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Bases de l'exportation

Que sont les exportations ?

Les exportations sont des intrants, des ressources, des biens ou des services que les vendeurs d’un pays vendent à des acheteurs d’un pays étranger. Les biens et services étrangers peuvent trouver une ouverture de marché lorsque les producteurs nationaux ne produisent pas suffisamment d’un produit, que l’innovateur propose de nouvelles offres que les acheteurs nationaux souhaitent ou que les vendeurs étrangers peuvent proposer leurs produits à des prix inférieurs.

Que dois-je considérer avant d’exporter ?

Évaluez si votre entreprise et vos produits sont prêts à répondre à la demande étrangère et à devenir compétitifs à l’échelle mondiale. A ce stade, vous devez analyser le potentiel d’exportation de vos produits (Consultez le guide sur le potentiel d’exportation et la carte du potentiel d’exportation du Centre du commerce international (CCI) et vous pouvez envisager d’entreprendre une évaluation de la préparation à l’exportation pour identifier les domaines dans lesquels votre entreprise pourrait avoir besoin d’améliorations supplémentaires pour pénétrer de nouveaux marchés (voir les guides sur l’évaluation de la préparation à l’exportation et l’évaluation -préparation au commerce).

Plus tard dans le processus, vous devrez élaborer un plan d’action permettant à vos exportations de se conformer aux exigences nationales et étrangères et de satisfaire les préférences des consommateurs (voir les guides sur les tarifs et les mesures non tarifaires).

Quelles autres étapes peuvent m’aider à me préparer à l’exportation ?

  • Identifiez le code SH de votre produit : L’une des toutes premières étapes à suivre après avoir décidé d’exporter un produit consiste à identifier son code SH (voir guide pour savoir comment déterminer le code SH de mon produit). L’identification de votre code SH peut vous aider à comprendre toutes les mesures commerciales potentielles qui pourraient s’appliquer ainsi qu’à utiliser pleinement les outils potentiels d’exportation.
  • Rassemblez des informations clés sur vos marchés cibles : Les organisations de soutien aux entreprises, les agences gouvernementales et les plateformes en ligne fournissent des documents informatifs qui peuvent vous aider à comprendre vos marchés potentiels. Vous pouvez également accéder le site Web Global Trade Helpdesk pour cartographier la demande du marché, les procédures liées au commerce et les certifications dont vous aurez besoin pour exporter à l’étranger. (Voir le guide où puis-je trouver des ressources commerciales et commencer ?). En outre, Google propose un cours gratuit sur les bases de la localisation pour les utilisateurs du monde entier.
  • Déterminez si vos produits sont soumis à des mesures commerciales : Vos exportations peuvent faire l’objet de mesures commerciales. Comprendre vos exigences commerciales peut vous aider à adapter vos produits pour répondre à certaines normes et réglementations, telles que les normes locales de durabilité environnementale, les exigences d’emballage et d’étiquetage et les certificats d’efficacité énergétique, le cas échéant (Voir le guide sur les mesures non tarifaires et les tarifs et taxes à la frontière).
  • Vérifiez si vos produits sont éligibles au traitement préférentiel dans le cadre des accords de libre-échange : Lorsque vous envisagez d’exporter, vous pouvez vérifier s’il existe des accords commerciaux entre vos marchés nationaux et étrangers. Le cas échéant, vos produits peuvent bénéficier d’un accès préférentiel au marché et de restrictions commerciales réduites sur les marchés souhaités (Voir les guides sur les accords commerciaux régionaux et les accords commerciaux préférentiels et les règles d’origine).
  • Déterminez si vos produits pourraient bénéficier de certifications telles que « commerce équitable » ou « biologique ». Il existe de nombreuses certifications offertes par les gouvernements et les organisations non gouvernementales pour indiquer la durabilité ou d’autres préférences des consommateurs qui peuvent augmenter la commercialisation de votre produit.
  • Organiser la vente : La première étape du commerce international consiste à organiser la vente. Des contrats doivent être établis (voir le guide sur les Incoterms), le financement doit être organisé (voir le guide sur Trade Finance) et l’expédition doit être envisagée (voir le guide sur Comment transporter mon envoi).
  • Soyez conscient des défis culturels et linguistiques des marchés étrangers : Pénétrer de nouveaux marchés implique de travailler selon différents modèles culturels et linguistiques pour faire des affaires. Vous pouvez étudier les attitudes que les partenaires commerciaux et les consommateurs peuvent avoir sur vos marchés souhaités afin de pouvoir adapter correctement la conception de vos produits et développer des stratégies de communication et de marketing appropriées. En savoir plus sur Aperçu de la langue.
  • Gérer les risques, les finances et les paiements : Faire des affaires à l’échelle mondiale peut souvent exposer vos finances à des risques commerciaux, politiques ou économiques, tels qu’une inflation élevée, des guerres et des différends contractuels. Les assurances, les outils financiers et même les nouvelles technologies peuvent aider à atténuer certains risques (Voir les guides sur le financement du commerce et l’assurance liée au commerce).
  • Pensez à protéger votre propriété intellectuelle (PI) : Identifier les différents types de propriété intellectuelle que votre entreprise développe et quels droits de propriété intellectuelle vous pouvez envisager est une étape importante lorsque vous envisagez des marchés étrangers. Vous pouvez envisager d’entreprendre une Diagnostic IP pour comprendre votre valeur IP et identifier vos besoins de protection IP (voir le guide Qu’est-ce que la propriété intellectuelle et puis-je l’envisager pour mon entreprise ?).
  • Sélectionnez une méthode de diffusion : Vendre vos produits à l’étranger a des exigences considérables en matière de logistique et d’expédition. Pour transporter vos produits, vous pouvez envisager des options aériennes, maritimes et de fret en fonction du type de marchandises que vous exportez et de la demande des consommateurs (voir le guide Comment transporter mon envoi ?).
  • Préparez vos documents pour vous conformer aux procédures douanières et frontalières : Avant d’atteindre les marchés de destination, vos produits devront subir plusieurs procédures douanières et frontalières qui contrôlent les mouvements transfrontaliers de marchandises, de personnes et d’autres charges dans votre pays. Tu peux vérifier le site Web Global Trade Helpdesk pour voir à quelles autorités et procédures vous devrez vous adresser lorsque vos produits arriveront à la douane (voir les guides sur les procédures douanières et frontalières et les documents commerciaux pour les exportations).

Où puis-je en savoir plus ?

Pour plus d’informations sur les personnes à contacter concernant les diverses réglementations commerciales, consultez le guide sur les points d’information/de contact.