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Évaluation de la préparation à l'exportation

Mon entreprise est-elle prête à exporter ?

Que faut-il pour être prêt à exporter à l’étranger ? Les entreprises prêtes à exporter sont des entreprises flexibles désireuses de créer de la valeur internationale pour de nouveaux partenaires commerciaux afin de réaliser une croissance commerciale. Une évaluation de l’état de préparation à l’exportation peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs d’exportation. Ce type d’évaluation évalue les qualités des biens ou des services d’une entreprise pour augmenter la probabilité de vendre avec succès des produits ou des services à l’étranger.

Dans un monde de plus en plus interconnecté, les entreprises de toutes tailles peuvent recevoir des demandes de renseignements à l’étranger sur leurs offres de marché, ce qui représente des opportunités d’exporter un produit ou un service pour la première fois ou de se développer à l’international. Une évaluation de la préparation à l’exportation aide ensuite les entreprises à déterminer si elles ont la capacité et les ressources nécessaires pour fournir un produit ou un service commercialisable à l’échelle mondiale à un prix compétitif. Divers points à considérer pour évaluer l’état de préparation à l’exportation sont énumérés dans le Guide du délégué commercial du Canada. Guide étape par étape pour l’exportation. Certains de ces points clés sont résumés ci-dessous.

Comment puis-je évaluer la préparation à l’exportation de mon entreprise?

De nombreux organismes gouvernementaux commerciaux et organismes de soutien aux entreprises ont mis au point des outils et des «tests» en ligne visant à aider les entreprises à évaluer leur préparation à l’exportation. Ces tests évaluent les performances de l’entreprise dans plusieurs domaines, notamment:

  • les attentes de l’entreprise;
  • besoins en ressources humaines;
  • ressources financières et juridiques;
  • méthodes de commercialisation;
  • engagement de la direction; et
  • compétitivité.

Les scores de préparation à l’exportation déterminent les niveaux de préparation à l’exportation de l’entreprise et des produits d’une entreprise. Ils guident également les entreprises à travers les étapes nécessaires pour être pleinement prêtes à exporter.

Quatre étapes pratiques peuvent aider une entreprise à se préparer à l’exportation:

  • prendre des engagements de temps et d’argent pour exécuter les commandes à l’exportation;
  • avoir des attentes réalistes quant au retour sur investissement de l’exportation à l’étranger;
  • créer un plan d’exportation détaillé visant à réaliser une croissance réelle de l’entreprise; et
  • modifier les produits et services en fonction des réglementations et des préférences culturelles des marchés étrangers.

Des exemples d’outils d’évaluation de la préparation à l’exportation sont le questionnaire sur l’exportation du délégué commercial du Canada, les évaluations de la préparation à l’exportation de l’ US International Trade Administration (voir ci-dessous) et le questionnaire sur la préparation à l’ exportation de NASBITE International.. NASBITE est une organisation à but non lucratif qui soutient la formation commerciale mondiale.

Quels sont les différents types d’évaluations de la préparation à l’exportation ?

L’ US International Trade Administration fournit trois évaluations différentes de la préparation à l’exportation en fonction du niveau d’expérience commerciale d’une entreprise:

  1. Évaluation pour les nouveaux exportateurs : Cela implique une évaluation initiale des besoins et des capacités d’exportation et aide les entreprises à développer un premier aperçu de leurs capacités de préparation à l’exportation.
  2. Évaluation pour les exportateurs en expansion: Cela implique d’identifier les considérations clés principalement pour les exportateurs réactifs. Il s’agit d’exportateurs qui répondent à une demande qu’ils connaissent déjà à l’étranger et qui cherchent à surmonter les obstacles au processus d’exportation.
  3. Évaluation pour les exportateurs expérimentés : Cela aide les sociétés commerciales proactives et expérimentées à améliorer leurs processus de diligence raisonnable et leur engagement à naviguer sur des marchés plus vastes et difficiles ou sur de nouveaux marchés plus petits à fort potentiel de croissance.