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看法 指导企业的知识产权考虑因素
什么是知识产权（IP）？ 知识产权是指智力创造，包括发明产品或工艺...
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知识产权纠纷
什么是知识产权纠纷？知识产权争议是指有关知识产权（IP 权利）的冲突或分歧。
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争端解决
违反商业合同会怎样？ 如果您的企业与位于另一个国家或关税区的公司进行贸易，这被归类为 “跨境贸易”，从法律角度讲，这实际上意味着对方不一定受您所在国法院的管辖。重要的是，在开展国际贸易之初，您就应签订正确的商业协议，并确认合同适用的法律和争议解决机制。 虽然您希望永远不会发生这种情况，但如果发生纠纷，最好还是在当地法院由自己的律师用自己的语言解决。 如果无法做到这一点，而争议又涉及海外司法管辖区，情况就会变得复杂，您需要获得熟悉两国司法管辖区商业法的法律咨询。 起草合同时的注意事项： 通过公平、透明的合同和条款将风险降至最低。 指定一名法律专业人士/国际贸易专业律师为您提供指导。 确保您清楚地了解在最终确定的合同中您将承担的所有义务。 不要接受你无法遵守的 “标准条款”。 确保您清楚地了解在最终确定的合同中您将承担的所有义务。 明确潜在责任的范围。通常明智的做法是尝试商定一个责任上限–在许多情况下，这包括合同价值的倍数。 按照合同条款按时交货 当发生违反国际合同的情况时，当事人会遇到以下问题： 是什么类型的案件。 案件将在何处裁决。 使用哪种法律来决定 同样重要的是，在一开始就商定一个争议解决机制，其中可包括以下选择： 司法程序 替代性争议解决 ADR 机制 仲裁 调解 在选择解决方式的同时，另一个需要考虑的因素是随后做出的判决或仲裁裁决在哪里以及是否会得到承认和执行。举例来说，如果判决或仲裁裁决对你有利，但在你的另一方合同当事人拥有资产的另一个国家却无法得到承认和/或执行，这将于事无补。 在解决因合同条款的谈判、订立、履行、解释或执行而产生的争议时，将适用适用于合同的法律。 辅助资料链接 国际贸易中心为小型企业提供的合同范本 |免费提供国际贸易中心合同范本 WIPO（世界知识产权组织） 替代性争议解决替代性争议解决 (wipo.int) 关于仲裁裁决的纽约公约1958 年《纽约公约 联合国（贸易法委员会）联合国国际贸易法委员会与在线争议解决：在线资源 | 联合国国际贸易法委员会
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网络安全的重要性
什么是网络安全？ 将网络安全引入组织是个人和企业降低网络攻击风险的一种方式。它也被称为信息技术安全或电子信息安全。在商业活动中使用技术和数字平台会使公司面临网络钓鱼、恶意软件或数据和身份盗窃等网络犯罪。网络安全包含一系列系统、流程和行动，其核心功能是保护企业免受数字攻击。我们都在使用智能手机、笔记本电脑、平板电脑和计算机，在家里和工作中都能在线访问多种服务，我们需要保护它们不被盗用或损坏。 为了减少这些网络威胁，请进一步了解如何保护贵组织的数据、资产、网络、程序和声誉免受数字攻击。介绍网络安全可以保护您的数据和系统。 为什么网络安全与我的企业息息相关？ 我们生活在一个相互联系日益紧密的世界，这带来了许多积极影响，使企业能够收集和共享更多信息，接触新客户并进行创新。 小企业往往会成为网络攻击的受害者，使其资产、数据、信息和技术设备面临风险。投资健全的网络安全系统可以防止您遭受经济损失和企业声誉损害。 网络威胁如何网络威胁会如何影响企业？ 可能影响您业务的网络威胁示例 网络钓鱼： 这是一种社会工程学策略，通过提供虚假奖励诱使个人提供敏感数据。通过这种策略，犯罪分子通常会瞄准个人身份信息、银行和信用卡详细信息以及密码。 恶意软件： 由恶意软件组成，这些恶意软件来自网站下载、垃圾邮件以及与其他机器或设备的连接。黑客利用恶意软件进入网络，窃取或破坏计算机上的数据。 勒索软件： 这是一种恶意软件，可加密业务文件，使其无法访问。犯罪分子利用它索要赎金，以换取解锁目标数据。 弱密码：当人类或机器可以轻易识别密码时，密码就是弱密码。能正确识别密码的犯罪分子可以轻松访问存储机密和敏感数据的企业账户。 内部威胁： 这些威胁由现任或前任员工、业务承包商或其他相关人员实施，他们出于非法目的试图访问关键业务数据。 如何保护企业防范网络风险？ 保护您的企业免受网络风险，可以让您抵御犯罪活动，跟上数据隐私的新趋势。您可以通过识别对业务运营至关重要的系统、数据和用户来开始规划网络安全战略。此映射练习将突出可作为网络安全目标和策略主题的漏洞点，并帮助您制定企业的网络安全计划。 辅助资料链接 网络研究所路线图做好网络准备的指南。 网络研究所 网络准备计划 – 网络安全意识劳动力培训该计划指导中小企业（SMEs）防范网络威胁。 GCA（全球网络联盟）网络安全培训 小型企业和了解您所拥有的 – GCA 网络安全工具包 | 改进网络防御的工具和资源 全球网络联盟 (GCA) 提供专为小型企业设计的网络安全工具包和在线培训课程。 美国小型企业管理局加强网络安全 英国国家网络安全中心和中小型组织 – NCSC.GOV.UK提供培训和认证。 加拿大政府加拿大网络安全组织提供针对中小企业的认证计划。
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数字工具和方法
技术如何帮助我的企业开展贸易？采用新技术的企业能够更好地在全球市场中抓住机遇。
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在线海外销售
我为什么要在网上销售？ 网上销售为寻求拓展新市场的小企业提供了竞争优势。对于初涉国际贸易的小企业来说，这通常是一种成本较低、风险较小的商业模式。近年来，全球电子商务零售额迅速增长。电子商务可以快速有效地吸引更多客户。通过网上销售，你可以接触到新的全球客户群，而且比只通过实体店销售的开销更低。 如何在网上销售？ 从在线市场和平台到社交媒体和电子商务网站，除了传统或实体商店外，还有多种数字销售方式可供选择。下面列出了一些最常见的在线销售方式。 市场： 这些平台可以是一般的，也可以是按市场领域（如纺织品或电子产品）划分的专业平台。一般的市场平台适用于销售具有大众吸引力的产品或服务，因为品牌建设不是企业的首要任务。与此相反，专业市场使企业能够定位自己的品牌，找到市场利基，并为客户提供量身定制的价值主张。 上市网站： 这些网站对以购买和转售普通商品为经营模式的中小微企业很有用。对于通过提供有竞争力的价格或宣传网上广告商品和服务的附加功能进行销售的企业来说，这些网站也很有吸引力。 社交媒体： 社交媒体平台使企业能够创建与在线电子商务网站和市场相连接的定制网页，并具有广泛的影响力。 自己的网上商店：建立和维护自己的网上商店非常有效，您可以聘请一家商业公司/网站建设公司来为您完成这项工作。这是为您的电子商务业务创建一个时尚、专业的在线形象的最快捷、最简单的途径。许多公司还提供价格极具竞争力的模板网站，供您定制。或者，如果您有相关知识和技能，也可以自己编写代码。 网上销售前需要考虑什么？ 首先要制定合理的电子商务销售战略，获取客户对产品和服务的反馈意见。通过社交媒体或直接联系渠道，您可以直接接触潜在客户，了解他们的需求，找到国内和/或国际目标市场。 了解客户群有助于您定制产品和服务，确定市场进入方案。其他需要考虑的事项包括付款方式，以及最适合客户的运输和退货政策。 您还应研究可能影响您的产品和服务的市场准入要求（请参阅Trade4MSMEs关于服务出口潜力和服务联系点的指南），服务联系点可提供更多信息。许多企业可以从有关在线销售方法和电子商务战略的在线社区和培训课程中获益。 辅助资料链接 世界贸易组织（WTO）关于电子商务的区域倡议WTO | 电子商务 UNCTAD全球电子商务跃升至 26.7 万亿美元，Covid-19 促进了在线零售销售 | UNCTAD Statista2026 年全球零售电子商务销售额 | Statista 国际贸易中心（ITC） ecomConnect:ecomConnect | 面向所有人的电子商务社区参与平台是一个电子商务在线社区 贸易4MSME指南 出口潜力指南 Trade4MSME 指南服务联络点 ITC 在线培训课程ITC 中小企业 贸易学院 – 目录 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 电子商务简介摘要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院–利用虚拟市场开展电子商务活动总结 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 创建优质电子商务内容概要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – B2B 企业电子商务概述 (intracen.org) Google免费在线营销和职业课程 – Google Digital Garage – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) Google Skillshop 关于使用 Google Ads 的教程Google Ads : Google (exceedlms.com)和Get a business online – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) PayPal如何进行国际销售？
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贸易保险
有哪些 有哪些挑战和风险 风险 国际贸易中的国际贸易的挑战和风险是什么？ 跨境交易可能既复杂又有风险。从拿不到钱到地缘政治危机，从事跨境贸易的企业面临着许多不确定因素。保险可以在一定程度上缓解这些问题。从交易开始的那一刻起，人们就会对商业伙伴的可信度、是否能运送指定数量和质量的货物、何时能收到货物等产生怀疑。企业应考虑在任何特定交易中最可能面临的风险，并权衡购买某种形式的贸易相关保险的成本和潜在收益。 与贸易有关的保险有哪些类型？ 债券 是一种确保交易支付的金融产品。它是一种保险，在债券或其他证券的发行人拖欠付款的情况下，保险公司保证按期支付债券或其他证券的利息和本金。 信用保险 是一种常用的贸易保险。进口商向出口商保证，在满足合同条件时将向他们全额付款。如果买方不履行合同，拖欠货款，保险公司将向卖方赔偿。 外汇风险保险 是一种远期业务，可与金融机构签订合同，在特定日期按预先确定的汇率买入/卖出货币。金融机构提供这种保险是为了减少汇率波动带来的损失。 财务担保 是具有约束力、不可撤销的承诺，由银行或保险公司提供支持，对合同进行承保，并在合同条款未得到满足时向收货人付款。除了保护出口商免受不付款的影响，担保还可以保护进口商免受供应商不履行合同的风险。 政治风险保险 承保海外政府干预投资的风险，以及被认为具有 “政治 “性质的事件干扰交易的风险。后一种情况的例子包括征用资产或爆发暴力事件。虽然有时单独出售，但必须注意的是，许多信用保险合同也涵盖政治风险。 产品责任保险承保产品不符合国家规定时的诉讼风险。 担保 是由第三方出具的一种保证，在合同一方完全不履行合同的情况下，支付合同一方所遭受的损失。在这种情况下，第三方承担支付合同款项的责任。 针对正在运输的商品的转运保险 包括 海运货物保险， 为通过货轮运输商品提供保障，包括从货轮到码头的运输。 航空货运保险，为通过飞机运输的货物提供损失、损坏，有时甚至是延误方面的保障。 陆运保险，是 公路和铁路运输货物的附加险。这类托运人通常已经承担了按收货交付商品的责任，但也有某些例外情况。 辅助资料链接 Trade Finance Global风险与保险 – Trade Finance Global概览各种类型的贸易保险及其运作指南。 贸易融资全球债券保险政策有关债券保险的信息
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贸易融资提供商
我需要什么样的贸易融资贷款？ 小企业和新出口商往往很难获得信贷和资金，但微型和中小型企业（MSME）可以利用许多不同的资源。 谁是贸易融资放款人？ 有几类贸易融资贷款机构值得考虑。下面简要介绍几种最常见的类型： 公司和商业银行：这些银行可为企业提供一系列贸易信贷选择，包括接受信用证或汇票，或协助跟单托收（见中小型企业贸易融资指南）。公司银行通常服务于大型交易，而商业银行则更容易为小型贸易商提供服务。 另类融资提供商： 这些是非银行贷款机构。其中包括私人投资、众筹选项或其他金融科技，允许用户通过传统银行以外的渠道获得金融服务。另类或非银行金融有时更容易为小型交易商所利用，因为它们不像传统银行那样面临同样的监管，这可能会使传统银行不愿花费所需的资源来促成小型交易。基于新技术的另类融资提供商也可以考虑不同类型的抵押品，这可以为企业开辟新的融资领域，包括供应链融资（SCF）（见Trade4MSMEs供应链融资指南）。 发展金融机构（DFIs）： 这些机构为企业提供贸易融资帮助，以促进经济发展。它们可能由国家政府资助，往往针对具体国家或地区。发展金融机构通常以合资企业的形式在新兴市场运营，并可针对政治和社会经济风险提供保险和担保，以鼓励投资。与商业银行一样，它们也可以提供备用信用证、发票贴现服务以及中长期项目融资。尽管发展筹资机构的总体目标可能是增加小企业融资，但它们往往不直接向企业贷款。 出口信贷机构（ECAs）： 这种融资方式通过贷款、贷款担保和保险来帮助出口商。出口信贷机构支持的交易是资本密集型的，如大型项目的机械。它们的融资期限较长，条件具有吸引力，因为它们通常是通过政府融资机制提供的。出口信贷机构可能有最低要求，如交易规模，这可能将某些较小的贸易商排除在外。 我需要什么才能获得这笔资金？ 贷方根据风险程度、利率和还款条件，对获得融资方案有不同的要求和标准。如果您有兴趣获得贸易融资，首先要了解自己的财务需求，然后联系目标贷款机构。 辅助资料链接 国际贸易中心（ITC）如何获得贸易融资小型出口商指南。 中小型企业贸易方案指南贸易融资 简介 中小型企业贸易方案指南供应链融资 联合国人权高专办 | 发展金融机构 经合组织（经济合作与发展组织）发展金融机构与私营部门发展 – 经合组织 国际贸易中心中小企业贸易学院出口融资与支付课程在线培训课程 全球贸易金融公司的《中小型企业进出口指南–贸易金融详解》是由全球贸易金融公司、国际贸易中心 (ITC)、小企业联合会 (FSB)、出口与国际贸易学会 (IOE&IT)、英国出口商协会 (BExA)、私营企业论坛 (FPB) 和国际金融公司 (IFC) 共同编写的出版物。
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贸易融资简介 – 面向企业
什么是贸易融资，为什么我需要它？贸易融资有很多定义，因组织和目的而异。贸易融资...
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供应链金融
什么是供应链金融（SCF）？供应链金融（SCF）是一种现金流解决方案，企业可以采用它来帮助释放全球供应链中的营运资金。
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国际贸易术语解释通则
什么是国际贸易术语解释通则？ 国际贸易术语解释通则》是 “国际商业术语 “的缩写。国际贸易术语解释通则》由国际商会（ICC）发布并得到全球认可，它通过明确买卖双方的义务来防止外贸合同中的混乱，并提供了贸易中使用的全球术语和缩略语的标准清单。 为什么要使用国际贸易术语解释通则？ 世界各地贸易商之间的做法和法律解释各不相同，因此有必要制定一套共同的规则和准则，这就是国际贸易术语解释通则的由来。这些术语具有共同、准确和明确的含义。无论您是提交采购订单、包装和标记货运货物，还是在港口准备原产地证书，《国际贸易术语解释通则》规则都能为您提供指导。参与国内和国际贸易的各方都使用《国际贸易术语解释通则》作为速记工具，以帮助了解彼此及其业务安排的确切条款。鉴于国际贸易术语解释通则具有明确的优势，建议在销售合同中使用国际贸易术语解释通则。 已制定的国际贸易术语有哪些？ 国际商会每 10 年更新一次国际贸易术语解释通则，使其符合最新的贸易惯例。最新版本是《国际贸易术语解释通则 2020》。国际贸易术语解释通则的一些示例包括 任何运输方式的规则 工厂交货（EXW）：这意味着卖方有最低限度的义务，要求货物由买方提取并装车。 就地交货 (DAP)：这就要求卖方在买方同意的目的地交付准备卸货的货物。 完税交货 （DDP）：这说明卖方负责向买方交付货物的所有费用和风险，包括货物清关和办理海关手续。 本系列还有其他内容。 运费和保险费付给（CIP）：这就要求卖方除了履行将货物交给承运人和办理出口清关手续的义务外，还必须购买保险。 海运和内陆水道运输规则 自由靠岸（FAS）：这要求卖方承担风险，直到货物被买方指定的船只采购或靠岸。买方负责将货物从装运港运出，并办理所有进口手续。 船上交货 (FOB)： 这意味着卖方在买方同意的船上交货。一旦货物装船，货物运输和所有进口手续的责任就转移给买方。 成本加运费（CFR）：成本加运费（CFR）与离岸价（FOB）类似，但要求卖方承担货物在交货港装船前的风险以及运往目的港的费用。卖方还必须办理所有出口手续，并承担货物到达目的港时的卸货费用。一旦货物在启运港装船，买方负责为货物投保。 成本、保险和运费（CIF）：CIF 与 CFR 类似，但要求卖方至少为买方从装运港到目的港的损失或损坏风险投保。 有关《国际贸易术语解释通则 2020》的详细信息，请参阅国际商会的新电子商务平台，该平台有印刷版和电子版，可付费在线购买。该版本还被翻译成 29 种语言。您可以联系当地的国际商会国家办事处和代表，寻求帮助并了解更多信息。您还可以访问一些国际律师事务所的网站，进一步了解不同类型的国际贸易术语解释通则。 在哪里可以获得关于如何使用国际贸易术语解释通则的培训？ 世界各地的国际商会国家委员会就国际贸易术语及其他相关主题举办各种培训研讨会、在线课程和证书课程。他们的 Incoterms 2020 专业认证涵盖了每个 Incoterms 的规则和相应的义务。这对参与贸易和国际商业交易的专业人士，包括从事法律和监管事务的人员特别有帮助。 辅助资料链接 国际商会网站和《国际商会国际贸易术语解释通则 2020知识 2 Go指南 国际商会当地的国际商会国家办事处和国家代表 当地国际商会的联系信息 Aceris LawAceris Law还提供有关国际贸易术语解释通则的信息 ICC国际商会国际贸易术语解释通则 2020 证书。 IOE&IT出口要点：国际贸易术语解释通则与海外销售 – 国际出口与贸易学会
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法律实体标识符
什么是法律实体标识符（LEI）？ 法律实体标识符（LEI）是一个 20 个字符的字母数字代码，为参与金融交易的企业和其他实体提供唯一标识。LEI 包含有关企业所有权结构的信息，监管机构需要这些信息来评估金融风险，从而促进市场诚信。 LEI 是全球标准的一部分，依靠高质量的数据来提高市场的透明度。 有关 LEI 的更多信息，请访问全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站和 LEI Worldwide，链接如下。 我的企业如何从拥有 LEI 中获益？ 虽然 LEI 不是一项法律要求，但它确实能为企业带来好处，例如在投资者和客户中获得国际认可和信誉，因为 LEI 数据将优化市场交易的业务程序。在海外开展业务时，拥有 LEI 编号还能提供有关供应商和合作伙伴的更详细信息，从而提高业务安全性。LEI可能会鼓励金融机构向贵公司提供贷款，LEI还能帮助贵公司遵守许多国际法规，确保贵公司的品牌形象，并提高报告要求。 如何获得 LEI？ LEI Worldwide 有一个网站，您可以在该网站注册，获取新的 LEI 代码或更新现有代码。首先要填写申请表，提供公司的基本信息，如名称、地址和电话号码。您还需要提供公司的所有权信息和证明文件。提交表格后，您将在几小时内收到确认函，具体时间取决于您的企业所在国家。需要注意的是，尽管 LEI 可以提供很多好处，但它需要缴纳年费。有关 LEI 申请流程的更多信息，请访问 LEI 网站。 从哪里可以了解有关 LEI 的更多信息？ 一些机构提供在线材料和课程，帮助您进一步了解 LEI 以及商业和贸易的法律环境。 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）：GLEIF 在其网站上有一个在线视频和播客档案库，解释相关的 LEI 知识，以便您能充分利用其潜在优势。 辅助资料链接 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站介绍法律实体标识符（LEI） – LEI – GLEIF 全球法律实体识别码（LEI）什么是法律实体识别码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com) 在 LEI 网站了解更多有关 LEI申请流程的信息LEI 申请 – 如何获得 LEI 代码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com)
