企业与企业家
欢迎阅读我们为微型、小型和中型企业提供的专门指南。在这里，您将看到国际贸易主要方面的简明概述。
你交易什么？
选择货物或服务选项，我们将为您提供量身定制的指南。我们的贸易指南
旨在以简单明了的方式为新贸易商提供国际贸易信息。
1货物交易前我应该了解什么？
我应该从哪里开始？
看法 指导出口准备评估指南
我的企业做好出口准备了吗？ 首先要考虑的一个问题是，为什么要出口？有什么好处？ 研究表明，与不出口的公司相比，出口公司的利润更高、生产率更高、创新能力更强。研究表明，出口企业的生存几率要高出 11%。其原因包括在不同国家市场之间分散出口风险，通过为特定海外市场开发特定服务来增加营业额和提高创新能力。 增加销售额– 如果你在本国市场销售良好，而且你的服务有需求，那么出口就是在其他国家开发新的额外销售额的一种方式。如果你的服务在国内有需求，那么国外市场也可能有大量需求。 销售增长带来更高的利润– 如果您能通过国内业务或其他类型的融资来支付固定成本，您的出口利润就能迅速增长。 规模经济– 生产和销售更多的服务，可以从成本节约中获益。规模经济带来的好处非常有利。 全球竞争力– 贵公司在国际上获得的经验将有助于保持在本国市场和全球市场上的竞争力。 国内竞争力– 成功的出口公司往往更能抵御潜在的国外竞争。 降低风险– 如果你能向多个不同国家销售产品，你就分散了风险。如果您将产品分散到国际市场，就可以避免依赖单一市场和遭受任何国内不稳定因素的影响。 新知识和新经验带来创新– 全球市场充斥着各种新想法、新方法和新的营销技巧，这些在您的本土市场同样可以取得成功。例如，对您的服务进行调整就会带来新的创新和新的服务开发。 国际贸易不仅有助于实现上述目标，而且还能提升贵公司的形象、声誉和信誉。 我的企业做好出口准备了吗？ 我们生活在一个相互联系日益紧密的世界，这意味着各种规模的企业都可能收到来自其他国家买家的询价。出口准备就绪的企业是指有能力、有资源、有管理，能在全球范围内以有竞争力的价格提供适销对路的服务的企业。要确定您的企业是否做好了向国际出口的准备，您可以自己进行出口准备评估。 以下是一份需要考虑的领域核对清单 制定明确、可实现的出口目标。制定出口计划。 了解出口市场的服务 USP（独特卖点）。 制定切合实际的出口构想，并为取得成果制定时间表。 了解在国际市场上取得成功所需的条件。 确认您拥有具备国际贸易知识和技能或愿意学习的员工 是否有资金帮助扩大出口规模？ 开展市场调研，确定最佳国际目标市场。这些市场可以是属于贸易集团的邻国，也可以是人口众多、购买力强的发达国家。 了解国际营销要求。 研究你的竞争对手–既包括国际竞争对手，也包括你希望出口到的国家的竞争对手。 考虑任何可能需要的调整。 了解任何文化和语言需求。 研究您的市场进入战略，如何进入出口市场以及向谁销售：直接销售给企业或消费者/中介代表/许可证/通过在目标出口市场建立公司进行外国直接投资 了解目的地国家的法规、进出口文件、海关要求和程序。 您还可以使用出口准备情况评估工具。典型的出口准备评估包括回答问题以确定最终得分。然后，该分数将用于指导企业采取必要步骤，全面做好出口准备。更多信息，请参阅链接。 辅助资料链接 加拿大贸易专员服务局出口分步指南(tradecommissioner.gc.ca) 国际贸易管理局官方网站 美国出口商评估 (trade.gov) 加拿大政府出口测验 您准备好了吗？(international.gc.ca) 加勒比出口发展局出口的 10 个步骤 | 加勒比出口 (carib-export.com) 肯尼亚出口促进和品牌机构BrandKE – 出口指南
- 看法 指导
在哪里可以找到贸易资源并开始工作？
从哪里开始？ 出口过程中至关重要的第一步是确保产品分类正确。 确定产品的协调制度（HS）编码还有助于在您寻求贸易时找到对您的业务需求最有用的信息。Trade4MSME 指南 “如何确定我的产品的 HS 编码“提供了如何找到正确分类的详细信息。 一旦您知道自己的 HS 代码，互联网就会提供各种在线工具、平台和界面，为您提供相关的贸易信息。 其中一个在线资源是全球贸易服务台 (GTH) 全球贸易门户网站（GTH）是一个多机构倡议，通过将贸易和商业信息整合到一个单一的在线门户网站，为企业的市场研究提供便利。它以多个国际组织提供的现有贸易信息服务为基础，使企业能够获取丰富的全球贸易资源。 全球贸易服务台提供哪些类型的信息？ 通过 GTH 的四个模块，企业可以探索市场、评估要求、浏览程序并确定合作伙伴： 第一个模块介绍了目标市场的吸引力以及市场表现和准入条件。 第二个模块帮助企业评估市场准入条件，包括关税、法规和私人标准。 第三个模块提供有关国内程序的总体指导，包括出口时间和成本、分步程序以及与知识产权相关的信息。 最后，第四个模块提供了潜在买家和贸易支持机构的相关联系方式。 详细信息请访问 GTH 网站。 GTH 中集成了哪些贸易信息工具？ 贸易地图：分析全球贸易流、进出口业绩、国际需求、替代市场和竞争对手的作用。 市场准入地图：确定关税、税率配额、贸易救济措施、监管要求和优惠制度。 UNCTAD （联合国贸易和发展会议） 贸易分析和信息系统：提供 90 多个国家按协调制度 6 位数产品分类的非关税措施数据。 出口潜力地图：突出具有出口潜力的市场、产品和供应商，以及在国际市场上实现多样化的机会。 贸易信息门户网站：十个国家的贸易信息门户网站与全球贸易信息网相连。这些门户为贸易程序提供了可视化的分步指南。 贸易便利化数据库：分析世界贸易组织《贸易便利化协定》（TFA）的执行情况，并提供有关贸易程序、查询点、报关行和单一窗口的信息。 可持续发展地图：突出企业优势和可持续发展资质，以进入新市场和获得优惠信贷。 ePing Alert通知企业有关产品的要求，并在早期阶段促进有关潜在贸易问题的对话。 地区网络枢纽：商业社交网络可帮助企业接触地区和全球客户、供应商和投资者。例如 ConnectAmericas 或 亚太经济合作组织（APEC）中小微企业市场 原产地规则促进者：使企业能够找到适合其产品的外国市场进口关税，并确定详细的原产地规则、潜在的关税节省和认证程序。 辅助资料链接 Trade4MSMEs指南如何确定产品的HS编码？ 全球贸易服务台全球贸易服务台 贸易地图贸易地图 – 促进国际商业发展的贸易统计 市场准入地图市场准入地图 (macmap.org) UNCTAD TRAINSTRAINS 在线 (unctad.org) 出口潜力地图出口潜力地图（intracen.org） 贸易信息门户网站全球贸易服务台 贸易便利化数据库贸易商 | TFAD – 贸易便利化协定数据库 可持续发展地图可持续发展地图 ePing 警报主页 – ePing SPS&TBT 平台 (epingalert.org) Connect Americas关于 ConnectAmericas | ConnectAmericas 亚太经济合作组织（APEC）中小微企业市场 APEC 中小 微企业市场 原产地规则促进者原产地规则促进者 ITC贸易基准测试 | ITC 贸易基准测试
作为出口商/销售商，如何对产品进行海关分类？
在进行国际贸易之前我应该考虑什么？
- 看法 指导
货物出口潜力指南
什么是出口潜力，为什么它对我的企业很重要？出口潜力是指公司的产品或服务成功销往国外的可能性。
- 看法 指导
出口基础知识
什么是出口？出口的定义既包括向另一个国家或关税区发送货物的行为，也包括货物本身。
- 看法 指导
进口基础知识
什么是进口？ 进口的定义既包括将货物带入一个国家或关境的行为，也包括实际货物本身。例如，进口是指一个国家的买家从另一个国家的卖家那里购买的货物或服务。 国内企业从海外引进进口产品有很多目的，例如，获得本国没有的新产品，或降低制造成本。 进口货物的交付方式多种多样。它们可以通过空运、海运或陆运，也可以通过邮政/邮寄服务，甚至可以装在个人行李中随身携带上飞机。 国际贸易的跨境方面意味着进口企业有时需要获得执照或许可证，以便通过海关办理进口清关手续，并遵守安全标准。 可帮助企业开始进口的资源包括当地商会、行业协会和贸易机构。企业还可以访问全球贸易服务台，这是一个在线门户，提供有关贸易要求、程序和相关业务合作伙伴的信息。 进口前需要考虑什么？ 在从海外进口商品之前，企业主应该考虑一些因素。由于需要运输、保险、外汇和其他步骤，进口过程可能很昂贵。 例如，部分或全部进口流程将要求进口公司与第三方服务供应商签订合同，如 海关经纪人、 货币交易商、 翻译： 货运代理 企业需要在现金流中考虑这些成本因素，此外还要考虑供应商的可靠性。企业应确定可靠的供应商，他们既能提供必要的服务，又能满足数量、质量和监管要求。 进口的关键实际步骤是什么？ 在进口前，企业应检查所需的步骤以及考虑进口的物品的任何相关禁令或进口程序。进口企业可考虑的实际步骤包括： 寻找外国供应商：首先可以向当地商会、贸易机构和商业网络咨询可能的供应商。您还可以在贸易展销会和商业支持组织举办的活动中寻找潜在的贸易伙伴和商业联系人。在线市场也是连接进口商和出口商的重要途径。贸易4MSME关于网上海外销售的指南也提供了更多信息。 审查进口条件、关税和合规要求：关税是对计划进口的产品征收的关税。Trade4MSME指南 “如何确定产品的HS编码“中包含更多详细信息，说明各种产品可能会被征收不同的关税。合规要求包括 保健 安全 环保 对产品进行认证并帮助在一个国家内实现某些产品标准化的技术法规。 还需要考虑进口过程中的注册和销售规则。 通过与国外供应商确定交货和进口保险的合同责任来组织销售：在进口货物的情况下，合同还可规定运输和装运条件，详情请参见 Trade4MSME物流指南。 准备所有边境所需文件：这可能包括 向国家海关当局提交报关单、 准备商业发票、 保险和运输文件、 原产地证书、 进口许可证或其他文件。 辅助资料链接 全球贸易服务台是由国际贸易中心、联合国贸发会议和世界贸易组织联合领导的一项多机构倡议。 加拿大小企业发展中心 – 进口指南进口指南 欧盟委员会进口指南 – 产品进口 4 个步骤清单货物进口指南 | Access2Markets Trade4MSMEs网上海外销售指南 Trade4MSMEs指南如何确定产品的HS编码？ 中小企业贸易指南物流
- 看法 指导
标准
什么是标准？国际标准化组织（ISO）及其姊妹组织国际电工委员会（IEC）对 "标准 "的正式定义是...
- 看法 指导
自愿性可持续性标准
什么是自愿性可持续性标准（VSS）？ 自愿性可持续发展标准（VSS）是一套旨在鼓励...
作为贸易商，我的产品是否适用任何关税或贸易措施？
- 看法 指导
边境关税和税收
什么是关税？关税是对进出口货物征收的一种税或关税。进口关税由进口商或买方支付，出口关税由出口商或买方支付。
- 看法 指导
卫生与植物检疫措施
什么是动植物卫生检疫（SPS）措施？ 卫生和植物检疫措施包括各国为保护人类、动物或植物生命或健康免受某些风险而采取的法律、法令、条例、要求和程序。这些措施一般旨在促进食品安全，防范污染物、疾病和影响动植物的虫害跨境传播的潜在风险。 卫生和植物检疫措施的例子包括 要求产品来自无疫区； 对产品进行特定处理或加工； 农药残留阈值； 在食品中使用某些添加剂。 卫生与植物检疫措施适用于本国食品、本地动物和植物以及外国产品。欲了解更多信息，请参阅以下链接，了解世界贸易组织关于卫生与植物检疫措施协议的文件。 可适用于进口的卫生和植物检疫措施有哪些类型？ 卫生和植物检疫措施包括六大类： 禁止或限制进口； 残留限量和限制使用某些物质； 与食品安全有关的标签、标记和包装要求； 与卫生和植物检疫条件有关的卫生要求； 为消除最终产品中的动植物害虫和致病生物而进行的处理或禁止进行的处理； 与生产或后期制作过程有关的其他要求。 此外，卫生和植物检疫措施还包括核实产品是否符合卫生和植物检疫要求的程序。有关卫生和植物检疫措施的更全面清单，请参阅联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的《非关税措施国际分类》。 如何查找可能适用于我的产品的 SPS 措施信息？ 出口商或卖方有责任遵守进口国适用的所有 SPS 要求。当地贸易机构、行业协会和商会可提供各种资源，如通讯、活动和在线平台，供企业了解 SPS 措施。 ePing： 为随时了解新的和更新的卫生和植物检疫要求，企业可在 ePing 上注册，这是联合国、世界贸易组织（WTO）和国际贸易中心（ITC）开发的一项在线倡议。通过 ePing 提醒，企业可以收到与其产品和目标市场相关的新卫生和植物检疫措施要求的通知，还可以在其数据库中识别现有措施。 全球贸易服务台：为面向国外市场的进口商或出口商提供产品要求概览。 市场准入地图：这显示了适用于企业可能寻求从目标市场进口的产品的具体 SPS 措施。 贸易分析信息系统（TRAINS）：该系统概述了全球现有的卫生和植物检疫措施以及 160 个国家报告的非关税措施的多种特征。 世界综合贸易解决方案（WITS）：该系统按产品部门提供有关卫生和植物检疫措施监管指标的国家概况。 辅助资料链接 世界贸易组织关于理解世界贸易组织动植物卫生检疫措施协定的文件WTO | 理解动植物卫生检疫措施协定 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）非关税措施国际分类非关税措施国际分类–2019 年版 ePing首页 – ePing SPS&TBT 平台 国际贸易中心 贸发会议 世贸组织全球贸易服务台 国际贸易中心市场准入地图 贸发会议贸易分析和信息系统在线 世界综合贸易解决方案（WITS）| 出口、进口、关税、 非关税措施数据
- 看法 指导
技术性贸易壁垒
什么是技术性贸易壁垒（TBT）？ 世界贸易组织《技术性贸易壁垒协议》（或称 “TBT 协议”）旨在确保技术法规和程序不会对国际贸易造成不必要的障碍。 技术性贸易壁垒措施包括与产品有关的技术法规和标准，以及评估是否符合这些法规和标准中规定的要求的程序，因为技术法规是强制性的。 除其他原因外，一国使用技术性贸易壁垒措施是出于安全原因、保护环境、加强国家安全或向消费者提供信息。 技术性贸易壁垒措施的例子有哪些？ 技术性贸易壁垒措施可采取以下形式： 测试和认证要求，以确保产品质量、安全或性能； 标签、标记和包装要求； 生产或后期制作要求； 产品身份要求； 产品质量、安全或性能要求。 技术性贸易壁垒措施的一些例子包括 包装或标签要求，如烟草产品上的健康警告； 有关产品特性的规定，如电器产品的能效要求； 符合性评估程序，如机动车辆安全要求的测试程序。 如何查找可能适用于我的产品的有关技术性贸易壁垒要求的信息？ 出口商或卖家有责任遵守目标国实施的技术性贸易壁垒措施，并提供所有必要文件。贸易机构、行业协会和商会可提供通讯、活动和在线平台等资源，帮助企业了解技术性贸易壁垒措施。 企业和政府可利用工具中的国家论坛合作解决与已通知的技术性贸易壁垒要求相关的问题和潜在贸易问题。如对出口市场的技术法规、程序和标准有任何疑问，企业可联系该市场的技术性贸易壁垒咨询点。 全球贸易服务台：为面向国外市场的进口商或出口商提供产品技术性贸易壁垒要求概览。 市场准入地图：显示适用于企业可能寻求从目标市场进口的产品的具体技术性贸易壁垒措施。 贸易分析信息系统（TRAINS）：该系统概述了全球现有的技术性贸易壁垒措施以及 160 个国家报告的非关税措施的多种特征。 世界综合贸易解决方案（WITS）：该系统按产品部门提供有关技术性贸易壁垒监管指标的国家概况。 辅助资料链接 世界贸易组织（WTO）有关技术法规和标准的信息WTO | 了解 WTO – 标准与安全 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）《非关税措施国际分类》（B 章）《非关税措施国际分类》–2019 年版（unctad.org） ePing首页 – ePing SPS&TBT 平台 (epingalert.org) eping查询点 – eping SPS&TBT 平台 (epingalert.org) eping查询点 – eping SPS&TBT 平台 (epingalert.org) 国际贸易中心 贸发会议 世贸组织全球贸易服务台 国际贸易中心市场准入地图 (macmap.org) 贸发会议在线培训方案（unctad.org） 世界综合贸易解决方案(WITS)世界综合贸易解决方案(WITS) | 出口、进口、关税、 非关税措施数据 (worldbank.org)
- 看法 指导
非关税措施
什么是非关税措施？ 非关税措施是有可能通过改变贸易商品的数量、价格或两者而对其产生影响的政策措施。非关税措施的目的包括保护公共健康或环境，并可能意味着信息、合规和程序成本。这些措施既可适用于进口，也可适用于出口，共分为 16 类。联合国贸易和发展会议（UNCTAD）提供了非关税措施及其定义的完整清单。 有哪些不同类型的非关税措施？ 下表列出了您可能会遇到的几大类非关税措施。前两项（A 和 B）适用于进口商或买方，表格底部的 P 项仅适用于出口商或卖方。需要注意的是，其中一些措施，如配额和与贸易有关的投资措施，是世界贸易组织（WTO）规则所禁止的，特殊情况除外。 欲了解更多详情，请参阅世界贸易组织的《关税及贸易总协定》（GATT）。 进口技术措施 A 卫生和植物检疫（SPS）措施：这些措施包括限制物质、确保食品安全以及防止疾病或虫害传播的措施。(参见卫生和植物检疫措施指南） B 技术性贸易壁垒：与产品、技术或质量要求有关。它们还包括标签和包装方面的措施。(参见技术性贸易壁垒指南） C 装运前检验和其他 海关 手续：这些涉及其他技术措施。 非技术性进口措施 D 应急措施：这些措施包括反倾销、反补贴和保障措施。 E 许可证和配额：还包括数量控制和其他相关限制。 F 价格管制措施：这些措施会影响进口商品的价格。 G 金融措施：这些措施限制进口付款和付款条件。 H 竞争措施：这些措施给予一个或多个经济经营者特权。 I 与贸易有关的投资措施：这些措施对投资施加当地含量或出口条件。 J 分销限制：对进口产品的国内分销进行管理。 K 对售后服务的限制：例如，对提供配件服务的限制。 L 补贴和其他形式的支持：包括对企业、个人或家庭的资金转移。 M 政府采购限制：这些限制投标人向外国政府出售产品。 N 知识产权：涉及与知识产权有关的限制或规则。 O 原产地规则：这些标准涉及产品或其投入品的原产地，可影响这些产品或其投入品是否受到限制、关税或其他措施的制约。 P 出口相关措施：包括出口配额和其他出口禁令。 如何开始确定非关税措施？ 商会、行业协会和贸易机构可提供在线门户，列出适用于您产品的非关税措施清单。企业还可以使用以下四种可用的在线工具来确定目标市场的贸易限制： 市场准入地图：该数据库包含适用于产品出口或进口的具体非关税法规，以及为应对 COVID-19 而采取的临时贸易措施的跟踪器。 贸易分析信息系统（TRAINS）：TRAINS 数据库提供了一份详尽的非关税措施清单，涉及 160 多个国家，涵盖世界贸易的五分之四以上。 全球贸易服务台：全球贸易服务台提供来自市场准入地图和贸易分析和信息系统的非关税措施概览，以及有关原产地规则、贸易统计和针对外国市场的进口商或出口商的相关程序的其他信息。 世界综合贸易解决方案（WITS）：世界综合贸易解决方案（WITS）按类型介绍各国的非关税措施。 辅助资料链接 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）提供了一份完整的非关税措施及其定义清单 《非关税措施国际分类》–2019 年版（unctad.org） 世界贸易组织（WTO）的《关税及贸易总协定》（GATT）WTO | 法律文本 – 《马拉喀什协定 中小企业贸易指南卫生与植物检疫措施 中小型企业贸易指南技术性贸易壁垒 国际贸易中心 ITC市场准入地图 贸发会议贸易培训方案 国际贸易中心 ITC全球贸易服务台 世界综合贸易系统WITS
我国与潜在目的地市场之间是否有贸易协定或优惠计划？
- 看法 指导
地区贸易协定和优惠贸易协定–面向企业
什么是区域贸易协定或优惠贸易安排？ 区域贸易协定（RTA）或优惠贸易安排（PTA）是各国政府用来管理其贸易关系和市场准入条件的条约或合同协议。通过贸易协定，各国政府就货物优惠关税、服务市场准入、知识产权、竞争和投资措施等一系列条件达成一致。 贸易协定如何影响我的企业？ 区域贸易协定（RTA）提供优惠的市场准入，例如对区域贸易协定缔约方之间的货物贸易实行全部或部分关税减免。它们还包括与贸易便利化、卫生和植物检疫措施、技术性贸易壁垒措施以及知识产权有关的章节，所有这些都可能对您的业务产生影响。 优惠贸易安排（PTAs）通常由世界贸易组织（WTO）的发达国家成员以降低商品关税的形式提供给发展中国家成员。企业可以通过满足原产地规则和这些安排文本中规定的其他条件来获得这些优惠。Trade4MSME原产地规则指南包含更多信息。 区域贸易协定和长期协议有哪些不同类型？ 自由贸易协定是单边或单方面的，即一国政府向来自一国或多国政府的进口商品提供优惠准入而不收取任何回报的安排。 区域贸易协定可能涉及同一地区或不同地区的多个政府，也可能是两个政府之间的双边协定。 世界贸易组织和国际贸易中心的网站都有更多关于贸易协定的信息。 单边协定：又称优惠贸易安排或自由贸易协定，为制定自由贸易协定的成员市场提供贸易优惠，而不要求受益经济体给予同样的优惠作为回报。这些优惠通常以零进口关税或降低产品进口关税的形式出现，而且只涉及货物贸易。普惠制方案就是优惠贸易协定的一个例子，根据该方案，发达经济体对来自发展中经济体的进口产品给予优惠关税。自由贸易协定也可能涉及更有限的计划，如美国的《非洲增长和机会法案》（AGOA）或欧盟的 “除武器之外的一切产品”（EBA）计划。这些计划须经世贸组织成员批准豁免，并须接受审查。 互惠协定：互惠协定也称为地区贸易协定或区域贸易协定，涵盖适用于货物和服务贸易的规则和条件。这些协定包括自由贸易协定（FTA）、关税同盟和部分范围协定。签署这些协定的各国政府在降低贸易壁垒和市场准入方面相互提供优惠和好处。此外，区域贸易协定还可包括关于投资、海关合作和贸易便利化、贸易与环境、贸易与劳工以及其他领域的条款。 我如何知道我的产品是否享受区域贸易协定或长期贸易协定规定的优惠待遇？ 贸易机构、行业协会和商会可以提供有关企业如何从贸易协定中获益的信息。例如，世界贸易组织有一个在线区域贸易协定数据库和自由贸易协定数据库，提供关于关税优惠和其他规定的信息，如海关程序、卫生和植物检疫措施以及技术性贸易壁垒措施，这些都是已向世贸组织通报的任何区域贸易协定和自由贸易协定的规定。 企业还可以访问 “原产地规则促进者”（Rules of Origin Facilitator），这是一个在线工具，用于确定贸易协定规定的优惠关税，只要这些商品符合这些协定规定的原产地规则要求即可。通过该工具，企业可以找到适用于其产品的贸易协定项下的优惠市场准入机会。 辅助资料链接 Trade4MSME 指南原产地规则 世界贸易组织（WTO）区域贸易协定WTO | 区域贸易协定 – 区域贸易协定的范围 国际贸易中心原产地规则促进者–贸易协定介绍原产地规则促进者 非洲增长和机会法》（AGOA）| 《非洲增长和机会法》（AGOA） | 美国贸易代表 欧盟的 “除武器之外的一切产品 “计划（EBA）| Access2Markets 出口与国际贸易研究所出口要点：如何充分利用优惠关税 – 出口与国际贸易研究所
我能否从授权经济运营商中获益，这意味着什么？
- 看法 指导
授权经营者（AEO）–针对企业
什么是 什么是(AEO）？ 世界海关组织（WCO）于 2007 年推出了 “经认证的经营者”（AEO）计划，以进一步提高国际供应链的安全性，促进合法贸易。 AEO 认证是国际公认的 “可信贸易商 “身份，表明企业符合 AEO 的供应链安全和海关合规标准。 任何直接参与国际货物流动的企业，无论其企业规模大小或在供应链中扮演何种角色，均可申请 AEO 身份。 AEO 的定义是 “在海关业务方面经认证可靠的经济运营商”，因此有权享受某些优惠，如货物在海关优先通关，减少实物和文件检查。如果您的产品在边境被选中接受检查，它将作为 AEO 托运货物获得优先权。 要获得 AEO 地位，我需要做些什么？ 企业可通过其海关当局（如果有的话）申请 AEO 地位。根据世界海关组织的资料，目前全球有 80 个正在运行的 AEO 计划，还有 5 个正在开发中，世界海关组织 AEO 在线简编提供了所有计划的清单。 尽管不同政府对成为 AEO 有不同的要求，但总的来说，公司必须具备以下条件才有资格成为 AEO： 遵守国内法律； 遵守海关和税收规定； 保存适当的记录；以及 采取必要的安全和安保措施。 从哪里可以了解更多有关企业 AEO 的信息？ 世界海关组织（WCO）为小型企业提供了一份指南，可以帮助您了解更多有关 AEO 的背景和一般方面。此外，一些机构还提供培训和课程，帮助您了解获得 AEO 地位的过程。 辅助资料链接 世界海关组织（WCO）安全标准框架和世界海关组织 世界海关组织（WCO）2020 年版 AEO 简编 世界海关组织 联合国欧洲经济委员会（UNECE）贸易便利化指南 – AEO授权经济运营商 世界海关组织（WCO）小型企业指南小型企业指南 世界海关组织（WCO）授权经营者（AEO）认证 – WCO – Academy在线培训课程和AEO 实施指南 欧盟委员会课程：授权经营者 (AEO)，主题
申请法律实体标识符（LEI）有哪些好处？
- 看法 指导
法律实体标识符
什么是法律实体标识符（LEI）？ 法律实体标识符（LEI）是一个 20 个字符的字母数字代码，为参与金融交易的企业和其他实体提供唯一标识。LEI 包含有关企业所有权结构的信息，监管机构需要这些信息来评估金融风险，从而促进市场诚信。 LEI 是全球标准的一部分，依靠高质量的数据来提高市场的透明度。 有关 LEI 的更多信息，请访问全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站和 LEI Worldwide，链接如下。 我的企业如何从拥有 LEI 中获益？ 虽然 LEI 不是一项法律要求，但它确实能为企业带来好处，例如在投资者和客户中获得国际认可和信誉，因为 LEI 数据将优化市场交易的业务程序。在海外开展业务时，拥有 LEI 编号还能提供有关供应商和合作伙伴的更详细信息，从而提高业务安全性。LEI可能会鼓励金融机构向贵公司提供贷款，LEI还能帮助贵公司遵守许多国际法规，确保贵公司的品牌形象，并提高报告要求。 如何获得 LEI？ LEI Worldwide 有一个网站，您可以在该网站注册，获取新的 LEI 代码或更新现有代码。首先要填写申请表，提供公司的基本信息，如名称、地址和电话号码。您还需要提供公司的所有权信息和证明文件。提交表格后，您将在几小时内收到确认函，具体时间取决于您的企业所在国家。需要注意的是，尽管 LEI 可以提供很多好处，但它需要缴纳年费。有关 LEI 申请流程的更多信息，请访问 LEI 网站。 从哪里可以了解有关 LEI 的更多信息？ 一些机构提供在线材料和课程，帮助您进一步了解 LEI 以及商业和贸易的法律环境。 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）：GLEIF 在其网站上有一个在线视频和播客档案库，解释相关的 LEI 知识，以便您能充分利用其潜在优势。 辅助资料链接 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站介绍法律实体标识符（LEI） – LEI – GLEIF 全球法律实体识别码（LEI）什么是法律实体识别码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com) 在 LEI 网站了解更多有关 LEI申请流程的信息LEI 申请 – 如何获得 LEI 代码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com)
如何保护我的知识产权？
2在国外进行货物贸易需要什么？
货物过境需要哪些文件？
- 看法 指导
国际商业合同
我应该与我的国际合作伙伴签订合同吗？ 任何商业交易都存在误解或不公平交易的风险。由于文化、期望、语言和法律制度的差异，跨境商业交易可能会遇到更多困难。鉴于这些潜在的障碍或风险，与海外合作伙伴达成明确的交易协议非常重要，最好是书面协议，以避免未来可能出现的纠纷，并促进富有成效的长期关系。 如何起草合同？ 合同应包含双方同意的条款和条件。一般认为，双方（即您和您的商业伙伴）可自由选择并同意合同中的条款和条件（合同自由）。 一些大型国际组织旨在协调国际贸易和商业中的实质性规则。这些组织包括联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）、海牙国际私法会议（HCCH）和国际统一私法协会（UNIDROIT），它们制定了一系列公约、示范法和原则，可供国际商业合同当事人使用。其中值得注意的有《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），又称《维也纳公约》；《关于国际商事合同中法律选择的民事合同通则》（HCCH Principles on Choice of Law in International Commercial Contracts）；以及《国际统一私法协会国际商事合同通则》（UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts）。这些文书包含一系列规则，可纳入您的国际商业交易合同和/或在国内法规则之外对您的合同进行约束。为了帮助您了解各种国际文书，这三个组织联合出版了六种语言的《国际商事合同指南》。 在合同中，使用国际商业交易中公认的特定术语也很重要。例如，国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）（国际商业术语）可以帮助规范合同术语，确保各方有相同的理解（参见 Trade4MSMEs 的国际贸易术语解释通则指南）。 国际贸易中心可免费提供合同范本，国际商会也可提供收费合同范本。 如需了解在违约情况下应采取的措施，请参阅 Trade4MSMEs 的争议解决指南。 辅助资料链接 贸易法委员会国际商事合同指南 以销售为重点的国际商事合同领域统一文书法律指南 Trade4MSMES 贸易术语指南 国际贸易中心小企业合同范本 国际商会ICC 合同范本 贸易4MSME指南争端解决
- 看法 指导
出口贸易文件
我需要导出哪些文件？ 出口所需的文件因目的地市场和运输方式而异。在进行贸易之前，查看运输商和海关当局需要哪些单据以确保您的货物在交付时获得放行是非常重要的。贸易文件有时也称为海关文件，一般包括以下内容： 商业发票：这是卖方向买方发出的要求支付货款的文件。它既是正式的付款要求，也可能被某些国家的海关官员用于货物清关。它可用作保险索赔的证明文件，也可能是买方向卖方放款或银行偿还信用证所需的文件。 联合国贸易便利化和电子商务中心开发了跨行业发票 (CII)，以支持电子发票，并使买卖双方共享的信息标准化，特别是在与国际贸易术语解释通则一起使用时。欲了解更多有关联合国/简化手续中心倡议的信息，以及该倡议是否对您的业务有帮助，请参阅 Trade4MSMEsIncoterms 指南。 商业发票是在买方向卖方提交采购订单后开具的，订单中详细列出了所要求的项目、金额和应支付的采购价。与商业发票相比，采购订单通常包含更多细节，列出购买的每件物品、单位信息以及买卖双方信息。 汇票：该文件详细说明了交易中的货物、应付金额、付款时间以及所有必要的银行信息。汇票可以由银行直接签发（称为银行汇票），也可以由个人签发（称为贸易汇票），并且可以转让，这意味着持票人可以在市场上出售此单据以换取现金。 装箱单：该文件有时也称为重量清单，用于记录货物的准确内容，有时包括产品重量等细节。虽然价格可能列在装箱单上，但它与商业发票不同，因为它不是付款请求。相反，其目的是保存记录。 保险文件：如果您购买了贸易保险，这些文件也包括在内。(请参阅 Trade4MSMEs贸易保险指南）。 信用证：进口商可使用这些单据向出口商融资，主要是证明进口商银行在收到货物后向出口商银行付款。(见 Trade4MSMEs 贸易融资指南）。 运输文件：这些文件包括提单或运货单。(见 Trade4MSMEs提单指南）。 出口合规文件：这些文件可能涉及出口申报、执照、许可证或证书。(请参阅 Trade4MSMEs出口基础知识指南）。 原产地证书：这些文件证明货物来自何处。在征收适当关税以及确定货物是否允许进入目的地国时，需要这些信息。(参见 Trade4MSMEs原产地规则指南）。 可持续性认证： 许多新的标准和认证正在诞生，为消费者提供有关产品可持续性、环境或社会影响的信息。其中一些由政府提供，如消费品的 “有机 “标签，而另一些则通过非营利组织提供，如森林管理委员会（Forest Stewardship Council）。(参见贸易4MSMEs标准和自愿可持续性标准指南）。 辅助资料链接 Trade4MSMEs 贸易术语指南 联合国电子商务中心电子发票｜ 欧洲经委会 Trade4MSME 贸易保险指南 中小型企业贸易融资指南 Trade4MSMEs提单指南提单 中小型企业贸易方案指南出口基础知识 中小型企业贸易指南原产地规则 中小企业贸易指南标准 中小型企业贸易方案指南自愿可持续性标准
进行国际交易时，我需要了解哪些有关汇率的信息？
什么是国际贸易术语解释通则，为什么要在贸易合同中使用？
- 看法 指导
国际贸易术语解释通则
什么是国际贸易术语解释通则？ 国际贸易术语解释通则》是 “国际商业术语 “的缩写。国际贸易术语解释通则》由国际商会（ICC）发布并得到全球认可，它通过明确买卖双方的义务来防止外贸合同中的混乱，并提供了贸易中使用的全球术语和缩略语的标准清单。 为什么要使用国际贸易术语解释通则？ 世界各地贸易商之间的做法和法律解释各不相同，因此有必要制定一套共同的规则和准则，这就是国际贸易术语解释通则的由来。这些术语具有共同、准确和明确的含义。无论您是提交采购订单、包装和标记货运货物，还是在港口准备原产地证书，《国际贸易术语解释通则》规则都能为您提供指导。参与国内和国际贸易的各方都使用《国际贸易术语解释通则》作为速记工具，以帮助了解彼此及其业务安排的确切条款。鉴于国际贸易术语解释通则具有明确的优势，建议在销售合同中使用国际贸易术语解释通则。 已制定的国际贸易术语有哪些？ 国际商会每 10 年更新一次国际贸易术语解释通则，使其符合最新的贸易惯例。最新版本是《国际贸易术语解释通则 2020》。国际贸易术语解释通则的一些示例包括 任何运输方式的规则 工厂交货（EXW）：这意味着卖方有最低限度的义务，要求货物由买方提取并装车。 就地交货 (DAP)：这就要求卖方在买方同意的目的地交付准备卸货的货物。 完税交货 （DDP）：这说明卖方负责向买方交付货物的所有费用和风险，包括货物清关和办理海关手续。 本系列还有其他内容。 运费和保险费付给（CIP）：这就要求卖方除了履行将货物交给承运人和办理出口清关手续的义务外，还必须购买保险。 海运和内陆水道运输规则 自由靠岸（FAS）：这要求卖方承担风险，直到货物被买方指定的船只采购或靠岸。买方负责将货物从装运港运出，并办理所有进口手续。 船上交货 (FOB)： 这意味着卖方在买方同意的船上交货。一旦货物装船，货物运输和所有进口手续的责任就转移给买方。 成本加运费（CFR）：成本加运费（CFR）与离岸价（FOB）类似，但要求卖方承担货物在交货港装船前的风险以及运往目的港的费用。卖方还必须办理所有出口手续，并承担货物到达目的港时的卸货费用。一旦货物在启运港装船，买方负责为货物投保。 成本、保险和运费（CIF）：CIF 与 CFR 类似，但要求卖方至少为买方从装运港到目的港的损失或损坏风险投保。 有关《国际贸易术语解释通则 2020》的详细信息，请参阅国际商会的新电子商务平台，该平台有印刷版和电子版，可付费在线购买。该版本还被翻译成 29 种语言。您可以联系当地的国际商会国家办事处和代表，寻求帮助并了解更多信息。您还可以访问一些国际律师事务所的网站，进一步了解不同类型的国际贸易术语解释通则。 在哪里可以获得关于如何使用国际贸易术语解释通则的培训？ 世界各地的国际商会国家委员会就国际贸易术语及其他相关主题举办各种培训研讨会、在线课程和证书课程。他们的 Incoterms 2020 专业认证涵盖了每个 Incoterms 的规则和相应的义务。这对参与贸易和国际商业交易的专业人士，包括从事法律和监管事务的人员特别有帮助。 辅助资料链接 国际商会网站和《国际商会国际贸易术语解释通则 2020知识 2 Go指南 国际商会当地的国际商会国家办事处和国家代表 当地国际商会的联系信息 Aceris LawAceris Law还提供有关国际贸易术语解释通则的信息 ICC国际商会国际贸易术语解释通则 2020 证书。 IOE&IT出口要点：国际贸易术语解释通则与海外销售 – 国际出口与贸易学会
我需要填写哪些海关手续和表格？
- 看法 指导
海关和边境程序
什么是习俗？ 海关是指负责监管货物贸易和征收进出口关税的政府机构或部门。海关的办公室和工作人员位于货物过境的地方，如港口、机场或其他边境。海关管理着一整套程序和业务，以控制进出境的货物和人员（旅客）。当您出口或进口时，您必须遵守一系列海关和边境程序，以核实您的产品是否符合市场准入要求（请参阅《Trade4MSMEs 出口贸易文件指南》）。 海关在跨境贸易中发挥什么作用？ 在向国外销售商品或采购外国商品或产品之前，必须制定贵企业必须与海关和其他主管当局（如国家植物保护组织，以获得 SPS 证书）管理的相关程序。海关在贸易中发挥着重要作用，因为他们保护国内边境免受潜在的安全威胁和假冒商品的侵害。他们还会审查您的产品是否需要缴纳关税以及其他当地法规和标准（参见中小企业贸易方案关于出口贸易文件和非关税措施的指南）。 我的企业如何办理海关手续？ 在一些经济体中，当进口价值超过一定阈值时，必须使用持证报关代理进行货物清关。在其他国家，企业只需选择聘请报关代理，以帮助避免可能代价高昂的错误。在所有情况下，进口商都有责任了解相关要求并确保遵守。 全球贸易服务台(GTH)是联合国、国际贸易中心(ITC)和世界贸易组织(WTO)的一个免费网站，提供有关海关当局和相关政府当局查询点的信息（见Trade4MSMEs查询点指南），涉及货物出口、进口和过境的边境手续。它还介绍了单一窗口平台（见中小型企业贸易方案单一窗口指南），您可利用这些平台提交海关和其他机构要求的所有文件，以符合当地要求和边境程序。 使用 GTH 网站时，您可以查看 “贸易程序导航 “部分，该部分会在您输入您希望从国内市场出口并进口到目标市场的产品时出现。这两个网页将为您或您的报关行提供一份通关资源的起始地图。 从哪里可以了解更多信息？ 各种机构都有在线资源和培训材料，可以帮助您进一步了解海关管理的专业术语和边境程序。例如 国际海关术语表： 世界海关组织有一个词汇表，对海关当局使用的关键术语进行了说明。 海关电子学习课程： 欧盟委员会以 21 种语言提供约 600 门有关海关和边境程序的电子学习课程。大多数材料都是免费的。 海关手续和报关单概况介绍： 欧盟海关法典》（UCC）提供了一份一般性指南，其中包含您在遵守海关当局要求的程序时可以考虑的步骤。 辅助资料链接 中小企业贸易指南出口贸易文件 世界海关组织世界海关组织（WCO 中小企业贸易指南非关税措施 FEDEX 通关指南 Fedex 全球贸易服务台全球贸易服务台 Trade4MSMEs指南查询/联络点 中小企业贸易政策制定者指导单一窗口和国家门户网站 世界海关组织 欧盟电子学习课程和电子书网站 欧盟海关代码 (UCC) 欧盟海关代码 和海关程序及报关快速信息
如果我有关于贸易文件或流程的问题或疑问，应该向谁咨询？
- 看法 指导
查询/联络点
什么是查询点？ 咨询/联络点是政府机构的官员，负责回答参与国际业务的任何人可能提出的有关贸易要求的问题，如卫生和植物检疫措施 (SPS) 和技术性贸易壁垒 (TBT)。(请参阅 Trade4MSMEs 关于SPS和TBT 的指南）。 在哪里可以找到有关 TBT 和 SPS 问题的咨询点？ 技术性贸易壁垒和卫生和植物检疫措施查询点必须通知世界贸易组织（WTO）。ePing Alert还提供了一份由 180 多个国家或地区通报的技术性贸易壁垒和卫生和植物检疫措施查询点清单。要联系与您的贸易交易相关的查询点，您可以先查看 ePing Alert 提供的资源材料。在该网站上，您还可以订阅可能影响您的产品的技术性贸易壁垒和卫生与植物检疫措施法规的通知，并确定您的任何查询的联系人。 如何联系其他货物贸易程序的咨询点？ 全球贸易服务台（GTH）提供了有关咨询点的信息，您可以联系这些咨询点询问有关出口、进口和过境手续的事宜。该网站还介绍了单一窗口平台（见Trade4MSMEs单一窗口指南），您可以使用这些平台提交海关和其他机构要求的所有文件，以符合当地要求和边境程序。在使用 GTH 网站时，您可以通过输入所需的出口或进口交易信息，查看贸易程序导航部分。 从哪里可以了解更多信息？ 贸易便利化协定机制（TFAF）： 世界贸易组织有一个在线贸易便利化协定机制，其中列出了约九十个国家或地区报告的贸易便利化事项的联络点。如果您在其他与贸易有关的问题上需要帮助，您可以联系所列的联络点，他们可能会回答您的问题或将您引向相关的咨询官员。 辅助资料链接 中小企业贸易指南卫生与植物检疫措施 中小型企业贸易指南技术性贸易壁垒 ePing 警报查询点 – ePing SPS&TBT 平台 ePing SPS&TBT 平台主页 – ePing SPS&TBT 平台 全球贸易服务台全球贸易服务台 TRADE4MSMEs 指南单一窗口 世贸组织贸易便利化协定机制联络点 | TFAF
什么是原产地规则，它为什么重要？
3如何跨境运输货物？
有哪些物流和运输方式？
- 看法 指导
提单
什么是提单？ 提单（BL、B/L 或 BOL）是在贸易交易中显示货物所有权的法律文件（所有权文件）。提单也是托运人签发的收据，证明运输商已收到指定货物并已装上运输工具。最后，提单还是一份关于如何运输货物的合同。 在运输货物时，最重要的事情之一就是确保货物安全抵达，不发生混淆。这就是提单如此重要的原因。提单不仅列出了所运货物的清单，还包括具体的运输说明，这样您的货物就能完好无损地到达正确的目的地。 BOL 包括哪些信息？ BOL 描述了货物装运的基本细节。根据所填写的 BOL 类型，重要的信息包括：托运人（卖方）、收货人（买方）、起运点、交货地点、货物内容和付款条件。 有哪些不同类型的 BOL？ 提单由承运人或运输商为发货人（卖方）签发，详细说明将货物运至收货人（买方）的运输情况。提单主要有两种： 直接提单：这种提单用于买方已支付货款，运输商直接将货物交付给收货人或其他相关方的情况。这与运单非常相似。直接提单和运货单一般用于公司内部交易，或可信赖的双方之间使用公开账户支付，而非贸易融资（见 Trade4MSMEs 指南《贸易融资》）。 订单提单：这种提单用于稍后付款的货物。重要的是，订货提单也是一种可转让的所有权文件，持有人可用来获得信贷。订货 “提单意味着，如果所有背书均已就绪，货物可在单据转让后交付给任何新增收货人。因此，鉴于货物所代表的固有价值，该单证可用来获得融资。 辅助资料链接 国际贸易中心（ITC）棉花出口商指南本指南详细定义和描述了不同类型的 BOL 及其使用方法。 全球贸易融资 什么是提单？提单示例 2023 | Trade Finance Global Trade4MSME 指南贸易融资简介 贸易融资 全球贸易融资 全球无障碍贸易融资
- 看法 指导
物流
什么是物流？ 物流是将货物或服务从原产地运送到目的地所需的过程。物流不仅包括运输方式。它还包括法律安排、保险、边境要求和交付。 货物物流的主要步骤和注意事项是什么？ 安排销售： 国际贸易的第一步是商定销售条款。需要起草合同。将适用各种贸易文件，包括商业发票、商定国际贸易术语解释通则、可能需要贸易融资，还需要确定运输或装运方式。 准备出口： 在就销售条款达成一致后，需要对货物进行包装、贴标签并妥善记录。可能还需要考虑其他要求。还需要考虑其他要求、提单、原产地规则、选择正确的 HS（协调制度）编码、关税和非关税措施、卫生和植物检疫措施、技术性贸易壁垒。还应考虑装运前后港口的仓储成本、集装箱类型以及装运可能受到的限制。 准备进口： 货物到达目的地后，需要办理清关手续，然后才能放行给收货人或继续运输。清关在很大程度上取决于货物的运输地点和选择的运输方式。 交付给买方：最后，一旦物品通关并从仓库放行，最后一步就需要将其交付给买方。 什么是货运代理和其他中介，它们如何帮助我的企业？ 货运代理和其他中介机构可以大大减少国际交易的工作量。中介类型包括 报关行和清关代理：他们是海关规则和程序方面的专家。他们可以帮助确保进口文件正确无误，并可协助安排转运。要找到持证报关行，第一步是搜索进口所在地的国家海关机构，因为它们通常会列出可联系的注册报关行。 货运经纪人： 他们为货物与陆路运输牵线搭桥，帮助您找到将货物按期运抵目的地的方法，通常是通过卡车或铁路。 船舶经纪人：他们为船东和希望租船运输其产品的进口商或出口商牵线搭桥。 货运代理： 他们帮助完成上述所有工作，承担货运的全部物流、法律和财务责任。货运代理通常会安排从运输、货物拼装、跟踪或监控到最终目的地的交付等一切事宜。大多数国家都有货运代理行业协会，可帮助您选择合适的供应商。 辅助资料链接 Trade4MSME货运指南 贸易4MSME指南 贸易融资简介 Trade4MSME 贸易术语指南 Trade4MSME提单指南 Trade4MSME 指南原产地规则 Trade4MSME 指南如何确定产品的HS编码？ 贸易4MSME指南卫生与植物检疫措施 贸易4MSME指南海关和边境程序 国际贸易中心 (ITC) 中小企业学院 国际运输与物流入门。在线培训课程。 国际贸易中心 ITC中小企业贸易学院 – 国际运输与物流简介摘要 (intracen.org)
- 看法 指导
运输
航运：为您的企业选择正确的国际航运策略非常重要。运输策略应...
- 看法 指导
逆向物流
什么是逆向物流？ 公司必须在退货过程中管理成本、库存和客户关系。 一种解决方案是逆向物流，它是一种将产品从客户手中运回销售商或供应商手中的供应管理方法。利用逆向物流，企业可以通过回收、翻新或转售退货来重新获得价值。与将产品从供应商运送到分销商再运送到消费者手中的传统物流不同，逆向物流以消费者为起点，沿着供应链反向移动。 逆向物流的实例和类型 Home Depot、Levi Strauss 和 Kohl 等零售商利用逆向物流将退回的货物重新加工成新的商品或产品线，同时在这一过程中加强与客户的关系。制造业和医疗保健公司也采用逆向物流实践，对消费者发现有缺陷或过时的商品进行翻新、维修和再制造。企业可以探索不同类型的逆向物流。这些也被称为逆向物流组件，其重点是对退回、滞销、损坏或达到使用寿命或合同条款的产品进行再利用的政策、程序和管理策略。 为什么逆向物流对我的企业很重要？ 管理客户退回的物品通常会导致额外的计划外成本、雇用额外的员工、退货运输成本、可能的额外职责和增加的管理费用。为了抵消退货带来的成本，逆向物流可以帮助企业创造价值，弥补损失。逆向物流可以为企业提供一种方法，在降低供应链管理成本和建立消费者信任的同时，保持货物的高效流动。采用逆向物流，还能为企业带来更多好处，如提高客户满意度和忠诚度、增强品牌情感、减少浪费和提高可持续性。 如何开始逆向物流？ 商会和行业协会等业务支持组织可能会有相关资源，帮助你开始将逆向物流作为业务实践的一部分。通过互联网搜索，你还可以找到有关逆向物流的指南、培训手册和资料。 辅助资料链接 Oracle NetSuite逆向物流指南：有关逆向物流如何运作的信息 国际贸易中心（ITC）ITC 中小企业贸易学院 –供应链管理入门摘要（intracen.org） 供应链管理入门在线培训课程
4什么是贸易融资？
有哪些不同类型的贸易融资选择？
谁能帮助我为贸易活动提供资金？
- 看法 指导
贸易融资提供商
我需要什么样的贸易融资贷款？ 小企业和新出口商往往很难获得信贷和资金，但微型和中小型企业（MSME）可以利用许多不同的资源。 谁是贸易融资放款人？ 有几类贸易融资贷款机构值得考虑。下面简要介绍几种最常见的类型： 公司和商业银行：这些银行可为企业提供一系列贸易信贷选择，包括接受信用证或汇票，或协助跟单托收（见中小型企业贸易融资指南）。公司银行通常服务于大型交易，而商业银行则更容易为小型贸易商提供服务。 另类融资提供商： 这些是非银行贷款机构。其中包括私人投资、众筹选项或其他金融科技，允许用户通过传统银行以外的渠道获得金融服务。另类或非银行金融有时更容易为小型交易商所利用，因为它们不像传统银行那样面临同样的监管，这可能会使传统银行不愿花费所需的资源来促成小型交易。基于新技术的另类融资提供商也可以考虑不同类型的抵押品，这可以为企业开辟新的融资领域，包括供应链融资（SCF）（见Trade4MSMEs供应链融资指南）。 发展金融机构（DFIs）： 这些机构为企业提供贸易融资帮助，以促进经济发展。它们可能由国家政府资助，往往针对具体国家或地区。发展金融机构通常以合资企业的形式在新兴市场运营，并可针对政治和社会经济风险提供保险和担保，以鼓励投资。与商业银行一样，它们也可以提供备用信用证、发票贴现服务以及中长期项目融资。尽管发展筹资机构的总体目标可能是增加小企业融资，但它们往往不直接向企业贷款。 出口信贷机构（ECAs）： 这种融资方式通过贷款、贷款担保和保险来帮助出口商。出口信贷机构支持的交易是资本密集型的，如大型项目的机械。它们的融资期限较长，条件具有吸引力，因为它们通常是通过政府融资机制提供的。出口信贷机构可能有最低要求，如交易规模，这可能将某些较小的贸易商排除在外。 我需要什么才能获得这笔资金？ 贷方根据风险程度、利率和还款条件，对获得融资方案有不同的要求和标准。如果您有兴趣获得贸易融资，首先要了解自己的财务需求，然后联系目标贷款机构。 辅助资料链接 国际贸易中心（ITC）如何获得贸易融资小型出口商指南。 中小型企业贸易方案指南贸易融资 简介 中小型企业贸易方案指南供应链融资 联合国人权高专办 | 发展金融机构 经合组织（经济合作与发展组织）发展金融机构与私营部门发展 – 经合组织 国际贸易中心中小企业贸易学院出口融资与支付课程在线培训课程 全球贸易金融公司的《中小型企业进出口指南–贸易金融详解》是由全球贸易金融公司、国际贸易中心 (ITC)、小企业联合会 (FSB)、出口与国际贸易学会 (IOE&IT)、英国出口商协会 (BExA)、私营企业论坛 (FPB) 和国际金融公司 (IFC) 共同编写的出版物。
贸易是否需要保险？
- 看法 指导
贸易保险
有哪些 有哪些挑战和风险 风险 国际贸易中的国际贸易的挑战和风险是什么？ 跨境交易可能既复杂又有风险。从拿不到钱到地缘政治危机，从事跨境贸易的企业面临着许多不确定因素。保险可以在一定程度上缓解这些问题。从交易开始的那一刻起，人们就会对商业伙伴的可信度、是否能运送指定数量和质量的货物、何时能收到货物等产生怀疑。企业应考虑在任何特定交易中最可能面临的风险，并权衡购买某种形式的贸易相关保险的成本和潜在收益。 与贸易有关的保险有哪些类型？ 债券 是一种确保交易支付的金融产品。它是一种保险，在债券或其他证券的发行人拖欠付款的情况下，保险公司保证按期支付债券或其他证券的利息和本金。 信用保险 是一种常用的贸易保险。进口商向出口商保证，在满足合同条件时将向他们全额付款。如果买方不履行合同，拖欠货款，保险公司将向卖方赔偿。 外汇风险保险 是一种远期业务，可与金融机构签订合同，在特定日期按预先确定的汇率买入/卖出货币。金融机构提供这种保险是为了减少汇率波动带来的损失。 财务担保 是具有约束力、不可撤销的承诺，由银行或保险公司提供支持，对合同进行承保，并在合同条款未得到满足时向收货人付款。除了保护出口商免受不付款的影响，担保还可以保护进口商免受供应商不履行合同的风险。 政治风险保险 承保海外政府干预投资的风险，以及被认为具有 “政治 “性质的事件干扰交易的风险。后一种情况的例子包括征用资产或爆发暴力事件。虽然有时单独出售，但必须注意的是，许多信用保险合同也涵盖政治风险。 产品责任保险承保产品不符合国家规定时的诉讼风险。 担保 是由第三方出具的一种保证，在合同一方完全不履行合同的情况下，支付合同一方所遭受的损失。在这种情况下，第三方承担支付合同款项的责任。 针对正在运输的商品的转运保险 包括 海运货物保险， 为通过货轮运输商品提供保障，包括从货轮到码头的运输。 航空货运保险，为通过飞机运输的货物提供损失、损坏，有时甚至是延误方面的保障。 陆运保险，是 公路和铁路运输货物的附加险。这类托运人通常已经承担了按收货交付商品的责任，但也有某些例外情况。 辅助资料链接 Trade Finance Global风险与保险 – Trade Finance Global概览各种类型的贸易保险及其运作指南。 贸易融资全球债券保险政策有关债券保险的信息
进行国际交易时，我需要了解哪些有关汇率的信息？
5如何充分利用数字工具进行交易？
如何从电子商务中获益？
- 看法 指导
评估电子商务准备情况
电子商务准备度评估如何为我的企业提供支持？ 网上销售比传统商店和店铺销售更具优势。企业可以接触到世界各地的客户，快速便捷地进入新市场。地理位置不再对贸易造成同样的实际障碍。在开始之前，最好检查一下是否一切就绪。电子商务准备情况评估可帮助您评估所处的阶段。 什么是电子商务就绪状态评估？ 电子商务准备程度评估是帮助任何企业了解设计在线销售战略所需条件的起点。电子商务准备程度评估是一种工具，用于评估建立和运营成功在线业务所需的能力。它将帮助你评估优势，并找出需要改进的地方。它表明，通过投资于市场调研、在线支付系统、发展良好的履行和物流，以及创造良好的客户服务体验，将有助于建立一个更成功的企业。 电子商务准备状态评估的结构是什么？ 国际贸易中心（ITC）开发了一个简便快捷的小测验，用于检查贵企业是否已做好开始网上销售的准备。它将考察以下五个部分： 电子商务规划： 这包括让你思考你的产品和服务的价值主张，问自己客户为什么要购买你的产品。让你思考理想的目标客户。确认你的产品或服务是否符合目标市场的法规。 在线业务： 这包括确定是要运营自己的电子商务网站，还是要在市场上列出产品和服务。 数字营销： 这包括考察企业在多大程度上利用数字营销来促进其在线销售，并监控数字目标和关键绩效指标 (KPI)。 运输和库存： 这包括检查您的库存、履行和运输选项是否符合客户的期望。确认您能够管理海关进口关税、税款和其他所需费用也至关重要。 客户服务： 这包括了解什么是良好的客户服务，并确保企业提供正确的产品和服务信息。再加上与客户和顾客沟通、互动和建立信任关系的能力，将确保您的业务蒸蒸日上。 辅助资料链接 国际贸易中心ITC ecomConnect – 电子商务准备情况评估测验 ITC 国际贸易中心如何开始您的第一笔电子商务业务 | ecomConnect ITCITC ecomConnect –来自ecomConnect 的计算器和视频教程 Strive Community的电子商务培训工具包ecomConnect IOE&IT出口要点：如何充分利用电子商务平台 – 国际出口与贸易学会
- 看法 指导
在线海外销售
我为什么要在网上销售？ 网上销售为寻求拓展新市场的小企业提供了竞争优势。对于初涉国际贸易的小企业来说，这通常是一种成本较低、风险较小的商业模式。近年来，全球电子商务零售额迅速增长。电子商务可以快速有效地吸引更多客户。通过网上销售，你可以接触到新的全球客户群，而且比只通过实体店销售的开销更低。 如何在网上销售？ 从在线市场和平台到社交媒体和电子商务网站，除了传统或实体商店外，还有多种数字销售方式可供选择。下面列出了一些最常见的在线销售方式。 市场： 这些平台可以是一般的，也可以是按市场领域（如纺织品或电子产品）划分的专业平台。一般的市场平台适用于销售具有大众吸引力的产品或服务，因为品牌建设不是企业的首要任务。与此相反，专业市场使企业能够定位自己的品牌，找到市场利基，并为客户提供量身定制的价值主张。 上市网站： 这些网站对以购买和转售普通商品为经营模式的中小微企业很有用。对于通过提供有竞争力的价格或宣传网上广告商品和服务的附加功能进行销售的企业来说，这些网站也很有吸引力。 社交媒体： 社交媒体平台使企业能够创建与在线电子商务网站和市场相连接的定制网页，并具有广泛的影响力。 自己的网上商店：建立和维护自己的网上商店非常有效，您可以聘请一家商业公司/网站建设公司来为您完成这项工作。这是为您的电子商务业务创建一个时尚、专业的在线形象的最快捷、最简单的途径。许多公司还提供价格极具竞争力的模板网站，供您定制。或者，如果您有相关知识和技能，也可以自己编写代码。 网上销售前需要考虑什么？ 首先要制定合理的电子商务销售战略，获取客户对产品和服务的反馈意见。通过社交媒体或直接联系渠道，您可以直接接触潜在客户，了解他们的需求，找到国内和/或国际目标市场。 了解客户群有助于您定制产品和服务，确定市场进入方案。其他需要考虑的事项包括付款方式，以及最适合客户的运输和退货政策。 您还应研究可能影响您的产品和服务的市场准入要求（请参阅Trade4MSMEs关于服务出口潜力和服务联系点的指南），服务联系点可提供更多信息。许多企业可以从有关在线销售方法和电子商务战略的在线社区和培训课程中获益。 辅助资料链接 世界贸易组织（WTO）关于电子商务的区域倡议WTO | 电子商务 UNCTAD全球电子商务跃升至 26.7 万亿美元，Covid-19 促进了在线零售销售 | UNCTAD Statista2026 年全球零售电子商务销售额 | Statista 国际贸易中心（ITC） ecomConnect:ecomConnect | 面向所有人的电子商务社区参与平台是一个电子商务在线社区 贸易4MSME指南 出口潜力指南 Trade4MSME 指南服务联络点 ITC 在线培训课程ITC 中小企业 贸易学院 – 目录 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 电子商务简介摘要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院–利用虚拟市场开展电子商务活动总结 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 创建优质电子商务内容概要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – B2B 企业电子商务概述 (intracen.org) Google免费在线营销和职业课程 – Google Digital Garage – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) Google Skillshop 关于使用 Google Ads 的教程Google Ads : Google (exceedlms.com)和Get a business online – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) PayPal如何进行国际销售？
哪些数字工具和方法可以帮助我的企业？
如何保护企业免受网络攻击？
- 看法 指导
网络安全的重要性
什么是网络安全？ 将网络安全引入组织是个人和企业降低网络攻击风险的一种方式。它也被称为信息技术安全或电子信息安全。在商业活动中使用技术和数字平台会使公司面临网络钓鱼、恶意软件或数据和身份盗窃等网络犯罪。网络安全包含一系列系统、流程和行动，其核心功能是保护企业免受数字攻击。我们都在使用智能手机、笔记本电脑、平板电脑和计算机，在家里和工作中都能在线访问多种服务，我们需要保护它们不被盗用或损坏。 为了减少这些网络威胁，请进一步了解如何保护贵组织的数据、资产、网络、程序和声誉免受数字攻击。介绍网络安全可以保护您的数据和系统。 为什么网络安全与我的企业息息相关？ 我们生活在一个相互联系日益紧密的世界，这带来了许多积极影响，使企业能够收集和共享更多信息，接触新客户并进行创新。 小企业往往会成为网络攻击的受害者，使其资产、数据、信息和技术设备面临风险。投资健全的网络安全系统可以防止您遭受经济损失和企业声誉损害。 网络威胁如何网络威胁会如何影响企业？ 可能影响您业务的网络威胁示例 网络钓鱼： 这是一种社会工程学策略，通过提供虚假奖励诱使个人提供敏感数据。通过这种策略，犯罪分子通常会瞄准个人身份信息、银行和信用卡详细信息以及密码。 恶意软件： 由恶意软件组成，这些恶意软件来自网站下载、垃圾邮件以及与其他机器或设备的连接。黑客利用恶意软件进入网络，窃取或破坏计算机上的数据。 勒索软件： 这是一种恶意软件，可加密业务文件，使其无法访问。犯罪分子利用它索要赎金，以换取解锁目标数据。 弱密码：当人类或机器可以轻易识别密码时，密码就是弱密码。能正确识别密码的犯罪分子可以轻松访问存储机密和敏感数据的企业账户。 内部威胁： 这些威胁由现任或前任员工、业务承包商或其他相关人员实施，他们出于非法目的试图访问关键业务数据。 如何保护企业防范网络风险？ 保护您的企业免受网络风险，可以让您抵御犯罪活动，跟上数据隐私的新趋势。您可以通过识别对业务运营至关重要的系统、数据和用户来开始规划网络安全战略。此映射练习将突出可作为网络安全目标和策略主题的漏洞点，并帮助您制定企业的网络安全计划。 辅助资料链接 网络研究所路线图做好网络准备的指南。 网络研究所 网络准备计划 – 网络安全意识劳动力培训该计划指导中小企业（SMEs）防范网络威胁。 GCA（全球网络联盟）网络安全培训 小型企业和了解您所拥有的 – GCA 网络安全工具包 | 改进网络防御的工具和资源 全球网络联盟 (GCA) 提供专为小型企业设计的网络安全工具包和在线培训课程。 美国小型企业管理局加强网络安全 英国国家网络安全中心和中小型组织 – NCSC.GOV.UK提供培训和认证。 加拿大政府加拿大网络安全组织提供针对中小企业的认证计划。
6出现贸易分歧时怎么办？
如果我的交易没有按计划进行，我该怎么办？
- 看法 指导
争端解决
违反商业合同会怎样？ 如果您的企业与位于另一个国家或关税区的公司进行贸易，这被归类为 “跨境贸易”，从法律角度讲，这实际上意味着对方不一定受您所在国法院的管辖。重要的是，在开展国际贸易之初，您就应签订正确的商业协议，并确认合同适用的法律和争议解决机制。 虽然您希望永远不会发生这种情况，但如果发生纠纷，最好还是在当地法院由自己的律师用自己的语言解决。 如果无法做到这一点，而争议又涉及海外司法管辖区，情况就会变得复杂，您需要获得熟悉两国司法管辖区商业法的法律咨询。 起草合同时的注意事项： 通过公平、透明的合同和条款将风险降至最低。 指定一名法律专业人士/国际贸易专业律师为您提供指导。 确保您清楚地了解在最终确定的合同中您将承担的所有义务。 不要接受你无法遵守的 “标准条款”。 确保您清楚地了解在最终确定的合同中您将承担的所有义务。 明确潜在责任的范围。通常明智的做法是尝试商定一个责任上限–在许多情况下，这包括合同价值的倍数。 按照合同条款按时交货 当发生违反国际合同的情况时，当事人会遇到以下问题： 是什么类型的案件。 案件将在何处裁决。 使用哪种法律来决定 同样重要的是，在一开始就商定一个争议解决机制，其中可包括以下选择： 司法程序 替代性争议解决 ADR 机制 仲裁 调解 在选择解决方式的同时，另一个需要考虑的因素是随后做出的判决或仲裁裁决在哪里以及是否会得到承认和执行。举例来说，如果判决或仲裁裁决对你有利，但在你的另一方合同当事人拥有资产的另一个国家却无法得到承认和/或执行，这将于事无补。 在解决因合同条款的谈判、订立、履行、解释或执行而产生的争议时，将适用适用于合同的法律。 辅助资料链接 国际贸易中心为小型企业提供的合同范本 |免费提供国际贸易中心合同范本 WIPO（世界知识产权组织） 替代性争议解决替代性争议解决 (wipo.int) 关于仲裁裁决的纽约公约1958 年《纽约公约 联合国（贸易法委员会）联合国国际贸易法委员会与在线争议解决：在线资源 | 联合国国际贸易法委员会
如果我认为有人侵犯了我的知识产权，我该怎么办？
