Aspectos básicos de la exportación

¿Qué son las exportaciones? Las exportaciones se definen tanto como la acción de enviar mercancías a otro país o territorio aduanero, como las propias mercancías.

¿Qué son las exportaciones? 

 

Se entiende por exportaciones tanto las acciones de enviar mercancías a otro país o territorio aduanero como las propias mercancías enviadas.

 

Por ejemplo, las exportaciones son recursos, mercancías o servicios que los comerciantes de un país venden a compradores de otro país.

 

¿Qué debo tener en cuenta antes de exportar? 

 

Evalúe si su empresa está preparada para competir a escala mundial. En esta etapa, debe analizar el potencial de exportación de sus productos y, para ello, la Guía de Trade4MSME sobre potencial de exportación y el Mapa del potencial de exportación del Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (ITC) son especialmente útiles.

 

Examine la posibilidad de someterse a una evaluación de su preparación para exportar que pueda orientarlo mejor sobre los ajustes que debe realizar antes de entrar en nuevos mercados internacionales. Las Guías de Trade4MSMEs sobre preparación para la exportación y evaluación de la preparación para el comercio electrónico pueden servirle de punto de partida.

 

El siguiente paso debe ser elaborar un plan de acción para preparar sus productos para la exportación y asegurarse de cumplir los requisitos nacionales y extranjeros en materia de envíos internacionales y aduanas. Las Guías de Trade4MSME sobre aranceles e impuestos en la frontera y medidas no arancelarias contienen más información al respecto.

 

¿Qué otras medidas pueden ayudarme a preparar la exportación? 

 

  • Identifique el Código del Sistema Armonizado (código del SA) correspondiente a su producto: Uno de los primeros pasos que debe dar una vez que haya decidido exportar un producto es identificar su código del SA (véase la guía sobre cómo puedo determinar el código del SA de mi producto). Identificar el código del SA puede ayudarle a comprender las posibles medidas comerciales aplicables, así como a utilizar plenamente las herramientas de apoyo al potencial de exportación.
  • Reúna información clave sobre sus mercados objetivos: Las organizaciones de apoyo a las empresas, los organismos públicos y las plataformas en línea proporcionan orientación útil para comprender sus posibles mercados. También puede acceder al sitio web del Servicio de Asistencia al Comercio Mundial para determinar la demanda del mercado, los procedimientos relacionados con el comercio y las posibles certificaciones que necesitará para exportar al extranjero. Consulte la Guía de Trade4MSME - ¿Dónde puedo encontrar recursos comerciales y empezar? Además, Google ofrece un curso gratuito sobre aspectos esenciales de la localización para usuarios de todo el mundo.
  • Determine si sus productos están sujetos a medidas comerciales: Algunas exportaciones pueden estar sujetas a medidas comerciales. Entender sus necesidades comerciales puede ayudarle a adaptar sus productos para que cumplan determinados criterios y normas, por ejemplo:
    • normas locales de sostenibilidad ambiental;
    • requisitos de embalaje y etiquetado; y
    • requisitos para la certificación de la eficiencia energética.

(Véanse las guías sobre aranceles e impuestos en la frontera y medidas no arancelarias).

  • Compruebe si sus productos pueden recibir trato preferencial en virtud de acuerdos de libre comercio: Al planificar la exportación, puede verificar si existen acuerdos comerciales en vigor entre su mercado nacional y mercados extranjeros. Si es así, sus productos pueden beneficiarse de un acceso preferencial a los mercados y menores restricciones comerciales en los mercados a los que aspira exportar. (Véanse las Guías de Trade4MSME sobre los acuerdos comerciales regionales y preferenciales y normas de origen.)
  • Determine si sus productos pueden beneficiarse de certificaciones como "comercio justo" u "orgánico". Los Gobiernos y las organizaciones no gubernamentales ofrecen muchas certificaciones para indicar la sostenibilidad u otras preferencias de los consumidores que pueden aumentar el valor y la comerciabilidad de su producto (véase la Guía de Trade4MSME sobre normas de sostenilbilidad voluntarias).
  • Elija una vía de entrada al mercado. Las vías de entrada variarán en función del mercado y su nivel de experiencia exportadora. Por ejemplo, al principio, puede optar por exportar directamente a clientes extranjeros para probar el mercado. Si todo sale bien, la mejor manera de aumentar las ventas puede ser identificar un agente o distribuidor adecuado que pueda ayudarle a establecer relaciones con los clientes. También puede considerar la posibilidad de tomar alguna de las medidas siguientes:
    • realizar ventas directas;
    • recurrir a un agente o distribuidor;
    • utilizar licencias o franquicias;
    • celebrar un acuerdo de empresa conjunta; o
    • constituir una empresa en el extranjero.
  • Concertar la venta: El primer paso en el comercio internacional consiste en concertar la venta. Es necesario redactar contratos e incluir los Incoterms elegidos, gestionar la financiación pertinente, si fuera necesaria, y organizar la forma de envío o transporte de las mercancías. Véanse las Guías de Trade4MSME sobre financiación del comercio, incoterms y logística.
  • Tenga en cuenta las dificultades culturales y lingüísticas que plantean los mercados extranjeros: Para tener éxito al entrar en los mercados extranjeros deberá comprender las diferentes exigencias culturales y lingüísticas para realizar actividad empresarial. Los vínculos comerciales pueden clasificarse en "relacionales" o "transaccionales". Los posibles clientes que basen sus vínculos en una relación querrán tomarse su tiempo para conocerle y forjar la relación. Es probable que esto ocurra en América Latina, Oriente Medio y Asia. En cambio, la mayor parte de Europa, América del Norte y Australia se consideran culturas transaccionales. En estas culturas, es más probable que los clientes quieran llegar muy rápidamente al momento de discutir el trato. No ser consciente de las diferencias culturales y las normas de cortesía de las empresas puede dar lugar a malentendidos y confusión.
  • Gestione los riesgos, las finanzas y los pagos: La actividad comercial desarrollada a escala mundial puede exponer sus finanzas a riesgos comerciales, políticos o económicos, como elevada inflación, guerras y litigios contractuales. Los seguros, las herramientas financieras y algunas nuevas tecnologías pueden ayudar a mitigar los riesgos. Véanse las Guías de Trade4MSME sobre financiación del comercio y seguros del comercio.
  • Examine la posibilidad de proteger su propiedad intelectual (PI): Identificar los diversos tipos de propiedad intelectual aplicables a su empresa y los derechos de PI que debería tener en cuenta es un paso importante a la hora de plantearse vender en mercados extranjeros. Puede realizar un diagnóstico de PI en línea, como el ofrecido por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), para conocer el valor de su PI e identificar sus necesidades de protegerla. La Guía de Trade4MSME sobre qué es la propiedad intelectual aporta más información al respecto.
  • Seleccione un método de distribución: Vender sus productos en el extranjero requiere una cuidadosa planificación para garantizar que se cumplan los requisitos correctos de logística y envío. Para transportar sus productos, puede examinar las opciones disponibles de transporte de carga aérea, marítima y terrestre en función del tipo de mercancías que exporte y su destino. La Guía de Trade4MSME sobre envíos le ofrece información más detallada que puede consultar al respecto.
  • Prepare sus documentos para cumplir los trámites aduaneros y fronterizos: Antes de llegar a su destino final, sus productos deberán someterse a varios trámites aduaneros y fronterizos en su país. En el sitio web del Servicio de Asistencia al Comercio Mundial puede consultar las autoridades a las que deberá dirigirse y los procedimientos que deberá seguir cuando sus productos lleguen a aduanas. (Véanse las Guías de Trade4MSMEs sobre procedimientos aduaneros y en frontera y documentos comerciales.)

 

Enlaces a información complementaria

 

Mapa del potencial de exportación del Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (ITC) - Mapa del potencial de exportación

 

Evaluaciones del exportador de la Administración de Comercio Internacional (ITA) de los Estados Unidos - Evaluaciones del exportador

 

Servicio de Asistencia al Comercio Mundial - Servicio de Asistencia al Comercio Mundial

 

Curso gratuito de Google sobre aspectos esenciales de la localización | Cursos gratuitos de Udacity

 

Departamento de Negocios y Comercio del Gobierno del Reino Unido - Understand routes to market - great.gov.uk

 

Departamento de Negocios y Comercio del Gobierno del Reino Unido - Understand the local business culture

 

Diagnóstico en materia de propiedad intelectual de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) - Diagnóstico de PI de la OMPI

 

Guía de Trade4MSMEs - Potencial de exportación

 

Guía de Trade4MSMEs - Evaluación de la preparación para la exportación

 

Guía de Trade4MSMEs - Evaluación de la preparación para el comercio electrónico

 

Guía de Trade4MSMEs - Aranceles e impuestos en la frontera

 

Guía de Trade4MSMEs - Medidas no arancelarias

 

Guía de Trade4MSMEs - ¿Cómo puedo determinar el código del SA de mi producto?

 

Guía de Trade4MSMEs - ¿Dónde puedo encontrar recursos comerciales y empezar?

 

Guía de Trade4MSMEs - Normas de sostenibilidad voluntarias

 

Guía de Trade4MSMEs - Acuerdos comerciales regionales y preferenciales

 

Guía de Trade4MSMEs - Normas de origen

 

Guía de Trade4MSMEs - Financiación del comercio, introducción

 

Guía de Trade4MSMEs - Incoterms

 

Guía de Trade4MSMEs - Logística

 

Guía de Trade4MSMEs - Envío

 

Guía de Trade4MSMEs - Seguros del comercio

 

Guía de Trade4MSMEs - Consideraciones de propiedad intelectual

 

Guía de Trade4MSMEs - Procedimientos aduaneros y en frontera

 

Guía de Trade4MSMEs - Documentos comerciales para la exportación

 

Guía de Trade4MSMEs - Servicios de información/Puntos de contacto - Trade4MSMES

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