étapes nécessaires pour qu'elles soient totalement prêtes à exporter. Voir les liens pour plus d'informations.

 

Liens vers les informations complémentaires

Le Service des délégués commerciaux du Canada Export_guide_canada.pdf (iberglobal.com)

 

Site officiel de l'administration du commerce international : USA Exporter Assessments (trade.gov)

 

Jeu-questionnaire sur les exportations du gouvernement du Canada Êtes-vous prêt ? (international.gc.ca)

 

Caribbean Export Development Agency 10 Steps to Exporting | Caribbean Export (carib-export.com)

 

Kenya Export Promotion & Branding Agency BrandKE - Guide de l'exportation