Guide sur le potentiel d'exportation
Qu'est-ce que le potentiel d'exportation et en quoi est-il important pour mon entreprise?
Le potentiel d'exportation désigne la probabilité que le service fourni par une entreprise soit vendu avec succès à l'étranger. De manière générale, les entreprises déterminent le potentiel d'exportation de leurs services en analysant:
- profils de clients;
- modifications de services;
- transport, expédition et logistique;
- représentation locale sur les marchés étrangers;
- exportation de services;
- capacités de développement d'entreprises.
Des renseignements supplémentaires tels que les perspectives économiques et les tendances commerciales actuelles du marché d'exportation peuvent aussi être utiles. L'analyse de ces domaines permet aux entreprises d'identifier les forces et les faiblesses des marchés étrangers cibles et de déterminer si et pourquoi un produit d'exportation a un potentiel de réussite à l'étranger.
Comment déterminer le potentiel d'exportation de mon entreprise?
Il existe deux moyens pratiques d'évaluer le potentiel d'exportation des services d'entreprises sur les marchés étrangers.
- Si vos ventes sont déjà concluantes sur le marché national, cherchez un marché étranger présentant des caractéristiques similaires.
- Évaluez les particularités uniques qui distinguent votre service des autres services que l'on trouve à l'étranger et qui le rendent par conséquent intéressant sur un marché étranger.
Comment choisir mes marchés cibles?
Les statistiques commerciales en ligne sont un outil utile étant donné qu'elles fournissent un aperçu des marchés dans les pays cibles. Elles peuvent indiquer si ces pays importent déjà les services que votre entreprise prévoit d'exporter. Elles montrent également les niveaux d'approvisionnement dans les pays cibles. Le Guide pour l’exportation de services de la Commission européenne est une ressource permettant d'identifier les marchés cibles (voir les liens vers les renseignements explicatifs).
Comment trouver des acheteurs potentiels?
L'étape suivant l'identification d'un marché cible consiste à trouver des partenaires et des contacts commerciaux potentiels et à nouer des relations avec eux. Par exemple:
- Les foires commerciales sont un lieu idéal pour trouver des partenaires commerciaux étant donné que des entreprises du monde entier s'y rencontrent pour explorer les débouchés commerciaux, trouver des marchés potentiels et tirer parti de contacts ou du bouche à oreille.
- Les événements organisés par des organisations professionnelles pour les entreprises nationales dans le but d'aider les entreprises locales à étudier les possibilités d'exportation sont une autre solution.
Il y a aussi un nombre croissant de plates-formes en ligne qui mettent en lien les acheteurs et les vendeurs. Outre les places de marché mondiales bien connues telles que Clickworker, Amazon Mechanical Turk ou Appen, une simple recherche sur Internet est un autre moyen d'identifier des marchés en ligne spécialisés (voir le Guide Trad4MSMEs sur la vente en ligne à l'étranger).
Liens vers des renseignements explicatifs
Administration du commerce international (ITA) des États-Unis How to Analyze a Product or Service's Export Potential
Guide par étape du gouvernement du Canada Pour débuter: évaluer votre potentiel d'exportation
Guide d'exportation pour les petites entreprises de l'ITA Guide_To_Exporting
Guide pour l'exportation de services de la Commission européenne Guide pour l'exportation de services | Access2Markets
Guide de l'ITA sur comment trouver des acheteurs et des partenaires. Find Buyers and Partners
Guide Trade4MSMEs Vendre en ligne à l'étranger
FMI (Fonds monétaire international) Perspectives de l'économie mondiale Perspectives de l'économie mondiale
Formation du Market Finder de Google Find Global Business Opportunities – Market Finder by Google et (110) Discover International Growth Opportunities with Market Finder by Google – YouTube