¿Qué es el potencial de exportación y por qué es importante para mi empresa?
El potencial de exportación se refiere a la probabilidad de que el servicio de una empresa pueda venderse con éxito en el extranjero. Las empresas suelen identificar el potencial de exportación de sus servicios analizando:
- perfiles de clientes.
- modificaciones del servicio.
- transporte, envío y logística.
- representación local en los mercados de ultramar.
- servicios de exportación.
- capacidades de desarrollo empresarial.
También puede ser útil información adicional como las perspectivas económicas del mercado de exportación y las condiciones comerciales actuales. El análisis de estas áreas permite a las empresas identificar los puntos fuertes y débiles de los mercados de ultramar a los que se dirigen y determinar si una exportación tiene potencial para triunfar en el extranjero y por qué.
¿Cómo puedo determinar el potencial de exportación de mi empresa?
Existen dos formas prácticas de evaluar el potencial de exportación de los servicios de las empresas en los mercados de ultramar.
- Si ya vende con éxito en su mercado nacional, busque un mercado extranjero con características similares.
- Evalúe las características únicas que hacen que su servicio sea diferente de los que se encuentran en el extranjero y, por tanto, deseable en un mercado extranjero.
¿Cómo selecciono mis mercados objetivo?
Las estadísticas comerciales en línea son una herramienta útil, ya que proporcionan una visión general de los mercados de los países objetivo. Pueden mostrar si los países objetivo ya están importando los servicios que su empresa pretende exportar. También indican los niveles de oferta en los países objetivo. Un recurso para identificar los mercados objetivo es la Guía para la exportación de servicios de la Comisión Europea, (véanse los enlaces a la información de apoyo).
¿Cómo encuentro compradores potenciales?
El siguiente paso después de identificar un mercado objetivo es encontrar y conectarse con socios comerciales potenciales y contactos comerciales. Por ejemplo:
- Las ferias comerciales son un gran lugar para encontrar socios comerciales, ya que es aquí donde las empresas de todo el mundo pueden reunirse para explorar oportunidades de negocio, encontrar mercados potenciales y utilizar los contactos o el boca a boca.
- Otra opción son los eventos organizados por las organizaciones de apoyo a las empresas nacionales, con el objetivo de ayudar a las empresas locales a explorar las oportunidades de exportación.
También hay un número creciente de plataformas en línea que ponen en contacto a compradores y vendedores. Además de los conocidos mercados globales como Clickworker, Amazon Mechanical Turk o Appen, una simple búsqueda en Internet es otra forma de identificar mercados en línea especializados (véase la
guía Trad4MSMEs sobre la venta en línea en el extranjero).
Enlaces a la información de apoyo
Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos (ITA)
Cómo analizar el potencial de exportación de un producto o servicio
Guía paso a paso para exportar del Gobierno de Canadá
Para empezar: evaluación de su potencial de exportación
La guía de exportación del ITA de EE.UU. para pequeñas empresas
Guide_To_Exporting
Guía de la Comisión Europea para la exportación de servicios.
Guía para la exportación de servicios | Access2Markets
La guía de la ATI estadounidense sobre cómo encontrar compradores y socios.
Encontrar compradores y socios
Guía Trade4MSMEs
Vender en el extranjero por Internet
FMI (Fondo Monetario Internacional) Perspectivas de la economía
mundial Perspectivas de la economía mundial
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