Guide sur l'état de préparation à l'exportation

Mon entreprise est-elle prête à exporter? 

Une des premières questions à se poser est: pourquoi exporter? Quels sont les avantages?

Des études montrent que les entreprises qui exportent sont plus rentables, plus productives et plus innovantes que celles qui n'exportent pas. Elles montrent également que les entreprises ont 11% de plus de chances de survivre si elles exportent. Cela s'explique entre autres par la répartition des risques liés à l'exportation sur différents marchés, l'augmentation du chiffre d'affaires et l'accroissement de l'innovation grâce au développement de services destinés à des marchés étrangers en particulier.

• Hausse des ventes: Si votre service se vend bien sur votre marché intérieur et qu'il est très demandé, les exportations sont un moyen de développer des ventes additionnelles dans d'autres pays. Si vos services sont demandés sur le marché intérieur, il est probable qu'il en soit de même sur les marchés étrangers.
• Augmentation des profits découlant d'une hausse des ventes: Si vous pouvez couvrir les coûts fixes avec vos opérations intérieures ou d'autres types de financement, vos bénéfices à l'exportation peuvent augmenter très rapidement.
• Économies d'échelle: Vous pouvez réaliser des économies sur les coûts lorsque vous produisez et vendez davantage de services. Les bénéfices découlant des économies d'échelle peuvent être très avantageux.
• Compétitivité mondiale: L'expérience acquise par votre entreprise au niveau international vous aidera à rester compétitif à la fois sur le marché intérieur et sur le marché mondial.
• Compétitivité nationale: Les entreprises qui exportent avec succès sont souvent plus résilientes face aux concurrents étrangers potentiels.
• Risques réduits: En vendant dans différents pays, vous répartissez les risques. Si vous vous diversifiez sur les marchés internationaux, vous évitez de dépendre d'un seul marché et de subir les effets de l'instabilité intérieure.
• Nouvelles connaissances et expériences qui encouragent l'innovation: Le marché mondial regorge de nouvelles idées, approches et techniques de commercialisation qui peuvent aussi être efficaces sur votre marché intérieur. Les adapter à votre service, par exemple, mène à de nouvelles innovations et au développement de nouveaux services.

Mener des activités commerciales au niveau international contribue non seulement à l'ensemble des aspects susmentionnés, mais peut également améliorer la visibilité, la réputation et la crédibilité de votre entreprise.

Mon entreprise est-elle prête à exporter? 

Nous vivons dans un monde de plus en plus interconnecté, ce qui signifie que des entreprises de toutes tailles peuvent recevoir des demandes d'acheteurs d'autres pays. Une entreprise prête à exporter est une entreprise qui dispose des capacités, des ressources et de la gestion nécessaires pour fournir un service commercialisable à l'échelle mondiale à un prix compétitif. Afin de déterminer si votre entreprise est prête à exporter au niveau international, vous pouvez réaliser votre propre évaluation de l'état de préparation à l'exportation.

Voici une liste d'éléments à prendre en compte

• Définissez des objectifs d'exportation clairs et réalisables. Élaborez un plan d'exportation.
• Comprenez les arguments de vente uniques de votre service sur les marchés d'exportation.
• Formulez une idée réaliste de ce qu'implique l'exportation et élaborez un calendrier des résultats.
• Comprenez ce qui est nécessaire pour réussir sur le marché international.
• Assurez-vous que vous disposez d'un personnel ayant les connaissances et les compétences nécessaires pour mener des activités commerciales au niveau international ou qui soit désireux d'apprendre.
• Disposez-vous d'un financement pour développer vos exportations?
• Réalisez des études de marché et choisissez les meilleurs marchés internationaux cibles. Il peut s'agir de pays voisins faisant partie d'un bloc commercial ou de pays développés ayant une population nombreuse et un fort pouvoir d'achat.
• Comprenez les exigences relatives à la commercialisation au niveau international.
• Faites des recherches sur vos concurrents - non seulement les concurrents internationaux, mais aussi ceux basés dans le pays vers lequel vous souhaitez exporter.
• Prenez en compte toute adaptation qui pourrait être nécessaire.
• Comprenez les besoins culturels et linguistiques.
• Faites des recherches sur votre stratégie d'entrée sur le marché, sur la manière de vendre sur les marchés d'exportation et sur les personnes à qui vous vendrez: ventes directes à une entreprise ou au consommateur, représentants intermédiaires, octroi de licences, investissement étranger direct via l'établissement d'une entreprise sur votre marché étranger cible.
• Renseignez-vous sur la réglementation, les documents relatifs à l'exportation et à l'importation, les prescriptions douanières et les procédures du pays de destination.

Vous pouvez également utiliser des outils d'évaluation de l'état de préparation à l'exportation. Une évaluation typique consiste à répondre à des questions, qui permettront d'obtenir un score final. Ce score est ensuite utilisé pour aider les entreprises à prendre les mesures nécessaires pour être pleinement préparées à exporter. Voir les liens pour de plus amples renseignements.

Liens vers des renseignements explicatifs

Le Service des délégués commerciaux du Canada Guide de l'exportation étape par étape (tradecommissioner.gc.ca)

Site Web officiel de l'Administration du commerce international des États-Unis Exporter Assessments (trade.gov)

Gouvernement du Canada Questionnaire sur l'exportation: Êtes-vous prêt à exporter? (international.gc.ca)

Agence caribéenne de développement des exportations 10 Steps to Exporting | Caribbean Export (carib-export.com)

Kenya Export Promotion & Branding Agency BrandKE – Guide to Exporting