出口准备评估指南

我的企业做好出口准备了吗？

首先要考虑的一个问题是，为什么要出口？有什么好处？

研究表明，与不出口的公司相比，出口公司的利润更高、生产率更高、创新能力更强。研究表明，出口企业的生存几率要高出 11%。其原因包括在不同国家市场之间分散出口风险，通过为特定海外市场开发特定服务来增加营业额和提高创新能力。

• 增加销售额– 如果你在本国市场销售良好，而且你的服务有需求，那么出口就是在其他国家开发新的额外销售额的一种方式。如果你的服务在国内有需求，那么国外市场也可能有大量需求。
• 销售增长带来更高的利润– 如果您能通过国内业务或其他类型的融资来支付固定成本，您的出口利润就能迅速增长。
• 规模经济– 生产和销售更多的服务，可以从成本节约中获益。规模经济带来的好处非常有利。
• 全球竞争力– 贵公司在国际上获得的经验将有助于保持在本国市场和全球市场上的竞争力。
• 国内竞争力– 成功的出口公司往往更能抵御潜在的国外竞争。
• 降低风险– 如果你能向多个不同国家销售产品，你就分散了风险。如果您将产品分散到国际市场，就可以避免依赖单一市场和遭受任何国内不稳定因素的影响。
• 新知识和新经验带来创新– 全球市场充斥着各种新想法、新方法和新的营销技巧，这些在您的本土市场同样可以取得成功。例如，对您的服务进行调整就会带来新的创新和新的服务开发。

国际贸易不仅有助于实现上述目标，而且还能提升贵公司的形象、声誉和信誉。

我的企业做好出口准备了吗？

我们生活在一个相互联系日益紧密的世界，这意味着各种规模的企业都可能收到来自其他国家买家的询价。出口准备就绪的企业是指有能力、有资源、有管理，能在全球范围内以有竞争力的价格提供适销对路的服务的企业。要确定您的企业是否做好了向国际出口的准备，您可以自己进行出口准备评估。

以下是一份需要考虑的领域核对清单

• 制定明确、可实现的出口目标。制定出口计划。
• 了解出口市场的服务 USP（独特卖点）。
• 制定切合实际的出口构想，并为取得成果制定时间表。
• 了解在国际市场上取得成功所需的条件。
• 确认您拥有具备国际贸易知识和技能或愿意学习的员工
• 是否有资金帮助扩大出口规模？
• 开展市场调研，确定最佳国际目标市场。这些市场可以是属于贸易集团的邻国，也可以是人口众多、购买力强的发达国家。
• 了解国际营销要求。
• 研究你的竞争对手–既包括国际竞争对手，也包括你希望出口到的国家的竞争对手。
• 考虑任何可能需要的调整。
• 了解任何文化和语言需求。
• 研究您的市场进入战略，如何进入出口市场以及向谁销售：直接销售给企业或消费者/中介代表/许可证/通过在目标出口市场建立公司进行外国直接投资
• 了解目的地国家的法规、进出口文件、海关要求和程序。

您还可以使用出口准备情况评估工具。典型的出口准备评估包括回答问题以确定最终得分。然后，该分数将用于指导企业采取必要步骤，全面做好出口准备。更多信息，请参阅链接。

辅助资料链接

加拿大贸易专员服务局出口分步指南(tradecommissioner.gc.ca)

国际贸易管理局官方网站 美国出口商评估 (trade.gov)

加拿大政府出口测验 您准备好了吗？(international.gc.ca)

加勒比出口发展局出口的 10 个步骤 | 加勒比出口 (carib-export.com)

肯尼亚出口促进和品牌机构BrandKE – 出口指南