Le potentiel d’exportation fait référence à la probabilité que le produit ou le service d’une entreprise puisse être vendu avec succès à l’étranger.
Les entreprises identifient généralement le potentiel d’exportation de leurs produits et services en analysant :
Des modèles de prévision sont également utilisés sur la base d’informations telles que les perspectives économiques du marché d’exportation ainsi que les volumes et les conditions commerciales actuelles. L’analyse de ces domaines permet aux entreprises d’identifier les forces et les faiblesses de leurs marchés étrangers ciblés et de déterminer si et pourquoi une exportation a le potentiel de réussir à l’étranger.
Pour obtenir des outils qui peuvent vous aider à analyser votre potentiel d’exportation, consultez la page Web sur le potentiel d’exportation de la United States International Trade Administration (US ITA), le planificateur d’activités d’exportation de la United States Small Business Association et le guide étape par étape de l’exportation du gouvernement du Canada.
Il existe deux façons pratiques d’évaluer le potentiel d’exportation des produits et services des entreprises sur les marchés étrangers. Premièrement, si vous vendez déjà avec succès sur votre marché intérieur, trouver un marché étranger avec des caractéristiques similaires est un moyen de cibler les ventes à l’exportation. La deuxième façon consiste à évaluer les caractéristiques uniques qui rendent votre produit ou service différent de ceux trouvés à l’étranger et donc souhaitables sur un marché étranger. L’ITA des États-Unis a créé un guide d’exportation utile pour les petites entreprises appelé Un guide de base pour l’exportation.
Les statistiques commerciales en ligne fournissent une vue d’ensemble du marché des pays cibles. Ils peuvent montrer si les pays cibles importent déjà les produits ou services que les entreprises ont l’intention d’exporter. Ils indiquent également les pays fournisseurs d’importations et les niveaux d’approvisionnement dans les pays cibles. L’une des ressources permettant d’identifier les marchés cibles est le rapport de la Commission européenne Guide pour l’exportation de marchandises.
La prochaine étape après l’identification d’un marché cible consiste à trouver et à entrer en contact avec des partenaires commerciaux potentiels et des contacts commerciaux. Pour ce faire, les entreprises peuvent participer à des foires commerciales où les acheteurs et les vendeurs se rencontrent pour explorer les opportunités commerciales dans tous les secteurs, effectuer des recherches en ligne pour trouver des marchés potentiels et utiliser les contacts ou le bouche à oreille. Assister à des événements organisés par des organisations de soutien aux entreprises qui cherchent à explorer les opportunités d’exportation pour les entreprises nationales est une autre option.
Une ressource de l’ITA des États-Unis est leur site Web sur la façon de trouver des acheteurs et des partenaires. Il existe également un nombre croissant de plateformes en ligne qui mettent en relation acheteurs et vendeurs. Au-delà des places de marché mondiales bien connues du e-commerce comme Alibaba et Amazon, une simple recherche sur internet suffit souvent pour identifier les places de marché en ligne spécialisées (voir notre guide sur la vente à l’étranger en ligne).
Le Centre du commerce international offre un outil gratuit connu sous le nom de Carte du potentiel d’exportation. Cet outil en ligne utilise un modèle quantitatif qui prend en compte les parts de marché mondiales, les conditions relatives d’accès au marché telles que les tarifs préférentiels, la force relative des relations commerciales bilatérales, la distance et la demande. Cette dernière est combinée à une prévision prospective utilisant les estimations des Perspectives de l’économie mondiale du FMI pour les cinq prochaines années afin de créer des estimations du potentiel d’exportation. Ce modèle aide les entreprises à identifier les produits et les marchés offrant une marge de croissance supplémentaire des exportations et des opportunités de diversification des exportations pour 226 pays et territoires pour 4 376 produits. Il permet aux entreprises d’effectuer des analyses rapides des marchés cibles pour les produits au niveau du code SH à 6 chiffres (voir le guide sur la façon de lire les codes SH). Divers types de recherches peuvent être effectuées, y compris par pays (pour voir quels produits ont le plus grand potentiel d’exportation à partir de ce marché intérieur et quels marchés ont le plus grand potentiel pour un produit d’exportation spécifique). Le Centre du commerce international Carte des potentiels d’exportation permet de trouver des marchés attractifs et des performances d’exportation probables pour un produit choisi en utilisant son code SH. La formation Google MarketFinder est une autre ressource gratuite pour explorer les marchés nationaux et internationaux.
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