Guide du potentiel d'exportation

Qu'est-ce que le potentiel d'exportation et pourquoi est-il important pour mon entreprise ? 

Le potentiel d'exportation fait référence à la probabilité que les services d'une entreprise puissent être vendus avec succès à l'étranger. Les entreprises identifient généralement le potentiel d'exportation de leurs services en les analysant :

  • les profils des clients.
  • les modifications de service.
  • le transport, l'expédition et la logistique.
  • une représentation locale sur les marchés d'outre-mer.
  • les services d'exportation.
  • les capacités de développement des entreprises.

 

Des informations supplémentaires, telles que les perspectives économiques du marché d'exportation et les conditions commerciales actuelles, peuvent également être utiles. L'analyse de ces éléments permet aux entreprises d'identifier les forces et les faiblesses des marchés étrangers qu'elles ciblent et de déterminer si et pourquoi une exportation a le potentiel de réussir à l'étranger.

Comment déterminer le potentiel d'exportation de mon entreprise ? 

Il existe deux moyens pratiques d'évaluer le potentiel d'exportation des services des entreprises sur les marchés étrangers.

  • Si vous vendez déjà avec succès sur votre marché national, recherchez un marché étranger présentant des caractéristiques similaires.
  • Évaluez les caractéristiques uniques qui rendent votre service différent de ceux que l'on trouve à l'étranger et donc souhaitable sur un marché étranger.

Comment sélectionner mes marchés cibles ?

Les statistiques commerciales en ligne sont un outil utile, car elles fournissent une vue d'ensemble des marchés dans les pays cibles. Elles peuvent indiquer si les pays cibles importent déjà les services que votre entreprise a l'intention d'exporter. Elles indiquent également les niveaux d'offre dans les pays cibles. Le Guide pour l'exportation des services de la Commission européenne est une ressource qui permet d'identifier les marchés cibles (voir les liens vers les informations complémentaires).

 

Comment trouver des acheteurs potentiels ? 

L'étape suivante, après l'identification d'un marché cible, consiste à trouver des partenaires commerciaux potentiels et des contacts d'affaires, et à entrer en contact avec eux. Par exemple, l'étape suivante consiste à trouver des partenaires commerciaux et des contacts commerciaux potentiels et à entrer en contact avec eux :

  • Les foires commerciales sont un endroit idéal pour trouver des partenaires commerciaux, car c'est là que les entreprises du monde entier se rencontrent pour explorer les opportunités commerciales, trouver des marchés potentiels et utiliser les contacts ou le bouche-à-oreille.
  • Les événements organisés par les organisations de soutien aux entreprises nationales, dans le but d'aider les entreprises locales à explorer les possibilités d'exportation, constituent une autre option.

 

Il existe également un nombre croissant de plateformes en ligne qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs. Outre les places de marché mondiales bien connues telles que Clickworker, Amazon Mechanical Turk ou Appen, une simple recherche sur internet permet également d'identifier des places de marché en ligne spécialisées (voir le guide Trad4MSMEs sur la vente en ligne à l'étranger).

 

Liens vers des renseignements explicatifs

Administration américaine du commerce international (U.S. ITA) Comment analyser le potentiel d'exportation d'un produit ou d'un service

 

Le guide de l'exportation étape par étape du gouvernement du Canada Pour commencer : évaluer votre potentiel d'exportation

 

Le guide de l'ITA pour les petites entreprises Guide_To_Exporting

 

Le guide de la Commission européenne pour l'exportation des services. Guide pour l'exportation des services | Access2Markets

 

Le guide de l'ITA des États-Unis sur la façon de trouver des acheteurs et des partenaires. Trouver des acheteurs et des partenaires

 

Guide Trade4MSMEs Vendre à l'étranger en ligne

 

FMI (Fonds monétaire international) Perspectives économiques mondiales Perspectives économiques mondiales

 

Formation Google Market Finder Trouver des opportunités commerciales mondiales - Market Finder by Google & (110) Découvrir des opportunités de croissance internationale avec Market Finder by Google - YouTube

Entreprises et entrepreneurs

Nos guides à l'intention des entreprises et des entrepreneurs vous présentent de manière concise les principaux aspects du commerce international pour les micro, petites et moyennes entreprises.

Décideurs et chercheurs

Notre bibliothèque spécialisée de guides à l'intention des décideurs et des chercheurs vous présente de manière concise les principaux aspects de l'élaboration des politiques relatives au commerce et aux MPME.