Mon entreprise est-elle prête à exporter ?

Que faut-il pour être prêt à exporter à l’étranger ? Les entreprises prêtes à exporter sont des entreprises flexibles qui visent à créer de la valeur internationale pour de nouveaux partenaires commerciaux afin de les aider à développer leurs activités.

Une évaluation de l’état de préparation à l’exportation peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs d’exportation. Ce type d’évaluation consiste à évaluer les qualités des biens ou services de votre entreprise qui augmentent la probabilité de vendre avec succès à l’étranger. Dans un monde de plus en plus interconnecté, les entreprises de toutes tailles peuvent recevoir des demandes de renseignements à l’étranger sur leurs offres de marché, ce qui représente des opportunités d’exporter un produit ou un service pour la première fois ou de se développer à l’international.

Une évaluation de la préparation à l’exportation aide ensuite les entreprises à déterminer si elles ont la capacité et les ressources nécessaires pour fournir un produit ou un service commercialisable à l’échelle mondiale à un prix compétitif. Divers points à considérer pour évaluer l’état de préparation à l’exportation sont énumérés dans le Guide du délégué commercial du Canada. Guide étape par étape pour l’exportation. Nous résumons ci-dessous les principaux points à retenir de ce guide.

Comment évaluer la préparation à l’exportation ?

De nombreux organismes gouvernementaux commerciaux et organismes de soutien aux entreprises ont mis au point des outils et des «tests» en ligne visant à aider les entreprises à évaluer leur préparation à l’exportation.

Ces tests évaluent les performances de l’entreprise dans plusieurs domaines, notamment :

• les attentes de l’entreprise;
• les besoins en ressources humaines;
• les ressources financières et juridiques;
• les méthodes de commercialisation;
• l’engagement de la direction; et
• la compétitivité.

Les scores de préparation à l’exportation peuvent aider les entreprises à suivre les étapes nécessaires pour être pleinement prêtes à exporter. Quatre étapes pratiques peuvent aider une entreprise à se préparer à l’exportation :

• prendre des engagements de temps et d’argent pour exécuter les commandes à l’exportation;
• avoir des attentes réalistes quant au retour sur investissement de l’exportation à l’étranger;
• créer un plan d’exportation détaillé visant à réaliser une croissance réelle de l’entreprise; et
• modifier les produits et services en fonction des réglementations et des préférences culturelles des marchés étrangers.

Des exemples d’outils d’évaluation de l’état de préparation à l’exportation sont le jeu- questionnaire sur l’exportation du délégué commercial du Canada et les évaluations de l’état de préparation à l’exportation de l’U.S. International Trade Administration.

Quels sont les différents types d’évaluations de la préparation à l’exportation ?

L’U.S. International Trade Administration fournit trois évaluations différentes de la préparation à l’exportation en fonction du niveau d’expérience commerciale d’une entreprise :

1. Évaluation pour les nouveaux exportateurs : Elle fournit une évaluation initiale des besoins et des capacités d’exportation et aide les entreprises à développer un premier aperçu de leurs capacités de préparation à l’exportation.
2. Évaluation pour les exportateurs en expansion : Elle identifie les considérations clés, principalement pour les exportateurs réactifs. Il s’agit d’exportateurs qui répondent à une demande qu’ils connaissent déjà à l’étranger et qui visent à surmonter les obstacles au processus d’exportation.
3. Évaluation pour les exportateurs expérimentés : Elle aide les sociétés commerciales proactives et expérimentées à améliorer leurs processus de diligence raisonnable et leur engagement à naviguer sur des marchés plus vastes et difficiles ou sur de nouveaux marchés plus petits à fort potentiel de croissance.