Le potentiel d’exportation fait référence à la probabilité que le produit ou le service d’une entreprise réussisse à se vendre à l’étranger. Les entreprises identifient généralement le potentiel d’exportation de leurs produits et services en analysant :
Des modèles de prévision sont également utilisés sur la base d’informations telles que les perspectives économiques du marché d’exportation ainsi que les volumes et les conditions commerciales actuelles. L’analyse de ces domaines permet aux entreprises d’identifier les forces et les faiblesses de leurs marchés étrangers ciblés et de déterminer si et pourquoi une exportation a le potentiel de réussir à l’étranger.
Pour obtenir des outils d’analyse de votre potentiel d’exportation, consultez la page Web sur le potentiel d’exportation de la United States International Trade Administration (U.S. ITA) , le planificateur d’activités d’exportation de la United States Small Business Association et le Guide étape par étape de l’exportation du gouvernement du Canada .
Il existe deux façons pratiques d’évaluer le potentiel d’exportation des produits et services des entreprises sur les marchés étrangers. Premièrement, si vous vendez déjà avec succès sur votre marché intérieur, trouver un marché étranger avec des caractéristiques similaires est un moyen de cibler les ventes à l’exportation. La deuxième façon consiste à évaluer les caractéristiques uniques qui rendent votre produit ou service différent de ceux trouvés à l’étranger et donc souhaitables sur un marché étranger. L’U.S. ITA a créé une ressource d’exportation utile pour les petites entreprises appelée Un guide de base pour l’exportation .
Les statistiques commerciales en ligne fournissent une vue d’ensemble du marché des pays cibles. Ils peuvent montrer si les pays cibles importent déjà les produits ou services que les entreprises ont l’intention d’exporter. Ils indiquent également les pays fournisseurs d’importations et les niveaux d’approvisionnement dans les pays cibles. L’une des ressources permettant d’identifier les marchés cibles est le rapport de la Commission européenne intitulé guide pour l’exportation de services. Google propose également un site Web Market Finder , une vidéo et une FAQ .
La prochaine étape après l’identification d’un marché cible consiste à trouver et à entrer en contact avec des partenaires commerciaux potentiels et des contacts commerciaux. Pour ce faire, les entreprises peuvent participer à des foires commerciales où les acheteurs et les vendeurs se rencontrent pour explorer les opportunités commerciales dans tous les secteurs, effectuer des recherches en ligne pour trouver des marchés potentiels et utiliser les contacts ou le bouche à oreille. Assister à des événements organisés par des organisations de soutien aux entreprises qui cherchent à explorer les opportunités d’exportation pour les entreprises nationales est une autre option. Une ressource de l’U.S. ITA est leur site Web sur la façon de trouver des acheteurs et des partenaires. Il existe également un nombre croissant de plateformes en ligne qui mettent en relation acheteurs et vendeurs. Au-delà des places de marché mondiales bien connues du e-commerce comme Alibaba et Amazon, une simple recherche sur Internet suffit souvent pour identifier les places de marché en ligne spécialisées (voir le guide sur la vente à l’étranger en ligne). Google propose également un cours gratuit sur les bases de la localisation pour que les services fonctionnent pour les acheteurs du monde entier.
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