Vender en el extranjero por Internet

¿Por qué querría vender por Internet? 

 

La venta en línea ofrece una ventaja competitiva a las pequeñas empresas que desean expandirse a nuevos mercados. Suele ser un modelo de negocio de menor coste y menor riesgo para las pequeñas empresas que se inician en el comercio internacional. Las ventas de comercio electrónico al por menor en todo el mundo han experimentado un rápido aumento en los últimos años. El comercio electrónico puede ser una forma rápida y eficaz de atraer a más clientes. Al vender en línea, es posible llegar a una nueva base mundial de clientes con menos gastos generales que si las ventas se realizaran únicamente a través de tiendas físicas.

 

¿Cómo puedo vender por Internet? 

 

Desde mercados y plataformas en línea hasta redes sociales y sitios web de comercio electrónico, existe una amplia gama de opciones de venta digital, además de las tiendas tradicionales o físicas. A continuación se enumeran algunas de las formas más habituales de vender online.

 

• Mercados: Pueden ser generales o especializados por sector de mercado (por ejemplo, textil o electrónica). Los mercados generales son adecuados para vender productos o servicios con un atractivo masivo cuando la marca no es una prioridad empresarial. En cambio, los mercados especializados permiten a las empresas posicionar sus marcas, encontrar nichos de mercado y ofrecer propuestas de valor personalizadas a los clientes.
• Páginas web de anuncios: Son útiles para las mipymes con modelos de negocio centrados en la compra y reventa de artículos comunes. También son atractivas para empresas que venden ofreciendo precios competitivos o promocionando características adicionales de bienes y servicios anunciados en la web.
• Redes sociales: Las plataformas de medios sociales permiten a las empresas crear páginas web personalizadas vinculadas a sitios de comercio electrónico en línea y mercados de alcance masivo.
• Su propia tienda online: Construir y mantener su propia tienda online puede ser eficaz, puede contratar a una empresa comercial / constructor de sitios web para que lo haga por usted. Esta es la forma más rápida y sencilla de crear una presencia en línea elegante y profesional para su negocio de comercio electrónico. Muchas empresas también ofrecen plantillas a precios competitivos que usted puede personalizar. O, si tiene los conocimientos y la habilidad, puede programar su propio sitio web.

 

¿Qué debo tener en cuenta antes de vender por Internet?

 

Un punto de partida es planificar una estrategia de ventas de comercio electrónico sólida y obtener la opinión de los clientes sobre los productos y servicios. Ya sea a través de las redes sociales o de canales de contacto directo, puede llegar directamente a los clientes potenciales para comprender sus necesidades y encontrar mercados objetivo nacionales y/o internacionales.
Comprender su base de clientes puede ayudarle a personalizar productos y servicios y a identificar opciones de entrada en el mercado. Otros aspectos a tener en cuenta son los métodos de pago, así como las políticas de envío y devolución más adecuadas para sus clientes. Éstas pueden variar en función del mercado.
También debe investigar los requisitos de acceso al mercado que puedan afectar a sus productos y servicios (véanse las guías de Trade4MSME sobre el potencial de exportación de servicios y los puntos decontacto de servicios). Muchas empresas pueden beneficiarse de las comunidades en línea y los cursos de formación sobre métodos de venta en línea y estrategias de comercio electrónico.

 

Enlaces a información complementaria

 

Iniciativas regionales de la OMC (Organización Mundial del Comercio) sobre comercio electrónico OMC | Comercio electrónico

 

El comercio electrónico mundial de la UNCTAD asciende a 26,7 billones de dólares, Covid-19 impulsa las ventas minoristas en línea | UNCTAD

 

Statista Ventas mundiales de comercio electrónico al por menor 2026 | Statista

 

Centro de Comercio Internacional (CCI) ecomConnect: ecomConnect | Plataforma de participación comunitaria en el comercio electrónico para todos Es una comunidad en línea de comercio electrónico

 

Guía Trade4MSME Guía del potencial de exportación

 

Guía Trade4MSME Puntos de contacto de servicios

 

Cursos de formación en línea del CCI Academia de Comerciopara las PYME del CCI - Catálogo (intracen.org)

 

Academia de comercio para PYME del CCI - Resumen de Introducción al comercio electrónico (intracen.org)

 

Academia de comercio para PYME del CCI - Resumen del uso de mercados virtuales para su iniciativa de comercio electrónico (intracen.org)

 

Academia de comercio para PYME del CCI - Resumen sobre la creación de contenidos de calidad para el comercio electrónico (intracen.org)

 

Academia de Comercio CCI PYME - Resumen del comercio electrónico para su empresa B2B (intracen.org)

 

Cursos gratuitos de marketing y carreras profesionales en línea de Google - Google Digital Garage - Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com)

 

Tutoriales de Google Skillshop sobre el uso de Google Ads Google Ads : Google (exceedlms.com) y Crear una empresa en Internet - Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com)

 

PayPal Cómo vender internacionalmente | PayPal España