出口基础知识

什么是出口？

出口的定义既包括向另一个国家或关税区发送货物的行为，也包括货物本身。

例如，出口是一个国家的贸易商向另一个国家的买家出售资源、商品或服务。

出口前需要考虑什么？

评估您的企业是否已准备好具备全球竞争力。在这一阶段，您应分析产品的出口潜力，Trade4MSME的《出口潜力指南》和国际贸易中心（ITC）的《出口潜力图》尤其有帮助。

在进入新的国际市场之前，考虑进行出口准备评估，这将为您提供更多调整指导。Trade4MSME 的出口准备就绪指南和电子商务准备就绪评估指南可为您提供起点。

下一步应该是制定行动计划，为产品出口做好准备，并确保符合国内外对国际航运和海关的要求。Trade4MSME 关于边境关税和非关税措施的指南包含更多信息。

还有哪些步骤可以帮助我为出口做好准备？

确定产品的 商品协调制度编码（HS 编码）：在决定出口产品后，首先要做的就是确定产品的协调制度编码（请参阅 “如何确定产品的协调制度编码“指南）。确定商品协调制度代码有助于您了解可能适用的贸易措施，并充分利用出口潜力工具。
收集目标市场的关键信息：商业支持组织、政府机构和在线平台都会提供有用的指导，帮助您了解潜在市场。您还可以访问全球贸易服务台网站，了解市场需求、贸易相关程序以及出口海外可能需要的认证。请参阅 Trade4MSME 指南《我在哪里可以找到贸易资源并开始工作？此外，谷歌还为全球用户提供了免费的本地化要点课程。
确定您的产品是否受贸易措施限制：某些出口产品可能会受到贸易措施的限制。了解您的贸易要求可以帮助您调整产品，使其符合某些标准和规定，例如
- 当地环境可持续性标准、
- 包装和标签要求、
- 能效证书

(见 Trade4MSME 关于边境关税和非关税措施的指南）。

审查您的产品是否符合自由贸易协定规定的优惠待遇条件： 在计划出口时，您可以检查国内市场与国外市场之间是否有任何贸易协定。如果适用，您的产品可能会在所需市场享受优惠市场准入和较低的贸易限制。(请参阅 Trade4MSME 关于区域和优惠贸易安排以及原产地规则的指南）。
确定您的产品是否可以从“公平贸易 “或 “有机 “等认证中获益。政府和非政府组织提供了许多认证，以表明可持续发展或消费者的其他偏好，这可能会提高您产品的价值和适销性。(见 Trade4MSME自愿可持续性标准指南）
选择市场路线。 进入市场的途径因市场和您的出口经验水平而异。例如，最初您可以决定直接向海外客户出口，以测试市场。如果进展顺利，增加销售额的最佳途径可能是找到一个优秀的代理商或分销商，协助建立客户关系。您还可以考虑以下几点：
- 直销
- 使用代理或分销商
- 使用许可或特许经营
- 创建合资企业协议
- 海外投资
安排销售– 国际贸易的第一步是安排销售。需要起草合同，其中应包括所选的国际贸易术语解释通则，如果需要安排相关融资，还应安排货物的装运或运输方式。请参阅 Trade4MSME贸易融资、国际贸易术语解释通则和物流指南。
注意国外市场的文化和语言挑战：要成功进入国外市场，您需要了解不同的经商文化和语言要求。业务关系可分为 “关系型 “和 “交易型 “两种。以关系为基础的潜在客户希望花时间了解你并建立关系。这在拉丁美洲、中东和亚洲很有可能。而欧洲、北美和澳大利亚的大部分地区则被视为交易型文化。在这些文化中，客户更希望快速进入交易讨论。不了解文化差异和商务礼仪可能会导致误解和混乱。
管理风险、财务和支付：在全球范围内开展业务可能会使您的财务面临商业、政治或经济风险，如高通胀、战争和合同纠纷。保险、金融工具和一些新技术可以帮助降低风险，请参阅《Trade4MSME指南：贸易融资》和《贸易相关保险》。
考虑保护你的知识产权 (IP)：在考虑向国外市场销售时，确定适用于你的企业的各类知识产权，以及你应该考虑哪些知识产权，是一个重要的步骤。你可以在线进行知识产权诊断，如世界知识产权组织（WIPO）提供的诊断，以了解你的知识产权价值并确定你的知识产权保护需求。Trade4MSME指南 “什么是知识产权“提供了更多信息。
选择分销方式：将产品销往国外需要精心策划，以确保遵循正确的物流和运输要求。根据出口商品的种类和目的地，您可以考虑空运、海运和货运等方式运输产品。Trade4MSME货运指南将为您提供更多详细信息。
准备好符合海关和边境程序的文件：在到达最终目的地之前，您的产品必须在贵国办理若干海关和边境手续。您可以查看全球贸易服务台网站，了解当您的产品到达海关时，您需要向哪些机构和程序提出申请。(请参阅 Trade4MSMEs 的海关和边境手续以及贸易文件指南）。