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Evaluación de la preparación para la exportación

¿Está mi negocio listo para exportar?

¿Qué se necesita para estar listo para exportar al extranjero? Las empresas preparadas para la exportación son empresas flexibles dispuestas a crear valor internacional para nuevos socios comerciales a fin de lograr el crecimiento empresarial. Una evaluación de preparación para la exportación puede ayudar a su empresa a lograr sus objetivos de exportación. Este tipo de evaluación evalúa las cualidades de los bienes o servicios de una empresa para aumentar la probabilidad de vender productos o servicios en el extranjero con éxito.

Con un mundo cada vez más interconectado, las empresas de todos los tamaños pueden recibir consultas sobre la demanda en el extranjero de sus ofertas de mercado, lo que representa oportunidades para exportar un producto o servicio por primera vez o expandirse internacionalmente. Una evaluación de la preparación para la exportación ayuda a las empresas a determinar si tienen la capacidad y los recursos para ofrecer un producto o servicio comercializable a escala mundial a un precio competitivo. En el documento del Comisionado de Comercio de Canadá se enumeran varios puntos a tener en cuenta para evaluar la preparación para la exportación. Guía paso a paso para exportar. Algunos de esos puntos clave se resumen a continuación.

¿Cómo evalúo la preparación para la exportación de mi empresa?

Muchas agencias gubernamentales comerciales y organizaciones de apoyo empresarial han desarrollado herramientas y «pruebas» en línea destinadas a ayudar a las empresas a evaluar su preparación para exportar. Estas pruebas califican el desempeño comercial en varias áreas, que incluyen:

  • expectativas comerciales;
  • requisitos de recursos humanos;
  • recursos financieros y legales;
  • métodos de comercialización;
  • compromiso de gestión; y
  • competitividad.

Las puntuaciones de preparación para la exportación determinan los niveles de preparación para la exportación de productos y empresas que tiene una empresa. También guían a las empresas a seguir los pasos necesarios para estar completamente preparados para exportar.

Hay cuatro pasos prácticos que pueden ayudar a una empresa a prepararse para la exportación:

  • hacer compromisos de tiempo y dinero para cumplir con los pedidos de exportación;
  • tener expectativas realistas sobre los retornos de inversión de exportar al exterior;
  • crear un plan de exportación detallado destinado a lograr un crecimiento comercial real; y
  • modificar productos y servicios de acuerdo con las regulaciones y preferencias culturales en los mercados extranjeros.

Ejemplos de herramientas de evaluación de la preparación para la exportación son el cuestionario de exportación del Comisionado de Comercio de Canadá, las evaluaciones de preparación para la exportación de la Administración de Comercio Internacional de EE. UU. (ver a continuación) y el cuestionario de preparación para la exportación de NASBITE International.. NASBITE es una organización de membresía sin fines de lucro que apoya la capacitación comercial global.

¿Cuáles son los diferentes tipos de evaluaciones de preparación para la exportación ?

La Administración de Comercio Internacional de EE.UU. proporciona tres evaluaciones diferentes de preparación para la exportación según el nivel de experiencia comercial de una empresa:

  1. Evaluación para nuevos exportadores: Esto implica una evaluación inicial de las necesidades y capacidades de exportación y ayuda a las empresas a desarrollar una primera descripción general de sus capacidades de preparación para la exportación.
  2. Evaluación para Exportadores en Expansión: Esto implica identificar consideraciones clave principalmente para exportadores reactivos. Estos son exportadores que están respondiendo a la demanda que saben que ya existe en el extranjero y que buscan superar obstáculos en el proceso de exportación.
  3. Evaluación para exportadores experimentados: esto ayuda a las empresas comerciales proactivas y experimentadas a mejorar sus procesos de diligencia debida y su compromiso para navegar en mercados más grandes y desafiantes o en nuevos mercados más pequeños con un alto potencial de crecimiento.