Guía del potencial de exportación de las mercancías

¿Qué es el potencial de exportación y por qué es importante para mi empresa?

El potencial de exportación se refiere a la probabilidad de que las mercancías o los servicios de una empresa se vendan satisfactoriamente en el extranjero.

Las empresas suelen identificar el potencial de exportación de sus mercancías o servicios analizando los siguientes elementos:

• perfiles de los clientes;
• posibles modificaciones de las mercancías o los servicios;
• transporte, envíos y logística;
• representación local en los mercados extranjeros;
• servicios de exportación; y
• capacidades de desarrollo empresarial.

También puede ser útil disponer de información adicional, como las condiciones comerciales actuales y las perspectivas económicas del mercado de exportación. El análisis de estas cuestiones ayuda a las empresas a identificar las fortalezas y las debilidades de los mercados extranjeros seleccionados y determinar si un producto puede exportarse satisfactoriamente en el extranjero y por qué.

Algunos ejemplos de herramientas en línea que pueden ayudarle a analizar su potencial de exportación son los siguientes:

• Administración de Comercio Internacional (ITA) de los Estados Unidos - Página web sobre potencial de exportación
• Guía paso a paso para exportar del Gobierno del Canadá

¿Cómo determino el potencial de exportación de mi empresa? 

Hay dos maneras prácticas de evaluar el potencial de exportación de las mercancías y los servicios en los mercados extranjeros.

• Si usted ya vende satisfactoriamente en su mercado interno, busque un mercado extranjero con características similares.
• La segunda manera es evaluar las características únicas que hacen que sus mercancías o servicios sean distintos de los que se encuentran en el extranjero y, por lo tanto, atractivos para un mercado extranjero. La ITA de los Estados Unidos ha creado una guía de exportación para pequeñas empresas llamada A Basic Guide to Exporting.

¿Cómo selecciono mis mercados destinatarios? 

Las estadísticas comerciales en línea son una herramienta útil, ya que ofrecen un panorama general de los mercados de los países destinatarios. Además, pueden mostrar si los países destinatarios ya importan las mercancías y los servicios que la empresa pretende exportar. También indican los niveles de suministro en los países destinatarios. Un recurso para identificar los mercados destinatarios es la Guía para la exportación de mercancías, de la Comisión Europea.

¿Cómo puedo encontrar posibles compradores? 

El siguiente paso después de identificar un mercado destinatario es encontrar posibles socios y contactos comerciales y contactar con ellos. Por ejemplo:

• Las ferias comerciales son un lugar propicio para encontrar socios comerciales, ya que es donde las empresas de todo el mundo se reúnen para examinar oportunidades comerciales, encontrar posibles mercados y utilizar contactos y el boca a boca.

• Otra opción es la celebración de eventos patrocinados por organizaciones de apoyo a las empresas destinados a las empresas nacionales, con el fin de ayudarlas a aprovechar oportunidades de exportación.

• También hay un número cada vez mayor de plataformas en línea que conectan a compradores y vendedores. Además de considerar los mercados mundiales en línea más conocidos como Alibaba y Amazon, mediante una simple búsqueda en internet también se pueden identificar mercados especializados en línea (véase la Guía de Trade4MSMEs - Vender en el extranjero por internet).

¿Por dónde debería empezar? 

El Centro de Comercio Internacional ofrece una herramienta gratuita llamada Export Potential Map (Mapa del potencial de exportación). Esta herramienta en línea utiliza un modelo cuantitativo que tiene en cuenta la participación en el mercado mundial, las condiciones relativas de acceso a los mercados, como los aranceles preferenciales, la fortaleza relativa de las relaciones comerciales bilaterales, y la distancia y la demanda.

El Export Potential Map funciona sobre la base de cálculos de las Perspectivas de la Economía Mundial del FMI (Fondo Monetario Internacional) para crear estimaciones del potencial de exportación. Este modelo ayuda a las empresas a identificar productos y mercados en 226 países y territorios respecto de 4.376 productos. También permite a las empresas analizar rápidamente los mercados destinatarios para los productos a nivel de los códigos de 6 dígitos del SA; véase la Guía de Trade4MSMEs sobre la manera de leer los códigos del SA.

Pueden realizarse varios tipos de búsquedas, incluso por países, para ver qué productos tienen el mayor potencial de exportación en ese mercado interno, y qué mercados ofrecen el mayor potencial para un producto de exportación específico. El Export Potential Map del Centro de Comercio Internacional permite, utilizando el código pertinente del SA, encontrar mercados atractivos para un determinado producto y prever sus posibles resultados de exportación. Google Market Finder es otro recurso gratuito que ayudar a explorar los mercados nacionales e internacionales.

Enlaces a información complementaria

Administración de Comercio Internacional (ITA) de los Estados Unidos - How to Analyze a Product or Service’s Export Potential (trade.gov)

Gobierno del Canadá - Getting started: assessing your export potential (tradecommissioner.gc.ca)

The U.S. ITA Guide_To_Exporting

Guía para la exportación de mercancías, de la Comisión Europea | Access2Markets

Estados Unidos (ITA) - Find Buyers and Partners

Guía de Trade4MSMEs - Vender en el extranjero por internet

Centro de Comercio Internacional - Export Potential Map y Spotting Products with Export Potential

FMI - Perspectivas de la Economía Mundial (imf.org)

Guía de Trade4MSMEs - ¿Cómo puedo determinar el código del SA de mi producto?

Google - Market Finder training Find Global Business Opportunities - Market Finder

Instituto de Exportación y Comercio Internacional - Export essentials: 10 steps to getting started in trade