Potencial de exportación
Vista RecursoHerramienta de consulta de la base de datos del Banco Mundial
Esta herramienta de consulta de la base de datos del Banco Mundial está disponible para ayudarte a comprender mejor la prevalencia general del comercio internacional, además de las experiencias individuales de las empresas con el comercio internacional en varios subgrupos.
- Vista Recurso
Registro en la base de datos de encuestas de empresas del Banco Mundial
Esta es la página de registro de la Base de Datos de Encuestas de Empresas del Banco Mundial.
- Vista Recurso
Aspectos esenciales de la exportación: 10 pasos para iniciarse en el comercio
La preparación para la exportación implica evaluar si una empresa tiene la capacidad y los recursos necesarios para vender con éxito un bien o servicio a nivel internacional. Los siguientes consejos del Instituto de Exportación y Comercio Internacional (IOE&IT) pueden ayudarte a iniciar tu andadura exportadora.
- Vista Recurso
Hacer negocios en Hong Kong, China – Chartered Institute of Exports
Este manual del Chartered Institute of Exports and International Trade (Instituto Colegiado de Exportación y Comercio Internacional) ofrece información para quienes ya operan en Hong Kong (China), pero se centra sobre todo en quienes quieren hacer negocios en Hong Kong (China) por primera vez, ofreciéndoles orientación y apoyo, y orientándoles sobre las cuestiones clave que deben tener en cuenta. Tanto si tu objetivo es utilizarlo como mercado al que exportar, como si piensas abrir una oficina allí o iniciar un nuevo negocio en Hong Kong (China), este manual te será de ayuda.
- Vista Recurso
Sistema de Inteligencia Comercial (SINCO)
Información de la región centroamericana sobre el sector agrícola, el sector alimentario, el sector manufacturero y el sector servicios.
- Vista Recurso
PYME y espíritu empresarial de la OCDE
Proporcionar a los responsables políticos la información que necesitan para estudiar las opciones políticas nacionales e internacionales de apoyo a las microempresas y las PYME.
- Vista Recurso
Servicio mundial de ayuda al comercio
Este sitio ofrece información de mercado a las MIPYME que desean comerciar con el extranjero, tanto para importar como para exportar. Incluye multitud de herramientas integradas, tutoriales, buscadores de productos por códigos del Sistema Armonizado (SA), fuentes de datos y mucho más.
Vista GuíaGuía del potencial exportador
¿Qué es el potencial de exportación y por qué es importante para mi empresa? El potencial de exportación se refiere a la probabilidad de que el servicio de una empresa pueda venderse con éxito en el extranjero. Las empresas suelen identificar el potencial de exportación de sus servicios analizando: perfiles de clientes. modificaciones del servicio. transporte, envío y logística. representación local en los mercados de ultramar. servicios de exportación. capacidades de desarrollo empresarial. También puede ser útil información adicional como las perspectivas económicas del mercado de exportación y las condiciones comerciales actuales. El análisis de estas áreas permite a las empresas identificar los puntos fuertes y débiles de los mercados de ultramar a los que se dirigen y determinar si una exportación tiene potencial para triunfar en el extranjero y por qué. ¿Cómo puedo determinar el potencial de exportación de mi empresa? Existen dos formas prácticas de evaluar el potencial de exportación de los servicios de las empresas en los mercados de ultramar. Si ya vende con éxito en su mercado nacional, busque un mercado extranjero con características similares. Evalúe las características únicas que hacen que su servicio sea diferente de los que se encuentran en el extranjero y, por tanto, deseable en un mercado extranjero. ¿Cómo selecciono mis mercados objetivo? Las estadísticas comerciales en línea son una herramienta útil, ya que proporcionan una visión general de los mercados de los países objetivo. Pueden mostrar si los países objetivo ya están importando los servicios que su empresa pretende exportar. También indican los niveles de oferta en los países objetivo. Un recurso para identificar los mercados objetivo es la Guía para la exportación de servicios de la Comisión Europea, (véanse los enlaces a la información de apoyo). ¿Cómo encuentro compradores potenciales? El siguiente paso después de identificar un mercado objetivo es encontrar y conectarse con socios comerciales potenciales y contactos comerciales. Por ejemplo: Las ferias comerciales son un gran lugar para encontrar socios comerciales, ya que es aquí donde las empresas de todo el mundo pueden reunirse para explorar oportunidades de negocio, encontrar mercados potenciales y utilizar los contactos o el boca a boca. Otra opción son los eventos organizados por las organizaciones de apoyo a las empresas nacionales, con el objetivo de ayudar a las empresas locales a explorar las oportunidades de exportación. También hay un número creciente de plataformas en línea que ponen en contacto a compradores y vendedores. Además de los conocidos mercados globales como Clickworker, Amazon Mechanical Turk o Appen, una simple búsqueda en Internet es otra forma de identificar mercados en línea especializados (véase la guía Trad4MSMEs sobre la venta en línea en el extranjero). Enlaces a la información de apoyo Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos (ITA) Cómo analizar el potencial de exportación de un producto o servicio Guía paso a paso para exportar del Gobierno de Canadá Para empezar: evaluación de su potencial de exportación La guía de exportación del ITA de EE.UU. para pequeñas empresas Guide_To_Exporting Guía de la Comisión Europea para la exportación de servicios. Guía para la exportación de servicios | Access2Markets La guía de la ATI estadounidense sobre cómo encontrar compradores y socios. Encontrar compradores y socios Guía Trade4MSMEs Vender en el extranjero por Internet FMI (Fondo Monetario Internacional) Perspectivas de la economía mundial Perspectivas de la economía mundial Formación de Buscador de mercados de Google Encuentre oportunidades de negocio globales - Buscador de mercados de Google & (110) Descubra oportunidades de crecimiento internacional con Buscador de mercados de Google - YouTube
- Vista Guía
Comercio de servicios
¿Qué debo saber antes de exportar mi servicio? Varias tendencias, entre ellas las innovaciones digitales, han provocado el rápido crecimiento de la exportación de servicios.
- Vista Guía
Aspectos básicos de la exportación
¿Qué son las exportaciones? Las exportaciones se definen tanto como la acción de enviar mercancías a otro país o territorio aduanero, como las propias mercancías.
- Vista Guía
¿Dónde puedo encontrar recursos comerciales y empezar?
¿Por dónde empiezo? Un primer paso esencial en el proceso de exportación es asegurarse de que sus productos están correctamente clasificados. Identificar el código del Sistema Armonizado (SA) de su producto le ayudará también a encontrar la información más útil para sus necesidades comerciales. La Guía de Trade4MSME – ¿Cómo puedo determinar el código del SA de mi producto? ofrece información detallada sobre cómo encontrar la clasificación correcta. Una vez que conozca su código del SA, Internet ofrece una gran variedad de herramientas, plataformas e interfaces en línea que le proporcionarán información comercial pertinente. Uno de esos recursos en línea es el Servicio de Asistencia al Comercio Mundial. El Servicio de Asistencia al Comercio Mundial es una iniciativa interinstitucional que facilita a las empresas estudios sobre los mercados, e integra información comercial y empresarial en un único portal en línea. Se basa en los servicios de información comercial que ofrecen varias organizaciones internacionales, por lo que permite a las empresas acceder a una gran cantidad de recursos sobre comercio mundial. ¿Qué tipo de información ofrece el Servicio de Asistencia al Comercio Mundial (Global Trade Helpdesk)? El Servicio de Asistencia al Comercio Mundial permite a las empresas explorar mercados, evaluar requisitos, consultar procedimientos y encontrar asociados a través de sus cuatro módulos: El primer módulo da una idea del atractivo del mercado objetivo y un panorama del funcionamiento de ese mercado y las condiciones de acceso. El segundo módulo ayuda a las empresas a evaluar las condiciones de acceso al mercado, incluidos los aranceles, la reglamentación y las normas privadas. El tercer módulo ofrece orientación general sobre los procedimientos internos, incluidos el tiempo y el costo de exportación, etapas de los procedimientos e información relacionada con los derechos de propiedad intelectual. Por último, el cuarto módulo proporciona datos de contacto pertinentes tanto de compradores potenciales como de instituciones de apoyo al comercio. Encontrará todos los detalles en el sitio web del Servicio de Asistencia al Comercio Mundial. ¿Qué herramientas de información comercial se incluyen en el Servicio de Asistencia al Comercio Mundial? Trade Map: Analiza los flujos comerciales mundiales, los resultados de las exportaciones e importaciones, la demanda internacional, los mercados alternativos y el papel de los competidores. Market Access Map: Identifica los aranceles aduaneros, los contingentes arancelarios, las medidas comerciales correctivas, las prescripciones reglamentarias y los regímenes preferenciales. TRAINS (Sistema de Análisis e Información Comerciales) de la UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo): Proporciona datos sobre medidas no arancelarias al nivel de 6 dígitos de la clasificación de productos del SA en más de 90 países. Export Potential Map: Señala los mercados, productos y proveedores con potencial de exportación, así como oportunidades de diversificación en los mercados internacionales. Portales de información comercial: Diez países tienen sus portales de información comercial vinculados al Servicio de Asistencia al Comercio Mundial. Estos portales permiten visualizar guías paso a paso sobre los procedimientos comerciales. Base de Datos del Acuerdo sobre Facilitación del Comercio: Analiza la situación de la aplicación del Acuerdo sobre Facilitación del Comercio (AFC) de la Organización Mundial del Comercio y ofrece información sobre procedimientos comerciales, servicios de información, agentes de aduanas y ventanillas únicas. Sustainability Map: Resalta las fortalezas y las credenciales de sostenibilidad para acceder a nuevos mercados y créditos preferenciales. Sistema de aviso ePing: Notifica a las empresas los requisitos de los productos y facilita el diálogo sobre posibles problemas comerciales desde el primer momento. Centros de redes regionales: Las redes sociales comerciales pueden ayudar a las empresas a llegar a clientes, proveedores e inversores a nivel regional o mundial, por ejemplo: ConnectAmericas o MSME Marketplace del Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC) Facilitador de Normas de Origen: Permite a las empresas encontrar los derechos de importación apropiados para sus productos en mercados extranjeros, así como identificar normas de origen detalladas, posibilidades de ahorrar derechos y procedimientos de certificación. Enlaces a información complementaria Guía de Trade4MSMEs – ¿Cómo puedo determinar el código del SA de mi producto? Servicio de Asistencia al Comercio Mundial – Servicio de Asistencia al Comercio Mundial Trade Map – Trade statistics for international business development Market Access Map (macmap.org) UNCTAD – TRAINS Online (unctad.org) Export potential map (intracen.org) Portales de información comercial – Global Trade Helpdesk Comerciantes | TFAD – Base de Datos del Acuerdo sobre Facilitación del Comercio Sustainability Map Sistema de aviso ePing: Portada – Plataforma ePing MSF y OTC (epingalert.org) Sobre ConnectAmericas – ConnectAmericas MSME Marketplace – Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC) Facilitador de Normas de Origen Benchmarking for Trade – ITC
- Vista Guía
Guía sobre la evaluación de la preparación para la exportación
¿Está mi empresa preparada para la exportación? Una de las primeras preguntas que hay que plantearse es ¿por qué exportar? ¿Cuáles son los beneficios? Las investigaciones demuestran que las empresas que exportan son más rentables, más productivas y más innovadoras que las que no lo hacen. Las investigaciones han demostrado que las empresas tienen un 11% más de probabilidades de sobrevivir si exportan. Las razones para ello van desde repartir el riesgo de la exportación entre los mercados de distintos países hasta aumentar el volumen de negocio y mejorar la innovación desarrollando servicios específicos para determinados mercados de ultramar. Aumento de las ventas - Si está vendiendo bien en su propio mercado nacional y su servicio tiene demanda, la exportación es una forma de desarrollar nuevas ventas adicionales en otros países. Si sus servicios tienen demanda en su país, es probable que exista una demanda significativa en los mercados extranjeros. Mayores beneficios como resultado del aumento de las ventas - Si puede cubrir los costes fijos mediante operaciones nacionales u otros tipos de financiación, sus beneficios de exportación pueden crecer muy rápidamente. Economías de escala - Puede beneficiarse del ahorro de costes cuando produce y vende más servicios. Los beneficios de las economías de escala pueden ser muy ventajosos. Competitividad global - La experiencia que su empresa adquiera a nivel internacional le ayudará a mantener su competitividad tanto en su mercado nacional como en el mercado global. Competitividad nacional - Las empresas exportadoras de éxito suelen ser más resistentes a la posible competencia extranjera. Reducción del riesgo - Si puede vender en varios países diferentes, estará distribuyendo el riesgo. Si se diversifica en los mercados internacionales, evita depender de un único mercado y sufrir cualquier inestabilidad interna. Nuevos conocimientos y experiencia conducen a la innovación - En el mercado mundial abundan las nuevas ideas, enfoques y técnicas de comercialización que también podrían tener éxito en su mercado nacional. Las adaptaciones de su servicio, por ejemplo, conducen a nuevas innovaciones y al desarrollo de nuevos servicios. Comerciar internacionalmente no sólo ayuda con todo lo anterior, además comerciar globalmente puede impulsar el perfil, la reputación y la credibilidad de su empresa. ¿Está mi negocio listo para exportar? Vivimos en un mundo cada vez más interconectado, lo que significa que empresas de todos los tamaños pueden recibir consultas de compradores de otros países. Una empresa preparada para la exportación es aquella que tiene la capacidad, los recursos y la gestión necesarios para prestar un servicio comercializable a escala mundial a un precio competitivo. Para determinar si su empresa está preparada para exportar internacionalmente puede realizar su propia evaluación de la preparación para la exportación. He aquí una lista de comprobación de las áreas a tener en cuenta Establezca objetivos de exportación claros y alcanzables. Desarrolle un plan de exportación. Comprenda los USP (puntos de venta únicos) de sus servicios en los mercados de exportación. Formule una idea realista de lo que implica la exportación y cree un calendario de resultados. Comprender lo que se necesita para tener éxito en el mercado internacional. Confirme que dispone de personal con los conocimientos y habilidades para comerciar internacionalmente o que está dispuesto a aprender ¿Existe financiación para ayudar a ampliar la escala para la exportación? Realice un estudio de mercado y decida cuáles son los mejores mercados internacionales objetivo. Podría tratarse de países vecinos que formen parte de un bloque comercial o de países desarrollados con una población numerosa y un gran poder adquisitivo. Comprender los requisitos del marketing internacional. Investigue a sus competidores, tanto a los internacionales como a los del país al que quiere exportar. Considere las adaptaciones que puedan ser necesarias. Comprender cualquier necesidad cultural y lingüística. Investigue su estrategia de entrada en el mercado cómo y a quién venderá en los mercados de exportación: Ventas directas a una empresa o a un consumidor / Representantes intermediarios / Concesión de licencias / Inversión directa extranjera mediante el establecimiento de una empresa en su mercado de exportación objetivo Comprender la normativa del país de destino, la documentación de exportación e importación, los requisitos y procedimientos aduaneros. También puede utilizar herramientas de evaluación de la preparación para la exportación. Una evaluación típica de la preparación para la exportación implicará responder a preguntas para determinar una puntuación final. Esta puntuación se utiliza entonces para ayudar a guiar a las empresas a través de los pasos necesarios para estar totalmente preparadas para la exportación. Consulte los enlaces para obtener más información. Enlaces a la información de apoyo Guía paso a paso para exportar del Servicio del Comisario de Comercio de Canadá (tradecommissioner.gc.ca) Página oficial de la Administración de Comercio Internacional Evaluaciones de exportadores de EE.UU. (trade.gov) Concurso de exportación del Gobierno de Canadá ¿Está preparado? (international.gc.ca) Agencia de Desarrollo de las Exportaciones del Caribe 10 pasos para exportar | Caribbean Export (carib-export.com) Agencia de Promoción de las Exportaciones y Marcas de Kenia BrandKE - Guía para exportar
