货物出口潜力指南

什么是出口潜力，为什么它对我的企业很重要？

出口潜力是指公司产品或服务成功销往国外的可能性。

企业通常通过分析来确定其产品和服务的出口潜力：

客户简介；
潜在的产品或服务修改；
运输、航运和物流；
在海外市场设立当地代表处；
出口服务；以及
业务发展能力。

出口市场的经济前景和当前贸易条件等其他信息也可能有用。对这些方面进行分析有助于企业确定其目标海外市场的优势和劣势，并确定出口产品是否有潜力在海外取得成功。

可帮助您分析出口潜力的在线工具包括

美国国际贸易管理局关于出口潜力的网页
加拿大政府的《出口分步指南

如何确定企业的出口潜力？

评估产品和服务在海外市场的出口潜力有两种实用方法。

如果您已在国内市场成功销售，请寻找具有类似特点的海外市场。
第二种方法是评估使您的产品或服务有别于国外产品或服务的独特之处，从而使您的产品或服务在国外市场受到欢迎。美国 ITA 为小企业编写了一本有用的出口指南，名为《出口基本指南》。

如何选择目标市场？

在线贸易统计是一种有用的工具，因为它们提供了目标国家的市场概况。它们可以显示目标国家是否已经在进口贵公司打算出口的产品或服务。它们还能显示目标国家的供应水平。确定目标市场的一个资源是欧盟委员会的《货物出口指南》。

如何找到潜在买家？

确定目标市场后，下一步就是寻找潜在的贸易伙伴和业务联系人，并与之建立联系。例如

贸易展览会是寻找商业伙伴的好地方，因为在这里，来自世界各地的公司可以聚集在一起，探索商机，寻找潜在市场，利用人脉或口碑。

另一个选择是由商业支持组织为国内公司举办活动，目的是帮助本地公司探索出口机会。

连接买家和卖家的在线平台也越来越多。除了阿里巴巴和亚马逊等知名的全球在线市场外，简单的互联网搜索也是识别专业在线市场的另一种方法，请参阅Trade4MSMEs在线海外销售指南。

我应该从哪里开始？

国际贸易中心提供一种名为 “出口潜力地图 “的免费工具。该在线工具使用一个定量模型，考虑了全球市场份额、优惠关税等相对市场准入条件、双边贸易关系的相对强度以及距离和需求。

该出口潜力地图通过使用国际货币基金组织（IMF）《世界经济展望》的估算值来创建出口潜力估算值。该模型可帮助企业确定 226 个国家和地区 4,376 种产品的产品和市场。企业还可利用 6 位 HS 编码对产品的目标市场进行快速扫描，请参阅 Trade4MSMEs指南，了解如何读取 HS 编码。

可以进行各种类型的搜索，包括按国家搜索，以了解哪些产品在国内市场具有最大的出口潜力，以及哪些市场对特定出口产品最具潜力。国际贸易中心的 “出口潜力地图 “可以根据产品的 HS 编码，为所选产品找到有吸引力的市场和可能的出口业绩。
谷歌的 “市场搜索器 “培训是另一个帮助探索国内和国际市场的免费资源。