Guide sur le potentiel d'exportation pour les marchandises

Qu'est-ce que le potentiel d'exportation et pourquoi est-il important pour mon entreprise ? Le potentiel d'exportation désigne la probabilité que le produit ou le service d'une entreprise puisse être vendu avec succès à l'étranger.

Qu'est-ce que le potentiel d'exportation et en quoi est-il important pour mon entreprise?

 

Le potentiel d'exportation désigne la probabilité que le produit ou le service d'une entreprise soit vendu avec succès à l'étranger.

 

De manière générale, les entreprises déterminent le potentiel d'exportation de leurs produits et services en analysant:

  • profils de clients;
  • modifications de produits ou de services potentiels;
  • transport, expédition et logistique;
  • représentation locale sur les marchés étrangers;
  • exportation de services; et
  • capacités de développement d'entreprises.

 

Des renseignements supplémentaires tels que les perspectives économiques et les tendances commerciales actuelles du marché d'exportation peuvent aussi être utiles. L'analyse de ces domaines permet aux entreprises d'identifier les forces et les faiblesses des marchés étrangers cibles et de déterminer si et pourquoi un produit d'exportation a un potentiel de réussite à l'étranger.

 

Voici quelques exemples d'outils en ligne qui peuvent vous aider à analyser votre potentiel d'exportation:

  • Page Web de l'Administration du commerce international (ITA) des États-Unis sur le potentiel d'exportation
  • Guide par étape du gouvernement du Canada sur l'exportation

 

Comment déterminer le potentiel d'exportation de mon entreprise? 

 

Il existe deux moyens pratiques d'évaluer le potentiel d'exportation de produits et de services sur les marchés étrangers.

  • Si vos ventes sont déjà concluantes sur le marché national, cherchez un marché étranger présentant des caractéristiques similaires.
  • La deuxième manière consiste à évaluer les particularités uniques qui distinguent votre produit ou service de ceux que l'on trouve à l'étranger et qui le rendent par conséquent intéressant sur un marché étranger. L'ITA des États-Unis a créé un guide d'exportation utile pour les petites entreprises, intitulé "A Basic Guide to Exporting".

 

Comment choisir mes marchés cibles? 

 

Les statistiques commerciales en ligne sont un outil utile étant donné qu'elles fournissent un aperçu des marchés dans les pays cibles. Elles peuvent indiquer si ces pays importent déjà les produits ou les services que votre entreprise prévoit d'exporter. Elles montrent également les niveaux d'approvisionnement dans les pays cibles. Le Guide pour l'exportation de marchandises de la Commission européenne est une ressource permettant d'identifier les marchés cibles.

 

Comment trouver des acheteurs potentiels? 

 

L'étape suivant l'identification d'un marché cible consiste à trouver des partenaires et des contacts commerciaux potentiels et à nouer des relations avec eux. Par exemple:

  • Les foires commerciales sont un lieu idéal pour trouver des partenaires commerciaux étant donné que des entreprises du monde entier s'y rencontrent pour explorer les débouchés commerciaux, trouver des marchés potentiels et tirer parti de contacts ou du bouche à oreille.

 

  • Les événements organisés par des organisations professionnelles pour les entreprises nationales dans le but d'aider les entreprises locales à étudier les possibilités d'exportation sont une autre solution.

 

  • Il y a aussi un nombre croissant de plates-formes en ligne qui mettent en lien les acheteurs et les vendeurs. Outre les places de marché en ligne mondiales bien connues telles qu'Alibaba ou Amazon, une simple recherche sur Internet est un autre moyen d'identifier des marchés en ligne spécialisés (voir le Guide Trade4MSMEs sur la vente en ligne à l'étranger).

 

Par où commencer? 

 

Le Centre du commerce international propose un outil gratuit appelé "Export Potential Map". Cet outil en ligne utilise un modèle quantitatif qui tient compte des parts de marché mondiales, des conditions relatives d'accès aux marchés telles que les droits préférentiels, de la force relative des relations commerciales bilatérales ainsi que de la distance et de la demande.

 

L'Export Potential Map se base sur les estimations des Perspectives de l'économie mondiale du Fonds monétaire international (FMI) pour établir des estimations du potentiel d'exportation. Ce modèle aide les entreprises à identifier des marchandises et des marchés dans 226 pays et territoires pour 4 376 produits. Il permet également aux entreprises de réaliser des analyses rapides des marchés cibles pour les produits en utilisant les codes du SH au niveau des positions à 6 chiffres; voir le Guide Trade4MSMEs sur comment lire les codes du SH.

 

Plusieurs types de recherches peuvent être réalisées, y compris par pays, pour voir quels produits ont le meilleur potentiel d'exportation en provenance d'un marché en particulier et quels marchés ont le plus grand potentiel pour un produit d'exportation spécifique. L'Export Potential Map du Centre du commerce international permet de trouver des marchés attrayants et d'estimer les résultats à l'exportation probables pour un certain produit en utilisant le code du SH. La formation du Market Finder de Google est une autre ressource gratuite permettant de prospecter les marchés intérieurs et internationaux.

 

Liens vers des renseignements explicatifs

 

Administration du commerce international (ITA) des États-Unis How to Analyze a Product or Service's Export Potential (trade.gov)

 

Gouvernement du Canada Pour débuter: évaluer votre potentiel d'exportation (tradecommissioner.gc.ca)

 

ITA des États-Unis Guide_To_Exporting

 

Guide pour l'exportation de marchandises de la Commission européenne | Access2Markets

 

ITA des États-Unis Find Buyers and Partners

 

Guide Trade4MSMEs Vendre en ligne à l'étranger

 

Centre du commerce international Export Potential Map et Spotting Products with Export Potential

 

FMI Perspectives de l'économie mondiale Perspectives de l'économie mondiale (imf.org)

 

Guide de Trade4MSMEs Comment déterminer le code SH de mon produit?

 

Formation du Market Finder de Google Find Global Business Opportunities – Market Finder by Google

 

The Institute of Export and International Trade Export essentials: 10 steps to getting started in trade – The Institute of Export and International Trade

 

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