出口潜力指南
什么是出口潜力，为什么它对我的企业很重要？
出口潜力是指公司服务成功销往国外的可能性。企业通常通过分析来确定其服务的出口潜力：
- 客户简介。
- 服务修改。
- 运输、航运和物流。
- 在海外市场设立当地代表处。
- 出口服务。
- 业务发展能力。
出口市场的经济前景和当前贸易条件等其他信息也可能有用。通过分析这些领域，企业可以找出目标海外市场的优势和劣势，并确定出口产品是否以及为何有潜力在海外取得成功。
如何确定企业的出口潜力？
评估公司服务在海外市场的出口潜力有两种实用方法。
- 如果您已在国内市场成功销售，请寻找具有类似特点的海外市场。
- 评估使您的服务有别于国外服务并因此在国外市场上受欢迎的独特之处。
如何选择目标市场？
在线贸易统计是一种有用的工具，因为它们提供了目标国家的市场概况。它们可以显示目标国家是否已经在进口贵公司打算出口的服务。它们还能显示目标国家的供应水平。欧盟委员会的《服务出口指南》是确定目标市场的资源之一（请参阅辅助信息链接）。
如何找到潜在买家？
确定目标市场后，下一步就是寻找潜在的贸易伙伴和业务联系人，并与之建立联系。例如
- 贸易展览会是寻找商业伙伴的好地方，因为在这里，来自世界各地的公司可以聚集在一起，探索商机，寻找潜在市场，利用人脉或口碑。
- 另一个选择是由商业支持组织为国内公司举办活动，目的是帮助本地公司探索出口机会。
连接买家和卖家的在线平台也越来越多。除了 Clickworker、Amazon Mechanical Turk 或 Appen 等知名的全球市场外，通过简单的互联网搜索也可以找到专业的在线市场（参见Trad4MSMEs 关于在线海外销售的指南）。
辅助资料链接
美国国际贸易管理局（U.S. ITA） 如何分析产品或服务的出口潜力
加拿大政府出口分步指南入门：评估您的出口潜力
美国 ITA 小型企业出口指南Guide_To_Exporting
欧盟委员会服务出口指南。 服务出口指南 | Access2Markets
关于如何寻找买家和合作伙伴的美国 ITA 指南。 寻找买家和合作伙伴
Trade4MSMEs网上海外销售指南
IMF（国际货币基金组织） 《世界经济展望》《世界经济展望
Google 的 Market Finder 培训：寻找全球商机 – Market Finder by Google &(110) 通过 Market Finder by Google 发掘国际发展机遇 – YouTube
