Guide du potentiel d'exportation de marchandises

Qu'est-ce que le potentiel d'exportation et pourquoi est-il important pour mon entreprise ?

 

Le potentiel d'exportation désigne la probabilité que le produit ou le service d'une entreprise puisse être vendu avec succès à l'étranger.

 

Les entreprises identifient généralement le potentiel d'exportation de leurs produits et services en procédant à une analyse :

  • les profils des clients ;
  • les modifications potentielles du produit ou du service ;
  • le transport, l'expédition et la logistique ;
  • une représentation locale sur les marchés d'outre-mer ;
  • les services d'exportation ; et
  • les capacités de développement des entreprises.

 

Des informations supplémentaires, telles que les perspectives économiques du marché d'exportation et les conditions commerciales actuelles, peuvent également être utiles. L'analyse de ces éléments aide les entreprises à identifier les forces et les faiblesses des marchés étrangers qu'elles ciblent et à déterminer si et pourquoi un produit d'exportation a le potentiel de réussir à l'étranger.

 

Voici quelques exemples d'outils en ligne qui peuvent vous aider à analyser votre potentiel d'exportation :

  • la page web de l'administration américaine du commerce international (S. ITA) sur le potentiel d'exportation
  • le Guide de l'exportation, étape par étape, du gouvernement du Canada

 

Comment déterminer le potentiel d'exportation de mon entreprise ? 

 

Il existe deux façons pratiques d'évaluer le potentiel d'exportation des produits et des services sur les marchés étrangers.

  • Si vous vendez déjà avec succès sur votre marché national, recherchez un marché étranger présentant des caractéristiques similaires.
  • La deuxième méthode consiste à évaluer les caractéristiques uniques qui rendent votre produit ou service différent de ceux que l'on trouve à l'étranger et donc souhaitable sur un marché étranger. L'ITA des États-Unis a créé un guide d'exportation utile pour les petites entreprises, intitulé A Basic Guide to Exporting (Guide de base de l'exportation).

 

Comment sélectionner mes marchés cibles ? 

 

Les statistiques commerciales en ligne sont un outil utile, car elles fournissent une vue d'ensemble des marchés dans les pays cibles. Elles peuvent indiquer si les pays cibles importent déjà les produits ou services que votre entreprise a l'intention d'exporter. Elles indiquent également les niveaux d'approvisionnement dans les pays cibles. Le Guide pour l'exportation des marchandises de la Commission européenne est une ressource permettant d'identifier les marchés cibles.

 

Comment trouver des acheteurs potentiels ? 

 

L'étape suivante, après l'identification d'un marché cible, consiste à trouver des partenaires commerciaux potentiels et des contacts d'affaires, et à entrer en contact avec eux. Par exemple, l'étape suivante consiste à trouver des partenaires commerciaux et des contacts commerciaux potentiels et à entrer en contact avec eux :

  • Les foires commerciales sont un bon endroit pour trouver des partenaires commerciaux, car c'est là que les entreprises du monde entier se rencontrent pour explorer les opportunités commerciales, trouver des marchés potentiels et utiliser les contacts ou le bouche-à-oreille.

 

  • Les événements organisés par les organisations de soutien aux entreprises nationales, dans le but d'aider les entreprises locales à explorer les possibilités d'exportation, constituent une autre option.

 

  • Il existe également un nombre croissant de plateformes en ligne qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs. Outre les marchés mondiaux en ligne bien connus comme Alibaba et Amazon, une simple recherche sur internet permet également d'identifier les marchés en ligne spécialisés (voir le guide Trade4MSMEs sur la vente en ligne à l'étranger).

 

Par où commencer ? 

 

Le Centre du commerce international propose un outil gratuit appelé Carte du potentiel d'exportation. Cet outil en ligne utilise un modèle quantitatif qui prend en compte les parts de marché mondiales, les conditions relatives d'accès au marché telles que les tarifs préférentiels, la force relative des relations commerciales bilatérales, ainsi que la distance et la demande.

 

La carte du potentiel d'exportation utilise les estimations des Perspectives de l'économie mondiale du FMI (Fonds monétaire international) pour estimer le potentiel d'exportation. Ce modèle aide les entreprises à identifier les produits et les marchés dans 226 pays et territoires pour 4 376 produits. Il permet également aux entreprises d'effectuer des analyses rapides des marchés cibles pour les produits en utilisant le code SH à 6 chiffres, voir le guide Trade4MSMEs sur la lecture des codes SH.

 

Différents types de recherche peuvent être effectués, notamment par pays, pour voir quels produits ont le plus grand potentiel d'exportation à partir de ce marché national, et quels marchés ont le plus grand potentiel pour un produit d'exportation spécifique. La carte du potentiel d'exportation du Centre du commerce international permet de trouver des marchés attrayants et des performances probables à l'exportation pour un produit donné en utilisant son code SH.
La formation Market Finder de Google est une autre ressource gratuite qui permet d'explorer les marchés nationaux et internationaux.

 

Liens vers les informations complémentaires

 

Comment analyser le potentiel d'exportation d'un produit ou d'un service (trade.gov) de l'Administration américaine du commerce international (U.S. ITA)

 

Le document du gouvernement du Canada intitulé " Getting started : assessing your export potential" (tradecommissioner.gc.ca).

 

Le guide de l'ITA des États-Unis sur l'exportation

 

Guide de la Commission européenne pour l'exportation de marchandises | Access2Markets

 

L'ITA des États-Unis Trouver des acheteurs et des partenaires

 

Guide Trade4MSMEs Vendre à l'étranger en ligne

 

La carte du potentiel d'exportation du Centre du commerce international et le repérage des produits ayant un potentiel d'exportation

 

Perspectives de l'économie mondiale du FMI Perspectives de l'économie mondiale (imf.org)

 

Guide Trade4MSMEs Comment déterminer le code SH de mon produit ?

 

Formation à la recherche de marchés de Google Trouver des opportunités d'affaires au niveau mondial - Market Finder by Google

 

L'Institut de l'exportation et du commerce international L'essentiel de l'exportation : 10 étapes pour se lancer dans le commerce - L'Institut de l'exportation et du commerce international

 

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