Guía de evaluación del grado de preparación para la exportación

¿Está mi empresa preparada para exportar? 

Una de las primeras preguntas que hay que plantearse es ¿por qué exportar? ¿Cuáles son los beneficios?

Las investigaciones demuestran que las empresas que exportan son más rentables, más productivas y más innovadoras que las que no lo hacen. Las investigaciones han demostrado que las empresas tienen un 11% más de probabilidades de sobrevivir si exportan. Las razones para ello van desde repartir el riesgo de la exportación entre los mercados de distintos países hasta aumentar el volumen de negocio y mejorar la innovación desarrollando servicios específicos para determinados mercados de ultramar.

• Aumento de las ventas - Si está vendiendo bien en su propio mercado nacional y su servicio tiene demanda, la exportación es una forma de desarrollar nuevas ventas adicionales en otros países. Si sus servicios tienen demanda en su país, es probable que exista una demanda significativa en los mercados extranjeros.
• Mayores beneficios gracias al aumento de las ventas - Si puede cubrir los costes fijos mediante operaciones nacionales u otros tipos de financiación, sus beneficios de exportación pueden crecer muy rápidamente.
• Economías de escala - Puede beneficiarse del ahorro de costes cuando produce y vende más servicios. Los beneficios de las economías de escala pueden ser muy ventajosos.
• Competitividad global - La experiencia que adquiera su empresa a escala internacional le ayudará a seguir siendo competitiva tanto en su mercado nacional como en el mercado global.
• Competitividad nacional - Las empresas exportadoras de éxito suelen ser más resistentes a la posible competencia extranjera.
• Reducción del riesgo - Si puede vender en varios países diferentes, está distribuyendo el riesgo. Si diversificas en mercados internacionales, evitas depender de un único mercado y sufrir cualquier inestabilidad interna.
• Nuevos conocimientos y experiencia conducen a la innovación: en el mercado mundial abundan las nuevas ideas, enfoques y técnicas de marketing que también podrían tener éxito en su mercado nacional. Las adaptaciones de su servicio, por ejemplo, conducen a nuevas innovaciones y al desarrollo de nuevos servicios.

El comercio internacional no sólo contribuye a todo lo anterior, sino que además puede impulsar el perfil, la reputación y la credibilidad de su empresa.

 

¿Está mi empresa preparada para exportar? 

Vivimos en un mundo cada vez más interconectado, lo que significa que empresas de todos los tamaños pueden recibir consultas de compradores de otros países. Una empresa preparada para la exportación es aquella que tiene la capacidad, los recursos y la gestión necesarios para prestar un servicio comercializable a escala mundial a un precio competitivo. Para determinar si su empresa está preparada para exportar internacionalmente, puede realizar su propia evaluación de la preparación para la exportación.

 

He aquí una lista de control de los aspectos que deben tenerse en cuenta

• Establecer objetivos de exportación claros y alcanzables. Desarrollar un Plan de Exportación.
• Conozca los puntos de venta exclusivos de sus servicios en los mercados de exportación.
• Formular una idea realista de lo que supone exportar y crear un calendario de resultados.
• Comprender qué se necesita para triunfar en el mercado internacional.
• Confirme que dispone de personal con los conocimientos y aptitudes necesarios para el comercio internacional o que está dispuesto a aprender.
• ¿Existe financiación para ayudar a la exportación?
• Realice un estudio de mercado y decida cuáles son los mejores mercados internacionales objetivo. Puede tratarse de países vecinos que formen parte de un bloque comercial o de países desarrollados con una población numerosa y un gran poder adquisitivo.
• Comprender los requisitos del marketing internacional.
• Investigue a sus competidores, tanto a los internacionales como a los del país al que quiere exportar.
• Considerar las adaptaciones que puedan ser necesarias.
• Comprender las necesidades culturales y lingüísticas.
• Investigue su estrategia de entrada en el mercado cómo y a quién venderá en los mercados de exportación: Ventas directas a una empresa o consumidor / Representantes intermediarios / Concesión de licencias / Inversión extranjera directa mediante el establecimiento de una empresa en su mercado de exportación objetivo.
• Comprender la normativa del país de destino, la documentación de exportación e importación y los requisitos y procedimientos aduaneros.

También puede utilizar herramientas de evaluación de la preparación para la exportación. Una evaluación típica de la preparación para la exportación implica responder a preguntas para determinar una puntuación final. Esta puntuación se utiliza para guiar a las empresas a través de los pasos necesarios para estar totalmente preparadas para la exportación. Consulte los enlaces para obtener más información.

 

Enlaces a información complementaria

Servicio del Comisario de Comercio de Canadá Export_guide_canada.pdf (iberglobal.com)

 

Página oficial de la Administración de Comercio Internacional Evaluaciones de exportadores de EE.UU. (trade.gov)

 

Test de exportación del Gobierno de Canadá ¿Está preparado? (international.gc.ca)

 

Agencia de Desarrollo de las Exportaciones del Caribe 10 pasos para exportar | Caribbean Export (carib-export.com)

 

Agencia de Promoción de las Exportaciones y de la Marca de Kenia BrandKE - Guía para exportar