货物
看法 指导数字工具和方法
技术如何帮助我的企业开展贸易？采用新技术的企业能够更好地在全球市场中抓住机遇。
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在线海外销售
我为什么要在网上销售？ 网上销售为寻求拓展新市场的小企业提供了竞争优势。对于初涉国际贸易的小企业来说，这通常是一种成本较低、风险较小的商业模式。近年来，全球电子商务零售额迅速增长。电子商务可以快速有效地吸引更多客户。通过网上销售，你可以接触到新的全球客户群，而且比只通过实体店销售的开销更低。 如何在网上销售？ 从在线市场和平台到社交媒体和电子商务网站，除了传统或实体商店外，还有多种数字销售方式可供选择。下面列出了一些最常见的在线销售方式。 市场： 这些平台可以是一般的，也可以是按市场领域（如纺织品或电子产品）划分的专业平台。一般的市场平台适用于销售具有大众吸引力的产品或服务，因为品牌建设不是企业的首要任务。与此相反，专业市场使企业能够定位自己的品牌，找到市场利基，并为客户提供量身定制的价值主张。 上市网站： 这些网站对以购买和转售普通商品为经营模式的中小微企业很有用。对于通过提供有竞争力的价格或宣传网上广告商品和服务的附加功能进行销售的企业来说，这些网站也很有吸引力。 社交媒体： 社交媒体平台使企业能够创建与在线电子商务网站和市场相连接的定制网页，并具有广泛的影响力。 自己的网上商店：建立和维护自己的网上商店非常有效，您可以聘请一家商业公司/网站建设公司来为您完成这项工作。这是为您的电子商务业务创建一个时尚、专业的在线形象的最快捷、最简单的途径。许多公司还提供价格极具竞争力的模板网站，供您定制。或者，如果您有相关知识和技能，也可以自己编写代码。 网上销售前需要考虑什么？ 首先要制定合理的电子商务销售战略，获取客户对产品和服务的反馈意见。通过社交媒体或直接联系渠道，您可以直接接触潜在客户，了解他们的需求，找到国内和/或国际目标市场。 了解客户群有助于您定制产品和服务，确定市场进入方案。其他需要考虑的事项包括付款方式，以及最适合客户的运输和退货政策。 您还应研究可能影响您的产品和服务的市场准入要求（请参阅Trade4MSMEs关于服务出口潜力和服务联系点的指南），服务联系点可提供更多信息。许多企业可以从有关在线销售方法和电子商务战略的在线社区和培训课程中获益。 辅助资料链接 世界贸易组织（WTO）关于电子商务的区域倡议WTO | 电子商务 UNCTAD全球电子商务跃升至 26.7 万亿美元，Covid-19 促进了在线零售销售 | UNCTAD Statista2026 年全球零售电子商务销售额 | Statista 国际贸易中心（ITC） ecomConnect:ecomConnect | 面向所有人的电子商务社区参与平台是一个电子商务在线社区 贸易4MSME指南 出口潜力指南 Trade4MSME 指南服务联络点 ITC 在线培训课程ITC 中小企业 贸易学院 – 目录 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 电子商务简介摘要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院–利用虚拟市场开展电子商务活动总结 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – 创建优质电子商务内容概要 (intracen.org) ITCITC 中小企业贸易学院 – B2B 企业电子商务概述 (intracen.org) Google免费在线营销和职业课程 – Google Digital Garage – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) Google Skillshop 关于使用 Google Ads 的教程Google Ads : Google (exceedlms.com)和Get a business online – Google Digital Garage (learndigital.withgoogle.com) PayPal如何进行国际销售？
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贸易保险
有哪些 有哪些挑战和风险 风险 国际贸易中的国际贸易的挑战和风险是什么？ 跨境交易可能既复杂又有风险。从拿不到钱到地缘政治危机，从事跨境贸易的企业面临着许多不确定因素。保险可以在一定程度上缓解这些问题。从交易开始的那一刻起，人们就会对商业伙伴的可信度、是否能运送指定数量和质量的货物、何时能收到货物等产生怀疑。企业应考虑在任何特定交易中最可能面临的风险，并权衡购买某种形式的贸易相关保险的成本和潜在收益。 与贸易有关的保险有哪些类型？ 债券 是一种确保交易支付的金融产品。它是一种保险，在债券或其他证券的发行人拖欠付款的情况下，保险公司保证按期支付债券或其他证券的利息和本金。 信用保险 是一种常用的贸易保险。进口商向出口商保证，在满足合同条件时将向他们全额付款。如果买方不履行合同，拖欠货款，保险公司将向卖方赔偿。 外汇风险保险 是一种远期业务，可与金融机构签订合同，在特定日期按预先确定的汇率买入/卖出货币。金融机构提供这种保险是为了减少汇率波动带来的损失。 财务担保 是具有约束力、不可撤销的承诺，由银行或保险公司提供支持，对合同进行承保，并在合同条款未得到满足时向收货人付款。除了保护出口商免受不付款的影响，担保还可以保护进口商免受供应商不履行合同的风险。 政治风险保险 承保海外政府干预投资的风险，以及被认为具有 “政治 “性质的事件干扰交易的风险。后一种情况的例子包括征用资产或爆发暴力事件。虽然有时单独出售，但必须注意的是，许多信用保险合同也涵盖政治风险。 产品责任保险承保产品不符合国家规定时的诉讼风险。 担保 是由第三方出具的一种保证，在合同一方完全不履行合同的情况下，支付合同一方所遭受的损失。在这种情况下，第三方承担支付合同款项的责任。 针对正在运输的商品的转运保险 包括 海运货物保险， 为通过货轮运输商品提供保障，包括从货轮到码头的运输。 航空货运保险，为通过飞机运输的货物提供损失、损坏，有时甚至是延误方面的保障。 陆运保险，是 公路和铁路运输货物的附加险。这类托运人通常已经承担了按收货交付商品的责任，但也有某些例外情况。 辅助资料链接 Trade Finance Global风险与保险 – Trade Finance Global概览各种类型的贸易保险及其运作指南。 贸易融资全球债券保险政策有关债券保险的信息
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贸易融资提供商
我需要什么样的贸易融资贷款？ 小企业和新出口商往往很难获得信贷和资金，但微型和中小型企业（MSME）可以利用许多不同的资源。 谁是贸易融资放款人？ 有几类贸易融资贷款机构值得考虑。下面简要介绍几种最常见的类型： 公司和商业银行：这些银行可为企业提供一系列贸易信贷选择，包括接受信用证或汇票，或协助跟单托收（见中小型企业贸易融资指南）。公司银行通常服务于大型交易，而商业银行则更容易为小型贸易商提供服务。 另类融资提供商： 这些是非银行贷款机构。其中包括私人投资、众筹选项或其他金融科技，允许用户通过传统银行以外的渠道获得金融服务。另类或非银行金融有时更容易为小型交易商所利用，因为它们不像传统银行那样面临同样的监管，这可能会使传统银行不愿花费所需的资源来促成小型交易。基于新技术的另类融资提供商也可以考虑不同类型的抵押品，这可以为企业开辟新的融资领域，包括供应链融资（SCF）（见Trade4MSMEs供应链融资指南）。 发展金融机构（DFIs）： 这些机构为企业提供贸易融资帮助，以促进经济发展。它们可能由国家政府资助，往往针对具体国家或地区。发展金融机构通常以合资企业的形式在新兴市场运营，并可针对政治和社会经济风险提供保险和担保，以鼓励投资。与商业银行一样，它们也可以提供备用信用证、发票贴现服务以及中长期项目融资。尽管发展筹资机构的总体目标可能是增加小企业融资，但它们往往不直接向企业贷款。 出口信贷机构（ECAs）： 这种融资方式通过贷款、贷款担保和保险来帮助出口商。出口信贷机构支持的交易是资本密集型的，如大型项目的机械。它们的融资期限较长，条件具有吸引力，因为它们通常是通过政府融资机制提供的。出口信贷机构可能有最低要求，如交易规模，这可能将某些较小的贸易商排除在外。 我需要什么才能获得这笔资金？ 贷方根据风险程度、利率和还款条件，对获得融资方案有不同的要求和标准。如果您有兴趣获得贸易融资，首先要了解自己的财务需求，然后联系目标贷款机构。 辅助资料链接 国际贸易中心（ITC）如何获得贸易融资小型出口商指南。 中小型企业贸易方案指南贸易融资 简介 中小型企业贸易方案指南供应链融资 联合国人权高专办 | 发展金融机构 经合组织（经济合作与发展组织）发展金融机构与私营部门发展 – 经合组织 国际贸易中心中小企业贸易学院出口融资与支付课程在线培训课程 全球贸易金融公司的《中小型企业进出口指南–贸易金融详解》是由全球贸易金融公司、国际贸易中心 (ITC)、小企业联合会 (FSB)、出口与国际贸易学会 (IOE&IT)、英国出口商协会 (BExA)、私营企业论坛 (FPB) 和国际金融公司 (IFC) 共同编写的出版物。
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贸易融资简介 – 面向企业
什么是贸易融资，为什么我需要它？贸易融资有很多定义，因组织和目的而异。贸易融资...
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供应链金融
什么是供应链金融（SCF）？供应链金融（SCF）是一种现金流解决方案，企业可以采用它来帮助释放全球供应链中的营运资金。
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国际贸易术语解释通则
什么是国际贸易术语解释通则？ 国际贸易术语解释通则》是 “国际商业术语 “的缩写。国际贸易术语解释通则》由国际商会（ICC）发布并得到全球认可，它通过明确买卖双方的义务来防止外贸合同中的混乱，并提供了贸易中使用的全球术语和缩略语的标准清单。 为什么要使用国际贸易术语解释通则？ 世界各地贸易商之间的做法和法律解释各不相同，因此有必要制定一套共同的规则和准则，这就是国际贸易术语解释通则的由来。这些术语具有共同、准确和明确的含义。无论您是提交采购订单、包装和标记货运货物，还是在港口准备原产地证书，《国际贸易术语解释通则》规则都能为您提供指导。参与国内和国际贸易的各方都使用《国际贸易术语解释通则》作为速记工具，以帮助了解彼此及其业务安排的确切条款。鉴于国际贸易术语解释通则具有明确的优势，建议在销售合同中使用国际贸易术语解释通则。 已制定的国际贸易术语有哪些？ 国际商会每 10 年更新一次国际贸易术语解释通则，使其符合最新的贸易惯例。最新版本是《国际贸易术语解释通则 2020》。国际贸易术语解释通则的一些示例包括 任何运输方式的规则 工厂交货（EXW）：这意味着卖方有最低限度的义务，要求货物由买方提取并装车。 就地交货 (DAP)：这就要求卖方在买方同意的目的地交付准备卸货的货物。 完税交货 （DDP）：这说明卖方负责向买方交付货物的所有费用和风险，包括货物清关和办理海关手续。 本系列还有其他内容。 运费和保险费付给（CIP）：这就要求卖方除了履行将货物交给承运人和办理出口清关手续的义务外，还必须购买保险。 海运和内陆水道运输规则 自由靠岸（FAS）：这要求卖方承担风险，直到货物被买方指定的船只采购或靠岸。买方负责将货物从装运港运出，并办理所有进口手续。 船上交货 (FOB)： 这意味着卖方在买方同意的船上交货。一旦货物装船，货物运输和所有进口手续的责任就转移给买方。 成本加运费（CFR）：成本加运费（CFR）与离岸价（FOB）类似，但要求卖方承担货物在交货港装船前的风险以及运往目的港的费用。卖方还必须办理所有出口手续，并承担货物到达目的港时的卸货费用。一旦货物在启运港装船，买方负责为货物投保。 成本、保险和运费（CIF）：CIF 与 CFR 类似，但要求卖方至少为买方从装运港到目的港的损失或损坏风险投保。 有关《国际贸易术语解释通则 2020》的详细信息，请参阅国际商会的新电子商务平台，该平台有印刷版和电子版，可付费在线购买。该版本还被翻译成 29 种语言。您可以联系当地的国际商会国家办事处和代表，寻求帮助并了解更多信息。您还可以访问一些国际律师事务所的网站，进一步了解不同类型的国际贸易术语解释通则。 在哪里可以获得关于如何使用国际贸易术语解释通则的培训？ 世界各地的国际商会国家委员会就国际贸易术语及其他相关主题举办各种培训研讨会、在线课程和证书课程。他们的 Incoterms 2020 专业认证涵盖了每个 Incoterms 的规则和相应的义务。这对参与贸易和国际商业交易的专业人士，包括从事法律和监管事务的人员特别有帮助。 辅助资料链接 国际商会网站和《国际商会国际贸易术语解释通则 2020知识 2 Go指南 国际商会当地的国际商会国家办事处和国家代表 当地国际商会的联系信息 Aceris LawAceris Law还提供有关国际贸易术语解释通则的信息 ICC国际商会国际贸易术语解释通则 2020 证书。 IOE&IT出口要点：国际贸易术语解释通则与海外销售 – 国际出口与贸易学会
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法律实体标识符
什么是法律实体标识符（LEI）？ 法律实体标识符（LEI）是一个 20 个字符的字母数字代码，为参与金融交易的企业和其他实体提供唯一标识。LEI 包含有关企业所有权结构的信息，监管机构需要这些信息来评估金融风险，从而促进市场诚信。 LEI 是全球标准的一部分，依靠高质量的数据来提高市场的透明度。 有关 LEI 的更多信息，请访问全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站和 LEI Worldwide，链接如下。 我的企业如何从拥有 LEI 中获益？ 虽然 LEI 不是一项法律要求，但它确实能为企业带来好处，例如在投资者和客户中获得国际认可和信誉，因为 LEI 数据将优化市场交易的业务程序。在海外开展业务时，拥有 LEI 编号还能提供有关供应商和合作伙伴的更详细信息，从而提高业务安全性。LEI可能会鼓励金融机构向贵公司提供贷款，LEI还能帮助贵公司遵守许多国际法规，确保贵公司的品牌形象，并提高报告要求。 如何获得 LEI？ LEI Worldwide 有一个网站，您可以在该网站注册，获取新的 LEI 代码或更新现有代码。首先要填写申请表，提供公司的基本信息，如名称、地址和电话号码。您还需要提供公司的所有权信息和证明文件。提交表格后，您将在几小时内收到确认函，具体时间取决于您的企业所在国家。需要注意的是，尽管 LEI 可以提供很多好处，但它需要缴纳年费。有关 LEI 申请流程的更多信息，请访问 LEI 网站。 从哪里可以了解有关 LEI 的更多信息？ 一些机构提供在线材料和课程，帮助您进一步了解 LEI 以及商业和贸易的法律环境。 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）：GLEIF 在其网站上有一个在线视频和播客档案库，解释相关的 LEI 知识，以便您能充分利用其潜在优势。 辅助资料链接 全球法律实体标识符基金会（GLEIF）网站介绍法律实体标识符（LEI） – LEI – GLEIF 全球法律实体识别码（LEI）什么是法律实体识别码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com) 在 LEI 网站了解更多有关 LEI申请流程的信息LEI 申请 – 如何获得 LEI 代码 – LEI Worldwide (lei-worldwide.com)
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地区贸易协定和优惠贸易协定–面向企业
什么是区域贸易协定或优惠贸易安排？ 区域贸易协定（RTA）或优惠贸易安排（PTA）是各国政府用来管理其贸易关系和市场准入条件的条约或合同协议。通过贸易协定，各国政府就货物优惠关税、服务市场准入、知识产权、竞争和投资措施等一系列条件达成一致。 贸易协定如何影响我的企业？ 区域贸易协定（RTA）提供优惠的市场准入，例如对区域贸易协定缔约方之间的货物贸易实行全部或部分关税减免。它们还包括与贸易便利化、卫生和植物检疫措施、技术性贸易壁垒措施以及知识产权有关的章节，所有这些都可能对您的业务产生影响。 优惠贸易安排（PTAs）通常由世界贸易组织（WTO）的发达国家成员以降低商品关税的形式提供给发展中国家成员。企业可以通过满足原产地规则和这些安排文本中规定的其他条件来获得这些优惠。Trade4MSME原产地规则指南包含更多信息。 区域贸易协定和长期协议有哪些不同类型？ 自由贸易协定是单边或单方面的，即一国政府向来自一国或多国政府的进口商品提供优惠准入而不收取任何回报的安排。 区域贸易协定可能涉及同一地区或不同地区的多个政府，也可能是两个政府之间的双边协定。 世界贸易组织和国际贸易中心的网站都有更多关于贸易协定的信息。 单边协定：又称优惠贸易安排或自由贸易协定，为制定自由贸易协定的成员市场提供贸易优惠，而不要求受益经济体给予同样的优惠作为回报。这些优惠通常以零进口关税或降低产品进口关税的形式出现，而且只涉及货物贸易。普惠制方案就是优惠贸易协定的一个例子，根据该方案，发达经济体对来自发展中经济体的进口产品给予优惠关税。自由贸易协定也可能涉及更有限的计划，如美国的《非洲增长和机会法案》（AGOA）或欧盟的 “除武器之外的一切产品”（EBA）计划。这些计划须经世贸组织成员批准豁免，并须接受审查。 互惠协定：互惠协定也称为地区贸易协定或区域贸易协定，涵盖适用于货物和服务贸易的规则和条件。这些协定包括自由贸易协定（FTA）、关税同盟和部分范围协定。签署这些协定的各国政府在降低贸易壁垒和市场准入方面相互提供优惠和好处。此外，区域贸易协定还可包括关于投资、海关合作和贸易便利化、贸易与环境、贸易与劳工以及其他领域的条款。 我如何知道我的产品是否享受区域贸易协定或长期贸易协定规定的优惠待遇？ 贸易机构、行业协会和商会可以提供有关企业如何从贸易协定中获益的信息。例如，世界贸易组织有一个在线区域贸易协定数据库和自由贸易协定数据库，提供关于关税优惠和其他规定的信息，如海关程序、卫生和植物检疫措施以及技术性贸易壁垒措施，这些都是已向世贸组织通报的任何区域贸易协定和自由贸易协定的规定。 企业还可以访问 “原产地规则促进者”（Rules of Origin Facilitator），这是一个在线工具，用于确定贸易协定规定的优惠关税，只要这些商品符合这些协定规定的原产地规则要求即可。通过该工具，企业可以找到适用于其产品的贸易协定项下的优惠市场准入机会。 辅助资料链接 Trade4MSME 指南原产地规则 世界贸易组织（WTO）区域贸易协定WTO | 区域贸易协定 – 区域贸易协定的范围 国际贸易中心原产地规则促进者–贸易协定介绍原产地规则促进者 非洲增长和机会法》（AGOA）| 《非洲增长和机会法》（AGOA） | 美国贸易代表 欧盟的 “除武器之外的一切产品 “计划（EBA）| Access2Markets 出口与国际贸易研究所出口要点：如何充分利用优惠关税 – 出口与国际贸易研究所
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评估电子商务准备情况
电子商务准备度评估如何为我的企业提供支持？ 网上销售比传统商店和店铺销售更具优势。企业可以接触到世界各地的客户，快速便捷地进入新市场。地理位置不再对贸易造成同样的实际障碍。在开始之前，最好检查一下是否一切就绪。电子商务准备情况评估可帮助您评估所处的阶段。 什么是电子商务就绪状态评估？ 电子商务准备程度评估是帮助任何企业了解设计在线销售战略所需条件的起点。电子商务准备程度评估是一种工具，用于评估建立和运营成功在线业务所需的能力。它将帮助你评估优势，并找出需要改进的地方。它表明，通过投资于市场调研、在线支付系统、发展良好的履行和物流，以及创造良好的客户服务体验，将有助于建立一个更成功的企业。 电子商务准备状态评估的结构是什么？ 国际贸易中心（ITC）开发了一个简便快捷的小测验，用于检查贵企业是否已做好开始网上销售的准备。它将考察以下五个部分： 电子商务规划： 这包括让你思考你的产品和服务的价值主张，问自己客户为什么要购买你的产品。让你思考理想的目标客户。确认你的产品或服务是否符合目标市场的法规。 在线业务： 这包括确定是要运营自己的电子商务网站，还是要在市场上列出产品和服务。 数字营销： 这包括考察企业在多大程度上利用数字营销来促进其在线销售，并监控数字目标和关键绩效指标 (KPI)。 运输和库存： 这包括检查您的库存、履行和运输选项是否符合客户的期望。确认您能够管理海关进口关税、税款和其他所需费用也至关重要。 客户服务： 这包括了解什么是良好的客户服务，并确保企业提供正确的产品和服务信息。再加上与客户和顾客沟通、互动和建立信任关系的能力，将确保您的业务蒸蒸日上。 辅助资料链接 国际贸易中心ITC ecomConnect – 电子商务准备情况评估测验 ITC 国际贸易中心如何开始您的第一笔电子商务业务 | ecomConnect ITCITC ecomConnect –来自ecomConnect 的计算器和视频教程 Strive Community的电子商务培训工具包ecomConnect IOE&IT出口要点：如何充分利用电子商务平台 – 国际出口与贸易学会
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授权经营者（AEO）–针对企业
什么是 什么是(AEO）？ 世界海关组织（WCO）于 2007 年推出了 “经认证的经营者”（AEO）计划，以进一步提高国际供应链的安全性，促进合法贸易。 AEO 认证是国际公认的 “可信贸易商 “身份，表明企业符合 AEO 的供应链安全和海关合规标准。 任何直接参与国际货物流动的企业，无论其企业规模大小或在供应链中扮演何种角色，均可申请 AEO 身份。 AEO 的定义是 “在海关业务方面经认证可靠的经济运营商”，因此有权享受某些优惠，如货物在海关优先通关，减少实物和文件检查。如果您的产品在边境被选中接受检查，它将作为 AEO 托运货物获得优先权。 要获得 AEO 地位，我需要做些什么？ 企业可通过其海关当局（如果有的话）申请 AEO 地位。根据世界海关组织的资料，目前全球有 80 个正在运行的 AEO 计划，还有 5 个正在开发中，世界海关组织 AEO 在线简编提供了所有计划的清单。 尽管不同政府对成为 AEO 有不同的要求，但总的来说，公司必须具备以下条件才有资格成为 AEO： 遵守国内法律； 遵守海关和税收规定； 保存适当的记录；以及 采取必要的安全和安保措施。 从哪里可以了解更多有关企业 AEO 的信息？ 世界海关组织（WCO）为小型企业提供了一份指南，可以帮助您了解更多有关 AEO 的背景和一般方面。此外，一些机构还提供培训和课程，帮助您了解获得 AEO 地位的过程。 辅助资料链接 世界海关组织（WCO）安全标准框架和世界海关组织 世界海关组织（WCO）2020 年版 AEO 简编 世界海关组织 联合国欧洲经济委员会（UNECE）贸易便利化指南 – AEO授权经济运营商 世界海关组织（WCO）小型企业指南小型企业指南 世界海关组织（WCO）授权经营者（AEO）认证 – WCO – Academy在线培训课程和AEO 实施指南 欧盟委员会课程：授权经营者 (AEO)，主题
