¿Qué son las exportaciones?

Las exportaciones son insumos, recursos, bienes o servicios que los vendedores de un país venden a compradores en un país extranjero. Los bienes y servicios extranjeros pueden encontrar una apertura de mercado cuando los productores nacionales no producen suficiente de un producto, el innovador tiene nuevas ofertas que los compradores nacionales desean, o los vendedores extranjeros pueden ofrecer sus productos a precios más bajos.

¿Qué debo considerar antes de exportar?

Evalúe si su empresa y sus productos están preparados para satisfacer la demanda extranjera y volverse competitivos a nivel mundial. En esta etapa, debe analizar el potencial de exportación de sus productos (Consulte la Guía sobre el Potencial de Exportación y el Mapa de Potencial de Exportación del Centro de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en Inglés)) y puede considerar realizar una evaluación sobre la preparación para la exportación a fin de identificar las áreas en las que su empresa podría necesitar mejoras adicionales para ingresar a nuevos mercados (consulte las guías para evaluar la preparación de su negocio para exportar y participar en comercio electrónico).

Más adelante en el proceso, deberá desarrollar un plan de acción que permita que sus exportaciones cumplan con los requisitos nacionales y extranjeros y satisfagan las preferencias de los consumidores (consulte las guías sobre medidas arancelarias y no arancelarias).

¿Qué otros pasos pueden ayudarme a prepararme para la exportación?

• Identifique el código HS de su producto: Uno de los primeros pasos a seguir después de haber decidido exportar un producto es identificar su código HS (consulte la guía sobre cómo determinar el código HS de mi producto). Identificar su código HS puede ayudarlo a comprender las posibles medidas comerciales que podrían aplicarse, así como a utilizar plenamente las herramientas potenciales de exportación.
• Reúna información clave sobre sus mercados objetivo: Las organizaciones de apoyo empresarial, las agencias gubernamentales y las plataformas en línea brindan materiales informativos que pueden ayudarlo a comprender sus mercados potenciales. También puedes acceder el sitio web de Global Trade Helpdesk para trazar la demanda del mercado, los procedimientos relacionados con el comercio y las certificaciones que necesitará para exportar al extranjero (Consulte la guía sobre dónde puedo encontrar recursos comerciales y comenzar). Además, Google ofrece un curso gratuito sobre Aspectos básicos de la localización para usuarios de todo el mundo.
• Determine si sus productos están sujetos a medidas comerciales: Sus exportaciones pueden estar sujetas a medidas comerciales. Comprender sus requisitos comerciales puede ayudarlo a adaptar sus productos para cumplir con ciertos estándares y regulaciones, como los estándares locales de sostenibilidad ambiental, los requisitos de empaque y etiquetado y los certificados de eficiencia energética, si corresponde (ver guía sobre medidas no arancelarias y aranceles e impuestos en frontera).
• Revise si sus productos son elegibles para un trato preferencial bajo los tratados de libre comercio: Cuando planee exportar, puede verificar si existen acuerdos comerciales vigentes entre sus mercados nacionales y extranjeros. Si corresponde, sus productos pueden beneficiarse de acceso preferencial al mercado y menores restricciones comerciales en sus mercados deseados (ver guías sobre acuerdos comerciales regionales y acuerdos comerciales preferenciales y normas de origen).
• Determine si sus productos podrían beneficiarse de certificaciones como Comercio Justo u Orgánico. Hay muchas certificaciones ofrecidas por gobiernos y organizaciones no gubernamentales para indicar sostenibilidad u otras preferencias de los consumidores que pueden aumentar la comerciabilidad de su producto.
• Organizar la venta – El primer paso para el comercio internacional es concertar la venta. Es necesario redactar contratos (consulte la guía sobre Incoterms), organizar la financiación (consulte la guía sobre Financiación comercial) y considerar aspectos logísticos sobre los envíos comerciales (consulte la guía sobre Cómo transporto mi envío).
• Tenga en cuenta los desafíos culturales y lingüísticos en los mercados extranjeros: Entrar en nuevos mercados implica trabajar bajo diferentes patrones culturales y lingüísticos para hacer negocios. Puede estudiar las actitudes que los socios comerciales y los consumidores pueden tener en sus mercados deseados para que pueda adaptar adecuadamente los diseños de sus productos y desarrollar estrategias de comunicación y marketing adecuadas. Obtenga más información en Percepción del lenguaje .
• Administre riesgos, finanzas y pagos: Hacer negocios a nivel mundial a menudo puede exponer sus finanzas a riesgos comerciales, políticos o económicos, como alta inflación, guerras y disputas contractuales. Los seguros, las herramientas financieras e incluso las nuevas tecnologías pueden ayudar a mitigar algunos riesgos (consulte las guías sobre financiación del comercio y seguros relacionados con el comercio).
• Considere proteger su propiedad intelectual (PI): Identificar los diversos tipos de PI que desarrolla su empresa y qué derechos de PI puede considerar es un paso importante al observar los mercados extranjeros. Puedes considerar emprender un Diagnóstico de IP para comprender su valor de IP e identificar sus necesidades de protección de IP (consulte la guía sobre ¿Qué es la propiedad intelectual y podría considerarla para mi negocio?).
• Seleccione un método de distribución: Vender sus productos en el extranjero tiene considerables requisitos de logística y envío. Para transportar sus productos, puede considerar opciones aéreas, marítimas y de carga según el tipo de bienes que exporta y la demanda de los consumidores (Ver guía sobre ¿Cómo transporto mi envío?).
• Prepara tus documentos para cumplir con los trámites aduaneros y fronterizos: Antes de llegar a los mercados de destino, sus productos deberán pasar por varios trámites aduaneros y fronterizos que controlan los movimientos transfronterizos de mercancías, personas y otras cargas en su país. Puedes comprobar el sitio web de Global Trade Helpdesk para ver a qué autoridades y procedimientos deberá dirigirse cuando sus productos lleguen a la aduana (consulte las guías sobre trámites aduaneros y fronterizos y documentos comerciales para exportaciones).

¿Dónde puedo aprender más?

Para obtener información sobre a quién contactar en relación con diversas reglamentaciones comerciales, consulte la guía sobre consulta/puntos de contacto.