Guía del potencial exportador

¿Qué es el potencial de exportación y por qué es importante para mi empresa? 

El potencial de exportación se refiere a la probabilidad de que el servicio de una empresa pueda venderse con éxito en el extranjero. Las empresas suelen identificar el potencial de exportación de sus servicios analizándolo:

  • perfiles de clientes.
  • modificaciones del servicio.
  • transporte, envío y logística.
  • representación local en los mercados de ultramar.
  • servicios de exportación.
  • capacidades de desarrollo empresarial.

 

También puede ser útil información adicional como las perspectivas económicas del mercado de exportación y las condiciones comerciales actuales. El análisis de estas áreas permite a las empresas identificar los puntos fuertes y débiles de los mercados extranjeros a los que se dirigen y determinar si una exportación tiene potencial para triunfar en el extranjero y por qué.

¿Cómo puedo determinar el potencial de exportación de mi empresa? 

Hay dos formas prácticas de evaluar el potencial de exportación de los servicios de las empresas en los mercados de ultramar.

  • Si ya vende con éxito en su mercado nacional, busque un mercado extranjero con características similares.
  • Evalúe las características únicas que hacen que su servicio sea diferente de los que se encuentran en el extranjero y, por tanto, deseable en un mercado extranjero.

¿Cómo selecciono mis mercados objetivo?

Las estadísticas comerciales en línea son una herramienta útil, ya que proporcionan una visión general de los mercados de los países objetivo. Pueden mostrar si los países objetivo ya están importando los servicios que su empresa pretende exportar. También indican los niveles de oferta en los países objetivo. Un recurso para identificar los mercados objetivo es la Guía para la exportación de servicios de la Comisión Europea (véanse los enlaces a la información complementaria).

 

¿Cómo encuentro compradores potenciales? 

El siguiente paso tras identificar un mercado objetivo es encontrar y conectar con posibles socios comerciales y contactos empresariales. Por ejemplo:

  • Las ferias comerciales son un excelente lugar para encontrar socios comerciales, ya que es aquí donde empresas de todo el mundo pueden reunirse para explorar oportunidades de negocio, encontrar mercados potenciales y utilizar los contactos o el boca a boca.
  • Otra opción son los eventos organizados por organizaciones de apoyo a las empresas nacionales, con el objetivo de ayudar a las empresas locales a explorar oportunidades de exportación.

 

También hay cada vez más plataformas en línea que ponen en contacto a compradores y vendedores. Además de mercados globales bien conocidos como Clickworker, Amazon Mechanical Turk o Appen, una simple búsqueda en internet es otra forma de identificar mercados online especializados (véase la guía Trad4MSMEs sobre la venta online en el extranjero).

 

Enlaces a información complementaria

Cómo analizar el potencial de exportación de un producto o servicio, de la Administración de Comercio Internacional de Estados Unidos (ITA)

 

Guía paso a paso para exportar del Gobierno de Canadá Primeros pasos: evaluación de su potencial exportador

 

Guía de exportación de la ITA de EE.UU. para pequeñas empresas Guide_To_Exporting

 

Guía de la Comisión Europea para la exportación de servicios. Guía para la exportación de servicios | Access2Markets

 

La guía de la ATI de EE.UU. sobre cómo encontrar compradores y socios. Encontrar compradores y socios

 

Guía Trade4MSMEs Vender en línea en el extranjero

 

FMI (Fondo Monetario Internacional) Perspectivas de la economía mundial Perspectivas de la economía mundial

 

Formación de Google Market Finder Encuentra Oportunidades de Negocio Globales - Market Finder by Google & (110) Descubre Oportunidades de Crecimiento Internacional con Market Finder by Google - YouTube

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