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¿Qué debo saber antes de exportar mi servicio?

Varias tendencias, incluidas las innovaciones digitales, han dado como resultado el rápido crecimiento del comercio de servicios. Cada vez más, las empresas buscan nuevos mercados para sus servicios, incluso en el extranjero. A continuación se presentan algunos pasos prácticos que las empresas pueden tomar para comenzar a identificar oportunidades para exportar servicios:

¿Cómo se pueden exportar los servicios?

Existen cuatro formas diferentes, o ‘modos de suministro’, para exportar servicios, tal como se define en el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Estos son:

  1. Suministro transfronterizo (Modo 1): Cuando su empresa tiene su sede en un país y presta servicios a un cliente en un país diferente. Por ejemplo, un arquitecto en el país A envía planos de construcción a un desarrollador en el país B.
  2. Consumo en el exterior (Modo 2): Cuando su empresa suministre un servicio a un cliente extranjero presencial en su país. Por ejemplo, esto incluye los servicios de hotel o restaurante que se brindan a los visitantes extranjeros.
  3. Presencia comercial (Modo 3): Cuando su empresa establece una presencia comercial en un mercado extranjero, como abrir una subsidiaria, sucursal u oficina de representación, para brindar servicios a los consumidores locales. Este es el caso, por ejemplo, de un supermercado extranjero que atiende a clientes en el mercado local.
  4. Presencia de personas físicas (Modo 4): Cuando usted, como proveedor de servicios independiente, o empleado de su empresa, está presente en un país extranjero de forma temporal para prestar un servicio a clientes locales. Por ejemplo, un especialista en TI está en el extranjero para desarrollar una nueva pieza de software para un cliente extranjero.

¿Cuáles son los pasos prácticos clave para exportar servicios?

  1. Evaluar la preparación para el comercio de servicios: La exportación de sus servicios puede implicar recursos adicionales de personal, tiempo, financieros y/o legales. Las empresas deben tener planes comerciales estratégicos y compromisos de gestión para aprovechar las oportunidades comerciales de servicios. Para un buen ejemplo del proceso de exportación de servicios, consulte la Guía de exportación de servicios de la UE .
  2. Encuentre mercados y clientes objetivo: Las agencias comerciales, las cámaras de comercio y otras organizaciones de apoyo empresarial pueden ofrecer herramientas de información en línea y eventos de creación de redes para encontrar mercados y clientes objetivo, así como para exportar servicios en general. Las empresas también pueden visitar EcomConnect, una herramienta que ayuda a las empresas a conectarse con socios, proveedores, inversores y clientes.
  3. Verifique los beneficios de los acuerdos comerciales regionales: las exportaciones de servicios pueden estar sujetas a un acceso preferencial al mercado en virtud de los acuerdos comerciales regionales (consulte la guía sobre acuerdos comerciales) entre los socios comerciales.
  4. Cumplir con las condiciones en los mercados objetivo: Según el modo de suministro en el que confíe para comerciar, el mercado al que se dirija y el servicio que exporte, es posible que enfrente varios requisitos y restricciones en el mercado de destino. Estos pueden incluir:
  • Los proveedores de servicios del Modo 1 (transfronterizos) pueden necesitar obtener licencias y/o autorizaciones, cumplir con los requisitos de presencia local y/o enfrentar requisitos de nacionalidad.
  • Las exportaciones de servicios del modo 2 (consumo en el extranjero) generalmente no implicarían el cumplimiento de condiciones adicionales más allá de las requeridas para suministrar servicios internamente.
  • Es posible que los proveedores de servicios del modo 3 (presencia comercial) deban adquirir licencias y/o autorizaciones, que se establezcan como un tipo específico de entidad jurídica y/o que se enfrenten a topes de capital extranjero o procedimientos discriminatorios.
  • Las exportaciones de servicios del Modo 4 (presencia de personas físicas) a menudo requieren obtener visas de negocios, tener títulos reconocidos o adquirir calificaciones específicas. Estas exportaciones también pueden tener que estar sujetas a cuotas o pruebas del mercado laboral.

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