Contratos comerciales internacionales
¿Debo firmar un contrato con mis socios internacionales?
Cualquier transacción comercial conlleva el riesgo de malentendidos o tratos injustos. Las transacciones comerciales transfronterizas pueden presentar dificultades añadidas debido a las diferencias de cultura, expectativas, idiomas y sistemas jurídicos. Dados estos posibles obstáculos o riesgos, es importante llegar a un acuerdo claro sobre una transacción con socios extranjeros, preferiblemente por escrito, para evitar posibles disputas futuras y fomentar relaciones productivas a largo plazo.
¿Cómo se redacta un contrato?
El contrato debe contener términos y condiciones sobre los que ambas partes estén de acuerdo. En general, se reconoce que las partes, es decir, usted y su(s) socio(s) comercial(es), son libres de elegir y acordar los términos y condiciones de su contrato (libertad contractual).
Algunas de las grandes organizaciones internacionales pretenden armonizar las normas sustantivas del comercio y los negocios internacionales. Entre estas organizaciones se encuentran la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI), la Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado (HCCH) y el Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT), que han desarrollado una amplia gama de Convenios, leyes modelo y principios que las partes pueden utilizar en los contratos comerciales internacionales. Entre ellos destacan la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG), también conocida como Convención de Viena; los Principios de la HCCH sobre la Elección de la Ley Aplicable a los Contratos Comerciales Internacionales; y los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales. Estos instrumentos contienen conjuntos de normas que pueden incorporarse a sus contratos para transacciones comerciales internacionales y/o que pueden regir sus contratos, además de las normas del Derecho nacional. Para ayudarle a navegar por los distintos instrumentos internacionales, las tres organizaciones han publicado conjuntamente una guía de Contratos Comerciales Internacionales en seis idiomas.
Dentro de un contrato, también es importante utilizar una terminología específica y bien establecida en las transacciones comerciales internacionales. Por ejemplo, los Incoterms (términos comerciales internacionales), establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), pueden ayudar a normalizar la terminología de un contrato y garantizar que las partes tengan la misma comprensión (véase la guía Trade4MSMEs sobre Incoterms).
El Centro de Comercio Internacional o la CCI pueden facilitarle modelos de contrato gratuitos o de pago.
Para saber qué hacer en caso de incumplimiento de contrato, consulte la guía Trade4MSMEs sobre resolución de litigios.
Enlaces a información complementaria
Guía de la CNUDMI sobre los contratos comerciales internacionales Guía jurídica de los instrumentos uniformes en materia de contratos comerciales internacionales, con especial atención a la compraventa
Guía Trade4MSMES Incoterms
Centro de Comercio Internacional Modelos de contrato para pequeñas empresas
Cámara de Comercio Internacional Modelos de contrato de la CCI
Guía Trade4MSME Solución de diferencias
